商家如何在抖音里卖货？抖音电商的热门玩法有哪些？

也许商家朋友很多会纳闷，在淘宝上常见的爆款，标题上标有抖音同款xx，抖音爆款xx。例如这样的：

其实抖音爆款屡见不鲜但是如何利用抖音卖货，引流则是很多天猫，京东的老牌商家近期在攻克的主题。那在抖音上卖货有几种方式呢？相信能全部了解的商家目前并不多。因为抖音商业化推出广告是18年3月，6月推出鲁班电商，9月鲁班电商正式上线抖音平台。所以敏感型的商家朋友就会注意到现在刚好处于一个什么阶段。

  好那接下来我要重点介绍一下抖音上卖货的几种玩法：

• 抖音AD广告 ，视频展示产品卖点，点击视频连接可以跳转绑定的淘宝，天猫店铺。
• 抖音电商“鲁班”，同样是视频展示，但直接跳转的是抖音系统界面下的购买页面完成
• 交易。不需要第三方淘宝，天猫店铺。
• GD DOU+  ,做视频加热给自己抖音企业号吸粉。从而转化。
  
  

   至于商家如何选择，根据自己的产品情况，和推广需求，总有一款适合你。签2种之前的帖子有展示这里不多给建议。以下就简单展示一下，第3种形式吧：

形式三：GD DOU+ 示范：

dou+ 吸粉

三种方式应该很容易理解。重点给大家讲一下抖音近期电商玩家高度关注的“鲁班”吧。

鲁班与二类电商差别是什么？

多了2万保证金；

保证商家提供售后服务；

头条精准算法，鲁班已经全面领跑二类电商爆品

鲁班后台有什么优点？

操作简单，3分钟上手

无跳转，转化路径短，用户流失少

闭环流量，无竞争对比

数据回传，根据下单用户匹配精准用户

具体表现为：

主动买流量：有流量才有转化和客户

测试：快速测试，快速更换，快速回款

花钱解决问题：自然流量很便宜、但获取更多自然流量需要付出额外代价

也许看到这里有人要吐槽了分享得有点干，直接给点建议吧。就告诉我如何选品吧？

【选品抓住几个重点】

需求量大：需求越大，越容易爆发

应时应季：秋冬保暖、偷懒、送礼

使用场景突出：能引起用户的联想，一看视频和落地页就能变成需求

卖点突出：能与其他产品，有显著差别

【热品品类建议】

最热品类：服装、化妆品

什么样的容易爆：卖点/噱头、视频表现力

接下来能预测的品类：化妆品继续爆、家居日用潜力大

总结为一句话就是：

鲁班成功要素：50%选品+30%素材+20%优化

相信想了解抖音电商和鲁班的基本都是认同一点，抖音电商是接下来电商的下一个风口。当然这点我不会多说，就算淘宝，天猫，亚马逊，拼多多当时刚出来的时候还是很多人会错过。如果你现在在玩抖音，或者已经在做抖音电商有更深刻的了解欢迎留言私聊交流。