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双11还有不到15天时间，相信圈子里目前淘宝，天猫，京东商家，都在全力备货，备战中。今年的阵容和往年不大一样。从今年6月起开始有这样群体专门搞内容营销的二类电商和短视频引流，并且成绩是非常优秀的。今天主要分享2个今年双11新玩法的主流： 1. 利用抖音信息流，视频内容营销引流跳转到淘宝，天猫店铺。思路是：利用抖音的火爆，给产品加热，打造网络爆款。直接将抖音里的巨量的潜在客户引导到自己淘宝店铺的下单页面。完成店铺引流和转化。举例如例1，例2：wis洗面奶。和之前帖子列举的案例想了解的可以自行刷一下抖音。
例1
例2
操作不难，现在直接开通一个抖音AD广告，充值广告费，即可推广自己店铺产品。必要条件是：企业营业执照，淘宝企业店，天猫店，拼多多，京东店。个别产品需要商标证书或者商标授权，如果你是在阿里巴巴上拿货基本厂家都能提供授权。流量数据有专门后台可以检测，需要关注的就是展现量，点击量，点击率来调整自己的广告计划出价。支持年龄，性别，地域，平台，DMP人群包的定向推广。操作界面如图：
定向界面
2. 抖音电商“鲁班”平台，特点是短平快，支持头条和抖音同时投放。广告直跳抖音的下单页面，不需要跳转第三方平台。简单来说就是直接在抖音上完成买卖环节。没有比价功能，产品可以获得较高的毛利空间。平均4-6天就能测试一款产品，周期短。广告千人千面，只推荐给感兴趣的人群，精准直达。所以产品一旦跑爆。一般一个产品能跑2-3个月持续单量。如果4-6天一个产品跑不起来，基本可以选择的方式可以更换产品或者调整首图或者视频进行推广。但是目前成熟的卖家普遍是利用自己的货源优势是同时多点测款。一旦产品开始走量起来，就全力主攻爆款。举例：例3，例4，例5
6月份开始主推，入驻要比AD严格很多。采用保证金+广告费预存方式推广。开通鲁班账号，上传产品视频和产品详情页。有专属后台，和订单处理后台。目前抖音电商最火的玩法。产品必须要有商标，3c类一定要求3c证书。没有的话基本审核不过。货源充足的商家，和源头厂家适合这种，也有部分商家是在阿里上拿货源的在做。18年双11前这个平台个人还是很推荐去主攻的 。 如果你这边有合适的货源和优势货源，或者想了解更多细节操作问题，欢迎留言或单独WX交流。
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发表于 2018-10-27 15:54:05
楼主