做淘宝不要天天瞎测人群，要这样做

做淘宝的朋友们听我一句劝，别在后台天天瞎测人群了，纯纯的浪费钱，还白忙活。其实核心的逻辑特别简单，关键词本身它是自带人群的，根本不用你再费劲巴拉地去做组合测试。

下面我给大家分享几个真实的例子，给大家讲清楚关键词和人群的关系，一看就懂。比如说我是卖“女童公主裙”的，这个词的背后，妥妥的就是三到八岁女孩的宝妈。如果这个时候我们还特意去测25到45岁的人群，那纯属是多此一举。

再比如说我们做中高客单价的家具，比如用的是“简易茶桌”，这种性价比比较低的词，它自然引不来什么优质人群。我们把关键词换成“新中式实木茶桌”，这些词的背后，买家本身就是追求质感、愿意为品质买单的人。那么你用这个词，转化率自然就会高很多。

还有一个做零食的朋友想推宝妈群体，一开始用“儿童小零食”，人群太杂，有宝妈也有学生。后来我们让他改成了“无添加宝宝零食”，“无添加”和“宝宝”这两个词针对宝妈的核心需求，引来的也都是愿意为孩子健康买单的精准客户，根本就不用你在后台瞎测试、瞎组合了。

所以大家一定要记住，人群的定位，绝对不是在上架后用后台测出来的，而是我们在上架前就要把它想清楚。就拿家用破壁机来举例，你想卖给宝妈辅食党、健身减脂党、老年养生党，这三个人群完全是不一样的。

如果想同时覆盖，就要做三套独立的链接。针对宝妈群体，我们突出婴儿辅食模式，再加上静音低噪，配合宝宝辅食的成品图就可以了。针对健身党，我们就强调快速碎冰、高蛋白奶昔食谱，搭配健身场景。针对老年群体，我们就突出细腻无渣、一键操作，用简单易懂的界面进行展示。

等你的详情页视觉都做完了，你再去后台做两两组合、三三组合的人群搭配，不仅不浪费推广费，还不耽误时间。所以说这样的操作是比较好的。

那我们再总结一下正确的做法：
应该是上架前、拍照前就明确你是卖给谁的。好好研究这些人群的需求和偏好，用对应的视觉和关键词去匹配他们，别再做无用功了。把测人群的钱和时间省下来，花在产品本身的精准定位上，转化才能翻倍。大家赶紧去试一试。