要注意一点就是推广的单品引流宝贝一定是主图。
打开优质人群溢价，基础出价根据需要展现的人群范围，新手开始可以选择市场的平**格。
人群定向主要分为三个方向：智能定向、达摩盘、拓展定向。
智能定向：
▶优先处理的是访问定向，就是喜欢我店铺的访客、喜欢相似店铺的访客。
▶其次是店铺定向，就是喜欢我宝贝的人群、喜欢相似宝贝的人群。
▶购物意图定向跟直通车相同，添加相应的人群，选择受众人群。
达摩盘：
是相对来说比较重要的人群，因为上面的智能定向相对固定。
等到达摩盘定向以后，我们就可以只做一个点就是对关键词下，在7天/30天/90天有过搜索、收藏、加购的人群。
达摩盘的受众标签和数据表现都DMP非常的精准，一个月3000元就可以开了。
我们要清楚的是：
首先，购物车的转化率大于收藏转化大于搜索转化。
举个例子：
如果我们卖的是高档牛仔裤价格在299元。
达摩盘先收割在该类目下有收藏加购的人；
其次是：达摩盘下消费能力比较高的人和访客定向，就是相似对手的人群。
只要能了解消费者的习惯，在标签分组里一定能找到相应的选项。
拓展定向：
单品及计划需要有一个冷启动时间、延迟启动。
系统前期并不能和直通车一样迅速地找到目标人群，可能前期会有标签不精准的情况。
因为钻展是需要一个长期过滤养成计划的过程，投放一段时间（一周）以后效果才会稳定，前期点击效果较差，所以建议开长期的计划。
总的来说我们的ROI最后反馈应该是：
达摩盘大于等于智能定向大于扩展定向的，前期所做的定向选项要花的精力也要按照这个逻辑来。
人群出价=底价*（1+定向标签溢价比例）*（1+溢价比例）
默认投放就是基础流量包，手淘资源位在新的推广单元，一般需要2-3天才能获取流量，获取喜欢的资源位需要24小时审核创意才会通过，获取流量也需要时间。
在单品投放时要注意创意：
1.智能从主图选择;
2.数据考核，可以从第三天开始获取数据反馈，包括收藏、加购、成交，前三天不用做过多的管理。
钻展的核心优化思路就是在40个可优化单元里做加减法，不需要太依赖实操能力。
资源位中包括首焦、PC端、天猫端等。
▶除了首焦的花费比较之外；
▶
C端的淘宝及天猫首页焦点图及右二、右下角资源位是相对比较便宜的。
当我们的转化率在一定恒值的时候这些资源位都是高产的。
要秉承着想要什么样的人，在什么位置看到怎样的图片的逻辑，分析显性和隐性需求。
另外钻展的承接页也就是落地页面是可以自己设置的。
包括店铺首页、单品连接、店铺分类页面、淘积木都是可以作为承接页的。
钻展是一个只要能静下心来坚持去做就一定能得到回报的事情。
钻展结合直通车的模式，就能做高效并且成本低的广告投放。
每日一篇干货，你学到的都是你的！如果你有什么疑问可以加我威信,加得时候备注TB58,欢迎咨询
发表于 2018-8-17 15:20:29
