直通车基础知识总结以及如何开车能引爆手淘流量

我是家和万事兴

做淘宝是一定要懂直通车的，因为开直通车是获取流量的重要方法之一！直通车基础不好就会导致开车效果确一般，花了钱还得不到效果。

很多淘宝卖家对直通车一些基础知识都不熟悉，今天就分享一下直通车的基本功，基础不好的同学自行学习收藏吧！

1.新建计划或用以前建立的7-14无操作的计划，设置日限额。

前期可以从100-150开始测试，测试完成后再递增日限额去做。投产越好，可以加大力度去推。

这样权重起来的也比较快，你一天烧100的和一天烧1000的效果能一样吗，道理也很好理解。

但是也不是说你随便开，让他自己烧，就起来了。正确的方法下，投入和回报才会成正比。

2.设置投放平台。

现在一般流量都集中在无线端，所以一般只投放无线端站内就可以了。

3.设置投放地域。

地域这块也要重视，新品测试可以偏远地区不开其他全开，老品可以看参考生意参谋，选取流量，访客分析，地域分布；直通车报表，过去三十天，地域列表，结合两者选出10-15个地区，其他不开。

4.设置投放时间。

可以根据产品特性，比如服装高峰期会集中在晚上，可以设置投放时间为10点-23点，还可以参考行业模板，行业模板都是大数据下，也有一定的参考意义。老品可以看生意参谋，访客分析，时段分布，也可以看到不同时间段的访客和转化情况，根据这个设置投放时间就比较准确了。

5.添加关键词。

关键词这块是直通车的灵魂，核心部分，关系到后面的人群，定向，它是整个计划的基础，基础没打好，可能就会导致整个计划的崩盘。

知道它的重要性，我们更得慎重了。关键词一般选取多少个比较合适呢？这个是根据类目来的。

像大类目，非标品类目比如服装鞋子包包，关键词至少添加二三十个，关键词太少就会导致展现不够，因为这种类目的搜索词很广泛。

而像一些标品类目，小类目，搜索量不是那么大，搜索的词不会那么广泛，就添加10个左右就可以了，比如淋浴头，马桶，这类产品买家搜索就不会有那么多修饰词，可能就直接搜核心词“马桶。

关键词用大词还是长尾词呢？同理，不同类目也有区别，比如服装，前期用长尾词，也就是二三级词，这样的好处是第一更精准，第二竞争不会那么大，用低点的价格可以拿到不错的位置。

设置长尾词一般搜核心词，根据展现指数，相关性，点击率来挑选，还有下拉词也是长尾词，再删去跟产品特性不是很符合的关键词就可以了，后期权重起来后再加大词。

像小类目标品展现一般会集中在大词上，所以大词肯定刚开始就要添加，长尾词加一些就可以了。

关键词广泛匹配还是精准匹配呢？大词精准开，流量大、花钱多的精准开，花钱多、投产不好的精准开，展现大、点击率差的精准开，其他就广泛就可以了。

6.添加创意。

创意这块涉及到主图和创意标题，可以选几张不同的图做为主图测试，标题同理，创意标题一般40个字符加满。

超出部分优先删去不出名的品牌类文字、关键词不包含的文字，同一个主图不同标题为测标题，同一个标题不同主图为测图。

现在直通车改版在创意标题这块新添加了一个智能标题，就是系统会根据店铺标签在不同的人群的手机里展示的是不同的创意标题，系统会根据人群智能帮我们展示更好的创意标题。

如果店铺标签比较精准，用这个还是比较好的一个工具，如果店铺标签比较乱，还是关闭比较好，免得起反作用。

7.关键词出价。

尽量出到前面，4-6条，7-10条，一般流量大部分还是被前面的位置所占据了，买家逛到越后面点进的可能性就越低，看了几页发现都差不多，更懒得点了。

除非你的图、款式特别吸引人，所以有条件尽量出到前面，前期不要心疼PPC，只有点击率好了，才能更快的上分，权重也会起来的更快。

8.关于质量分。

很多人不理解上分原理，首先我们要搞清楚影响质量得分的因素有哪些？创意质量、相关性、买家体验。

相关性一般在我们添加关键词的时候就需要注意，尽量选满格相关性的关键词，创意质量根据后期的点击率达到满格后基本上就会上分了。

知道了这些，就会明白为什么同样是十分，权重却不一样的，就比如都是十分，别人的相关性比你高一格，他的权重就会比你的权重高。

9.添加人群。

现在一般测关键词的同时就可以添加人群一起测试，前期一般关键词高出价，人群低溢价，因为关键词还没测好，人群高溢价也没什么意义。

等关键词稳定后就可以用拖价法降低ppc，这时候再把人群高溢价，关键词低出价。前期人群全开测试，刚开始统一溢价30%就可以了，后面再根据点击率，投产，收藏加购情况进行优化。

自定义人群这块，前期不要选择太多维度进行组合，免得覆盖人群过少就没什么意义，刚开始选择单个维度测试或者两两组合进行测试，比如选择性别女或者性别女+年龄。

好了，讲完了基础，下面来说说怎么开车能够引爆手淘的流量！

现在淘宝的流量是搜索之后的人群流量，所以在优化时，我们要重点关注的就是关键词的投放调整，以及人群的投放调整。

投放关键词是搜索入口，通过筛选不同的关键词，不同推广引流阶段，选择不同的卡位投放方式获取优质的搜索流量入口。

同时直通车可以通过人群投放，选择不同的人群维度去展示给精准人群。通过对关键词的投放排名调整，投放时间，投放地域的优化。

优化好推广图，提升点击量，好的收藏加购数据就能通过直通车带动起店铺产品的权重。直通车的引流操作是你可以直接把控的，我们做的好，流量就好，我们做的差，流量就差。

其他优化操作你同样可以做，但不是说我们优化个详情页流量就能有大的突破。

1、合理投放关键词。

关键词的选择要根据账户的权重情况，以及宝贝的竞争优势去选择。我们要清楚的是什么关键词能给你店铺带来真正的流量，真实的成交，可以在同行竞争中凸显我们产品的优势。

既然是引流，我们去做流量词就行，流量词背后是有大量搜索，到我们这儿有点击么，我么承受的了高花费么，我们承受的了高展现么。如果不能，那就调整我们的操作。

我们可以看现在用的关键词，长尾词，热词都有，这是筛选之后留下的优质关键词。

直通车操作是动态波动的，想着做好，我们要做的就是随时关注数据变化，及时应对同行调整之后给账户带来的影响，要不然有时我们看着点击转化数据没问题，但是展现，点击量，质量分都在掉。

2、用什么关键词合适。

成交词，直通车想着有好的产出，就要多用可以形成转化的词，我们店铺在搜索流量低的时候，成交少，关键词数据量参考性低。

那么这时候，就要去看同行竞店，都有什么成交词。这些词能成交，就有他的流量优势，结合自己的产品竞争，有选择性的筛选一部分词出来。

3、建立核心词。

关键词投放的时候，要注意使用核心词群，长期操作直通车的都有总结。

直通车账户某些一批关键词，都爆款一个固定的词，包括优化标题的时候，都是以产品词，核心词为基准，去添加其他描述词，属性词让我们的产品符合多种搜索需求去展示，获得更好的流量。

比如我们的产品是羽绒服，店铺的流量词，搜索人词，都有中长款，那么我们的关键词就要围绕着

中长款羽绒服

中长款羽绒服男

中长款羽绒服新版

中长款羽绒服修身

等相关中长款的关键词去延伸拓展关键词，这样就筛选出点击转化数据好的关键词和点击效果最好的关键词群，这样直通车投放之后更好的带动手淘搜索。

4、人群词。

主推宝贝有了核心词，成交词，差一部分的就是人群词。人群词是什么，就是长尾词。因为产品除了有热搜的流量词，系统会推荐各种长尾词，买家也会根据系统推荐的各种下拉长尾词去搜索产品。

属性词+属性词+产品词

这样的关键词组合，买家搜索点击之后，都是有明确需求的购买需求。这样的流量行为是高点击，高收藏加购，高转化的。

搜索展示之后，可以更好的强化产品的人群标签。搜索到的就是买家想要的，系统会抓取产品给更好的展示位置。

5、做好人群投放。

做好关键词投放是一方面，再者就要做好人群投放，关键词是搜索，人群是标签。关键词可以看数据去筛选，人群这块就要根据店铺的优质人群去测试投放。

生意参谋访客分析，以及人群画像都可以看到店铺现在的优质人群特征分布，选择店铺优质人群，以及我们想要的人群去组合投放，测试实际的人群投放数据。

人群这块可以看，直通车有多个人群版块可以去投放，前4个都是系统推荐人群，我们能有这些人群入口，对手也有这样的人群入口。

所以直接的人群竞争也是很激烈的，账户基础不同，人群投放之后，拿到的流量状态不同。有的溢价20%，就能拿到流量，有的溢价100%也拿不到多少展现点击。这和我们产品的人群匹配度有有关系，同时和我们产品与同行竞争时不占优势也有关系。

系统推荐人群这块商家都会操作，就要看我们的宝贝是否有优势，再去投放。重点在于自定义人群，自定义人群，是我们可以根据店铺的人群分布，去组合合适的二维，三维人群去投放引流。人群维度多，优先匹配店铺高转化人群维度，其他人群，可以适当测试。

自定义人群匹配好了，可以带来不错的投入效果。再配合系统推荐人群，才能给产品精准打标，拉升产品权重，获取更多的手淘搜索流量。