直通车都无人驾驶了，你造嘛？

王牌特工 · 2018-11-1 17:10:43

  今天来讲讲直通车，对于直通车车手来说，选词，找词，测词，删词这些繁琐的操作既是一门技术活，也是一门体力活，可以说，直通车的车手很大一部分的精力都花在了这上面，然而，你不会想到的是，现在的直通车越来越智能化了，都可以无人驾驶了。

  之前出来的智能推广（原批量推广），我相信很多商家现在都能体会到智能推广的效果，我记得还在四五月份的时候，很多的商家都不去玩智能推广，总觉得这种智能的工具不是怎么靠谱的玩意。然后，现在，我们听到了很多商家对我说，他智能推广的效果比他自己或者车手开的效果都要好很多，他现在都纠结他请的车手到底合格不合格了，为什么车手手动开的车还不如系统工具自动开的效果好。

  当智能推广刚刚得到大家的认可和大力使用的时候，淘宝又升级了流量智选工具，流量智选工具就是之前智能匹配工具的升级版。在智能匹配工具的时候，可能很多人并没有感觉这个工具有什么特别好的，甚至很多的时候，带来流量的能力都不强，效果也一般般，但是这次升级后，我测试了一段时间，发现，数据效果大大的提升了，引流能力也大大的增强了，甚至可以夸张的说，如果一般水平的车手，可能他的手动推广效果还真的赶不上这个流量智选工具。点击率比较高，转化率也比较好，投入产出也不错。直通车都这么智能化了，车手是不是又离退休近了一步呀。

  好了，玩笑不多开，我们正式进入到今天的主题，如何才能发挥好流量智选工具的作用，对于流量智选工具的操作有什么样的技巧。

  第一点，你要明白的，流量智选工具并不是说真的不要你开关键词了，都交给系统就可以了，而应该是做你手动推广的补充。也就是说，当你手动推广忽略了的地方让流量智选工具来给你做补充。流量智选工具一定要开，但是购买关键词也一定要做，千万不要觉得流量智选功能效果不错，那么干脆关键词都不开了，直接交给流量智选工具，其实这是不行的，因为流量智选工具毕竟不能实现对某个关键词的单独出价。

第二点：对于目前已经开的很好的款，每天直通车花费比较大的款，这种宝贝一定要充分利用好流量智选工具，流量智选是建立在大数据的基础之上的，他很大的程度是参考了你的历史数据的，所以，你历史数据量越大，他的效果会越好，因为这样系统就更加知道应该给你推广什么样的关键词，而如果是新品，刚刚上架的，至少要几天才能有一定的流量进来，而且精准度也没有已经推了的款效果好，因为这个时候系统也还没有更多的数据来判断到底应该给你匹配什么样的关键词，当然，不是说刚刚上架的宝贝就不能开，你同样的可以开，但是出价要设置合理一点，前期不要太高了。等到有一定的数据量的时候再调节这样效果更好。

第三点：选词偏好一定要设置好。

很多的商家在做流量智选的时候，他就是把这个开关打开，然后出一个价格就不管了，其实，这是不行的，这里有很多的操作技巧，例如，选词偏好的选择和词量的匹配就需要一定的技巧。

流量智选工具根据关键词的属性划分为：品牌/类目/产品三个大类，

品牌词是针对有品牌属性的，跟品牌相关的关键词，类目词是推广的宝贝所在类目的关键词，产品词是根据宝贝标题，属性，文本，卖点等相关的关键词，每个大类又分为热搜词和长尾词两类，所以这里要根据你的实际情况来决定选择什么样的词，然后他的词量匹配分配多少。品牌词是针对有品牌的或者你购买品牌关键词的宝贝才开，因为刚刚我们也说了，流量智选是在大数据的基础之上的，他很多的时候，其实是参考了的历史数据的，如果你这个宝贝本身没有品牌，而且，你的标准计划里面也没有添加品牌关键词，那么这两个地方的效果不太好，还不如直接不开，如果你实在想开的，可以专门建立一个品牌词关键词计划，在那里推广品牌词，以及开品牌词的流量智选。

类目和产品词，可以根据你的实际情况来决定，如果预算有限的，优先顺序应该是，产品长尾词，产品热搜词，类目长尾词，类目热搜词。对于那些每天预算比较少的商家来说，只要开产品长尾词和产品热搜词就可以了，其他都可以不需要开，如果预算每天才两三百的话，那么你只开产品长尾词就可以了。在词量匹配上，主要也是要把词量匹配给产品长尾词，像我的话，我一般会给70%甚至80%以上的词量匹配给产品长尾词。

第四点：在出价方面的技巧

对于到底出价多少合适，应该根据你的宝贝的情况来决定，如果已经只主推的宝贝，数据量也比较大了的，这种宝贝出价应该是先高后低，也就是说一开始的时候出价高，让他快速的地带来流量，然后根据数据效果适当的去调节和降低。一般一开始可以出建议出价的1.5倍的样子，至于每次降多少就根据你的流量来决定，如果流量太大可以多降低一点，如果流量太少，就不能降多了。

而对于不是主推的宝贝，或者新款的宝贝，出价要先低后高，可以直接出他的建议出价甚至低于这个建议的出价，然后积累一定的数据量，再根据数据效果进行调节。

第五点：要把流量智选效果比较好的词加入到关键词推广里面去

现在智能推广的工具确实挺好的，效果也很不错，但是我们的眼光不应该停留下目前的短期效果上，其实现在效果之所以好，也是因为竞争的关系，因为很多人还没有去用这些功能，或者还不会用，所以他的数据效果很好，但是以后如果每个人都用了的话，他的效果肯定会变差的，因此，我们真正应该做的是，利用智能工具来帮助我们把手动推广做的更好，而不是停留在眼前的数据效果上。

流量智选为我们提供了优质词的披露，要经常去这里面分析一下数据，发现效果不错的词，一定要添加到手动推广的计划里面去，然后在对这个词进行优化。这样才算是发挥出了流量智选的作用。对于效果差的词要删除，因为删除了之后，这个词以后系统就不会给你推荐了，这样，你的只能效果也会越来越好。系统也就更加的知道应该给你推什么样的宝贝

关于流量智选工具的技巧，还有很多策略方面的技巧，但是因时间有限，今天就只分享基础的技巧，下次有时间，我们再来谈谈策略方面的技巧。每天一篇干货，你学到都是你的。有任何问题欢迎加我微信（见头像）交流学习，加的时候备注TB58。