京东快车投产低怎么优化啊？

soulmateQ

快车投产很低，开着亏着，有点击和加购，就是转化不出来怎么办？

hansha

精准关键词筛选与出价调整
* 删除低效词：近30天无转化或ROI低于保本线的关键词直接删除，避免拉低账户权重。
* 聚焦长尾词：优先投放精准长尾词（如“春季透气跑步鞋女”），竞争低、转化高，适合初期测试。
* 动态调价：对转化率高的词提高出价（5%-10%），转化差的词降低出价或暂停，保持排名在4-6位（避免高价抢第一导致成本虚高）。

人群定向优化
* DMP人群包：通过京东DMP工具圈定高转化人群（如近期浏览/加购同类商品的用户），提高溢价至20%-30%。
* 排除无效人群：屏蔽低转化人群（如价格敏感型、竞品用户），减少流量浪费。

时段与地域精细化投放
* 分时折扣：避开高价竞争时段（如上午10-12点），将预算集中在转化高峰（如晚8-11点），降低非核心时段出价至50%-80%。
* 地域聚焦：通过数据罗盘筛选高转化地域（如江浙沪），剔除低效区域，提升流量精准度。