做店铺必须要懂的电商38个常用公式

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38个电商常用公式4 Z  o2 K9 X- J6 q/ [# t! s
1.UV价值=总营业额-总访客数
2.客单价=销售额÷订单数
3.转化率=订单数÷访客数x100%
4.销售额=订单数x客单价
5.访客数=买家数÷转化率+ M, |3 G. i" w/ n( J+ p1 r9 m
6.收加率=（收藏数+加购数）÷访客数x100%
7.广告占比=广告花费÷总营业额x100%; w# I# |1 x5 z: ~3 j' J
8.点击转化率=总成交笔数÷点击量
9.退款率=退款金额÷总营业额x100%÷退款订单-总订单量x100%; k/ |  G0 u7 H6 q
10.咨询率=咨询人数÷访客数x100%4 X9 {1 M9 j2 ]8 y! C) [  V
11.点击率=点击量÷展示量x100%
12.毛利率=毛利润÷总营业额x100%( J" e+ g0 T/ R( V! ~+ V: t
13.询单转化率=询单成交笔数÷询单人数x100%
14.广告点击成本PPC=花费÷点击量
15.广告ROI=广告成交金额÷广告花费* X. g! I5 t% P8 f* L
16.广告获客成本=广告花费÷订单量/ S4 l3 q+ m9 b8 D: {
17.纠纷计入率=30天内纠纷计入笔数÷30天支付自订单数
18.定价**=定价的销售价÷产品成本9 L  }8 Q& l; I2 N6 ~. P# ]/ D
19.公司的人均产出=GMV÷公司人员数3 L1 V& h3 U, S3 ^( m  j& C
20.加购率=加购数÷访客数x100%* O# a' u! `0 H# c9 U% D' `8 k
21.收藏率=收藏数÷访客数x100%
22.展现量=点击量÷点击率5 a. t" q3 y* q" I' E; z9 u
23.点击量=展现量x点击率. y% t  F4 _7 }! ]
24.店铺动销率=店铺最近30天成交的商品数量÷店铺总商品数量x100%6 ^- S! ?! V: n/ ]+ \4 ~
25.直通车PPC=直通车花费÷直通车点击量# o( s, B9 g3 w4 V' p
26.直通车ROI=直通车的成交金额÷直通车的花费
27.干次展现成本=广告消耗展现量x1000÷点击量! [' |6 s3 c0 ]# N( G" r
28.业绩完成占比=已完成的业绩÷总业绩指标x100%6 F) E: U7 C7 r( N9 C
29.纯利率=纯利润÷销售额x100%
30.资金回报率=投入资金÷纯利润x100%
31.月销售增长率=月销售增长额÷上个月的销售额×100%
32.利润=销售额-推广费-佣金扣点-物流包装$ h/ q, ^* \' g
33.动销率=近30天内成交的产品数÷全部商品数量0 j1 V2 H: k* V5 J( L9 H3 ^
34.ROI=销售额÷花费) ]5 {# }3 c( e5 Y- r1 C( x) ~
35.盈亏平衡点=固定成本÷（1-变动成本率). Z6 {. Z+ [4 P7 h. X/ _
36.访问深度=浏览量÷访客数
37.跳失率=跳失客户数÷访客数
38.业绩好的店铺=点击率+转化率+动销率+复购率
39.分享一些推广运营必学的公式，教你学会分析店铺数据