淘宝淘宝运营之如何找竞品以及竞品如何分析

洛克家族

前言：大家都知道，在主推开始之前，需要做很多工作，竞品分析是运营工作的重点之一，是运营必备基础技能，今天就和大家来聊聊如何找竞品以及竞品如何分析。
一、如何寻找竞品以及确认竞品
a、确认竞品的相关因素：
款式包括不限于材质成分、面料等；
功能包括不限于使用场景、舒适度等；
价格；
针对人群包括不限于年龄、消费能力、消费偏好等
b、总结：细分条件越多，说明相似度越高，可以选择相对相似度高的产品作为竞品

二、竞品如何分析哪些要素：
流量角度：判断一个产品是否良好，取决于这个产品是否有被真实买家喜爱，由此可以看出，淘系流量多的商品可以看做是优质产品；付费流量次之，可以理解为中规中矩的商品；
图片角度：图片的质量（曝光度、对比度、色调等），模特/商品的姿势/角度，这关乎到竞争时的主图点击率、详情转化（图片的拓展以及应用）
营销方案：竞品采用了什么样的营销方式，是立减、满减、优惠券还是礼品，以及了解到为什么采用这种方式，这很重要。
关联营销：了解竞品关联的产品是怎么选择和搭配的，给到自己产品搭配做个参考