拼多多直通车设置技巧与投产比优化指南

李江春

拼多多直通车设置技巧

一、保本投产比计算

商品售价90元，成本30元，快递费3元，退货退款率40%，
付费推广成本10%，考虑平台扣点、补发、人工、水电等杂费成本
(系数1.1)。

投产比公式：
投产比=推广成交额÷花费
毛利率=（售价-成本）÷售价
保本投产比=1÷毛利率

毛利：90-30-3=57元。
初始保本投产：90÷57≈1.58。
考虑退款率付费成本调整：1.58÷(1-40%-10%)=3.16。
最终实际保本投产：3.16×1.1≈3.48。

若平均点击花费(PPC)为1.2元，
转化率=3.48×1.2÷90≈4.64%。

二、多SKU商品计算

若存在多SKU，各SKU保本投产不同。
如SKU①保本投产为3，
SKU②保本投产为5，
SKU③保本投产为4。

前期可按主推SKU计算，后期依据销售比例。
若SKU①占比20%，
SKU②占比70%，
SKU③占比10%，
则保本投产=3×20%+5×70%+4×10%
=4.5。

三、调整口诀

1、直通车曝光低，点击率低，但是转化率比较高
说明产品本身不错，我们需要提高出价！

2、直通车曝光高，点击率高，但是整体转化率低
说明产品不行，这个时候我们需要删除计划

3、直通车曝光高，点击率低，但是转化率高
说明主图有一定的问题，解决主图问题，然后提高出价

4、曝光高，点击率低，转化率一般
我们可以降低出价，看一个周期后能否回本，不能就删除

5、曝光低，点击率高，转化率低
提高计划出价

6、直通车曝光低，点击率高，同时转化率高
产品表现不错，可以提升日限额，加大曝光

四、阶段分析

1、一阶段
注重点击率，然后注重一阶段，迅速积累20单精准成交，
再稳定进入二阶段。

2、二阶段
稳定投产控制在行业优秀，出价高于建议价。
举例：建议1元，你出1.5。能更快速地拿到曝光度，更高
出价跑遍优质资源位。

3、调整策略
处于第二阶段，效果有波动，实际平均成交成本大于出价，
建议观察一个24小时的数据：如果实际平均成交成本仍然
大于出价，选择降低二阶段价格约束曝光，待数据稳定后再慢
慢上升到原出价。