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首先本人总结下本人运营天猫的核心思路：选品+砸钱。就这么简单？没错，做淘宝就是选品+砸钱，当然说来容易做起来就没那么容易了。 首先把选品展开： 1.产品布局 2.产品组合 3.产品定价 4.产品卖点 这是核心的4个点，具体的操作方法会隐含在正文之中。 然后把砸钱展开： 1.砸钱工具：直通车丶钻展丶淘客 2.怎么砸才能获得最大回报？ 三个工具的操作手段也会隐含在正文中。 本文为流水账记录形式，因为耐心和毅力是成功必不可少的要素，没啥耐心的人肯定看不出什么的，看了也白看，仅献给跟本人一样有耐力和毅力的同类。 1.产品布局 由于本人未接触过这个类目，先了解了整个叶子类目，并从每个子类目找出2款主要产品，以后的目标就是逐一击破，每个子类目做个热卖款。——每个子类目做一款以上热卖款，就是本人的产品布局。 2.竞争分析 布 局之后得从一个点突破，然后继续突破下一个点。需要从这么多子类目中，得找个突破口，进行单品突破。初期竞争越小子类目，成功机会越大，这需要从数据魔方 分析行业竞争情况，查看每个子类目的热销产品排行，竞争最小的是外套和套装两个子类目，爆款都较少。两个子类目，一天销量超过100的只有2款产品，也就 是说根据我的实力，除了这两款都可以忽略，很有希望冲击豆腐块。其他子类目竞争就很激烈了。 3.选品 第一天老板跟我介绍了每个子类目现有产品情况，并每个子类目选出2款产品作为未来的主要产品，这些就是未来需要关注的产品，一个店铺20%产品贡献80%的营业额，需要关注的就是这20%的产品。本人结合以上竞争分析选择一款套装作为主推款，同时老板给了一款打底衫和一款打底裤，三个产品都是0销量。对于套装本人信心满满，其他两个基本没信心，下午本人开始查看直通车数据，发现一外套点击率不错，产品销量也有40个了，也有几个评价了，感觉有前途，选择其作为副推。 4.产品组合 使用搭配宝自由搭配，将主推款和上面选出的主要产品全部搭配起来。并将以上主要产品作为关联放入所有宝贝的详情页。 5.店内促销活动 设置了全店满减进行配合，选出主要产品，并安排美工制作首页，做一个促销专题。 6.准备砸钱推广 （1）直通车推广，将要推得三个0销量新品加入直通车，每个宝贝加入了2个精准词，通通拉到第一页。 （2）SD破0，0销量去推那肯定不行，得有几个销量吧，找了两哥们，从直通车进去，购买套餐，刷了两笔通通破0。 以上是新品做直通车的第一步骤，已经有销量的看下方操作方式。 （3）直通车卡位，全面提到的外套，已经有销量了，有几个词还有转化，本人把有转化的词通通高价拉到第一页。这就是卡位，转化高的词不管价格多高都可以使劲往前排。 这是第一天动作，第二天开始SD方面继续一天刷2笔，直通车进去刷，找朋友，发真实包裹。感谢下帮我SD的朋友。 第二天外套的的表现不错，直通车已有关键词达到9分了，继续加入新词，双标题测试图片，把所有词通通拉到前两页，虽然老板说外套周期很短，但是我看今年天气较冷，本人觉得可以卖到4月份决定一试。（对于直通车，开始少量添加关键词，等这些车质量得分高了，再继续添加新的关键词） 第 三天等SD的收到货之后，三个新品的评价也有了。直通车已加入关键词经过两天时间既有点击又有转化，所以三个新品直通车关键词都9分以上了。直通车加入大 量新词加大力度重复上面外套的动作。（直通车就是开始加入少量关键词出高价排前面，等这些关键词质量得分高了再继续加入新词） 外套更换创意图片之后点击率提高，当天突破20件，套装等产品也开始有销量。（对于表现较好的，直通车还是需要两个标题不断测试创意，换掉较差的一张，直到达到顶峰。） 第四天，外套继续加大力度，加入子类目热门关键词，位置通通卡到前四。
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发表于 2016-10-5 10:57:56
