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西瓜商学院淘宝店铺现场诊断公开课案列（壹号保罗）
店铺流量小，转化率低，这是我们做淘宝店铺运营者经常头疼的一个问题，其实我们更多的是应该站在消费者立场看待这个问题，当你是一个消费者的时候，看你的主图是否吸引人，假如我们自己去淘宝上购买产品，在不是一定要去哪家购买的时候，是不是通过淘宝搜索框搜索关键词，或出来几十个商家产品，看看哪家产品是自己需要的，有人做过调查，如果一个图片在一秒钟是否吸引到你，消费者只要眼睛瞟一眼，鼠标动一下就会与你的店铺插件而过。今天就以主图的角度来给大家做一个淘宝视觉营销，今天就以现场学员的店来说。 
从这个点整体来看还是布局不错，可以说犯得的错误还是较少，看看月销量最多的是在700多笔
首先我们在做转化率之前要研究一个问题，就是不管淘宝每天给你100个展现量，还是1000个展现量，哪怕给你10000个展现量，关键是看看能否被潜在消费者点击进来，宝贝主图能否吸引到消费者的注意，从整体来看这个宝贝主图问题还不是很大。
看一个宝贝的主图是否好.
1.首先要看看主图与整个主图位置的比例，看看产品的凸显是否强力，
2.看看主图显示产品的质感和形体是否吸引人
3.看营销点；
对于看营销点有的人不明白，说白了就是你该款产品的卖点是什么，有的刚入手做电商的人对这个是一个难题，觉得不好找，
今天就用这个宝贝去去和大家一起找找他的营销点，看看主图应该要突出什么点，产品标题和实物是做皮带的，那我们就从这个点开始去寻找，
这个店还没有，那我们通过搜索同行的产品营销点来参照，
这个就是一款产品的营销点，我们要看看同行，俗话说，多去了解对手，知己知彼，在参照自己的产品，对号入座的分析，
通过对手我们看到有以下几点；
1.质量好
2.很便宜
3.做工不错
4.服务不错
5.面料不错
6.款式不错
其实我们不管从哪个点切入，还是回到我们这个诊断这个店，虽然他没有展现以上卖点信息，但是从他的评价来看还是不错，那我们就可以在评价上做文章，或者从同等价位去找，
从这个对手这里看看大多数人关注的就是质量好，价格便宜，那么我们在主页图上要体现到质量好价格便宜的信息，在从内容详情页上体现质量好，
比如下图
假入我们作为消费者从直观的角度看，你看会选择哪个，如果一个问题什么都说，连续说了五六个，当你只看一眼的时候你能记住几个，通过科学家的测试，我们正常情况就记得一两个，很多人在做营销的时候喜欢说专注，同样的话连续说三次，大家就会记得，就像那句广告今年过节不收礼,收礼只收老白金，虽然那句广告是评价史上最烂的广告，但是不断的重复说，大家就记得了。
其实很多人在困扰有展现量但是留有点击量，其实就是因为你的主图没有设计好，主图没有在一秒钟之内吸引到消费者，流量当然就进不来了，就算进来的也很难转化，所以我们要从质量好的上下文章。
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发表于 2015-10-23 13:47:07