Shopee跨境电商广告怎么开？

鸽王之王

首先，单字“婴”和“宝”用的是广泛匹配。拿“婴”字来说，你能想象到的与网购相关的词，大概就是婴儿、婴童、母婴之类的，别的好像没有。所以开启广泛匹配完全没有问题。相对来说，出价并不高，却可以达到4.49%的点击率，而且客源比较精准。

接着分析“宝”这个字。相对于“婴”字，它能组合的词更多，但这些词不一定契合这款婴儿服装。通过排名可以看出，这个词排名太靠前，靠前意味着竞价花费较高。大家可以看看这个词的出价最高，但效果最差。如果把“宝”换成“宝宝”，效果应该会更好。

再说两个精准匹配的词——“新生儿长袖包屁衣”和“婴儿长袖包屁衣”。按照搜索习惯，“婴儿”比“新生儿”更常用，所以出价相近时，“婴儿”的点击率更高。不过，我认为这款商品的广告可以优化：将“婴儿长袖”设为广泛匹配，“长袖包屁衣”或类似词也设为广泛匹配。精准匹配无需加“婴儿”或“新生儿”前缀，因为成年人几乎不买包屁衣，加前缀是多此一举。

另一个单字“现”则是无效投入。在电商搜索中，它最多匹配“现货秒发”，但搜出来的商品往往不是用户想要的。能有点击率纯属运气，实际意义不大，纯粹浪费钱。

“婴幼儿包屁衣”这个词开的是广泛匹配。“婴幼儿”和“包屁衣”组合没问题，但竞争激烈，大家都在竞价。广告的本质是价高者得，这个词的出价可以高到“宝”字的水平，效果反而更好。

最后分析“肩扣长袖包屁衣”和“宝宝立领包屁衣”。这两个词都是广泛匹配，看似都描述了衣服的款式和特性。第一个词出价更高，但点击率为0，而第二个词点击率高达7.14%。问题在于，“肩扣”并非这款商品的竞争优势，用户更关注“长袖”和“包屁衣”。而“长袖包屁衣”是热门词，出价低则排名低。

第二个词“宝宝立领包屁衣”中，“宝宝”和“包屁衣”是有效词，而“立领”是关键。成年人或家长主动搜索“立领”的概率远低于“长袖”“无袖”等，但“立领”对婴儿服装有特定优势（比如方便宝妈照顾孩子），因此有明显受众。这个词在出价不高的情况下，点击率却非常高。

通过以上分析，大家是否有所领悟？如果你来投广告，会如何考虑？是否从人性、购物心理、搜索习惯和数据角度分析过？广告投了、钱花了，效果却不好，问题出在哪里？