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其实一个产品要做起来，关键步骤有非常多的，从选品开始，然后店铺详情、视觉、文案、推广方法、产品优势等等。 在今年严打刷D的情况下，如何才能在不刷D的情况下，让小卖家蜕变成中级卖家？
第一、新品怎么玩才能做起来？
（1）淘宝新品权重
下架时间分策略而定。就普遍情况来说，周一到周三转化高，周四的转化率开始下降。每天9:00-11:00、15:00-17:00、20:00-22:00是3个转化高峰段，周末特殊。
不过，不同类目有不同特点(例如家居类目周末的转化就很高，因为需要家庭讨论决策)，每个店铺也要因店而异，不能一概而论。
在热门时段有两个因素在相互竞争：访问类目的顾客总数增加丶在此时间下架的宝贝数量激增。
后者的增幅远远超过前者，因此中小权重的宝贝，在热门时间下架其实是不利的。在下架时间优化上，每个店首先要选择好自己的重点时间段。
一般而言，选择本店的下架重点时间，可以有两种策略：
1.如果销量底气差，可以在竞争较弱、流量也不差的时间下架(错峰竞争)。
2. 如果销量底气强，可以在人气最旺的时间段下架(迎峰竞争)。
具体哪个时间段最合适自己的重点品种，可以用软件监测同等品种的排名变化曲线后再选择，不要随意决定。
上新后重新调整下架时间，很多店铺只按自己习惯或营销需要埋头上新，上新后并没有再重新调整下架时间，下架时间没有最优化。
正确的做法是：按照原来的习惯上新，但在重要时间段记得将重要宝贝均匀下架再立即上架。
或者用靠谱的软件管理，按照销量重要性自动重新调整下架时间布局。
（2）新品上架的细节
1.全人工上架。
2. 主图、详情页、属性，自己编写，不是复制，不出现重复。
3. 产品的风格上、主图的创意上、详情页的设计上，都不出现雷同。
我上面说的三点，不是叫有价值的产品，而叫你做到了以上几点，系统自然就能够有扶持流量给到你。
第二、选款的路上，为什么你一直没做好？什么是对，什么是错，必须分清楚。
其实选款的技巧也都是几种，在这里再简要的提两种：
（1）直通车数据选款
在我们前期找到好的款式之后，拿不定主意哪一个款是我的主推款式的时候，我们可以使用直通车来进行数据化的选款，通过数据的反馈来决定当下的主推款。
1.准备好产品的基础图片，以及符合自己产品的关键词。
2.对直通车进行基础设置，日限额（预算）通过类目以及自身承受能力来设置。
3.直通车流量解析里面找到访客高 点击高 转化高的地域集中投放。
4.对于时间的选择，前期新店我们可以使用行业模板作为一个参考的数据进行投放。
5.添加关键词，添加创意，两个pc创意和2个无线创意，推广标题进行融词，提升我们宝贝相关性。
6.测试时间一般是3-7天就能够有数据出来，以点击率为，收藏 加购 为数据参考依据，找到最好的款式就可以作为主推款式。
还可以通过批量推广来进行测款，直接通过测款策略进行测试，这个测款相对于比较稳定，系统会根据我们产品匹配相应的人群，提高我们的展现量和点击率，这也是直通车的另外一个测试款式的方法，参考数据维度同上。
2．通过热门属性选款
1.可以通过阿里指数的热门属性，分析产品的趋势，通过数据来初步定为咱们款式和方向
2.从图片可以看到有热门属性的采购指数有流行元素，图案，服装风格，工艺，风格，同个阿里指数给到我们数据能够清晰的了解到符合当下潮流的商品。
统计各项宝贝属性可以在阿里排行里面找到对应的关键词，上升榜，热搜榜，转化榜，新词榜，这几个数据都是可以导出为文档的，方便我们进行数据的筛选。
3.找产品排行榜，通过前面数据的分析，已经有一个产品的定位，通过我们已有的属性和关键词，选择我们所对应的产品，通过数据化的方式选款。
三、店铺持续没流量没转化，怎么做？
基础销量怎么做？
做店铺，首先要的就是基础销量。如果没有基础销量，开车没权重、单品没权重、店铺没权重、有流量不能转化。所以基础销量是每个产品的开始。
那么基础销量如何做？
（1）免单。
卖家在免单的同时，可以做多一个SKU免单较便宜的东西，比如是免单6元左右的SKU，但是主推SKU是30不免单，这样总比做一些歪门邪道好很多。；
（2）淘宝客。
这个玩法相信很多人也都知道，可以加入一些群，群里有淘客的直接私聊他发出你的产品优势、客单价、优惠力度、和佣金等，如果淘宝客觉得OK那么自然回复你，这个很简单易懂。
（3）第三方的平台。
朋友圈、抖音、微博，这些如果有一定的粉丝量，不需要太多，也可以做一些基础销量，优惠力度调大，文案策划做好，图片发送，下单的人自然来了。
四、花钱做推广，觉得在浪费钱？不做也不行，做了也不赚钱？
在讲这个话题的时候，自己能否先问问自己，对淘宝的熟悉程度？对自己店铺产品的发展力度？不要一味想着淘宝能给你什么，要想下你能给淘宝带来什么！
（1）不做推广没有流量，怎么办？
一想起推广，肯定都会想到直通车。那么这个主题当然也是围绕直通车为主要去讲的。
我们首先要了解直通车今年的变化，主流玩法是否改变了。如果连改变都未能及时发现，谈何发展，谈何做好呢？
1、为什么改版：直通车从2018年年初开始，改版了至少有3次，那么每一次的改版，都是让直通车变得更加智能化，智能化的原因是让直通车更加匹配千人千面的搜索和展现在更精准的买家面前。
2、改版后，主推什么：这句话的理解意思是，改版后的直通车，我们应该要怎么玩才能跟得上。大家只需要明白一个道理：直通车目前的关键词已经成为了辅助，主要是定向、精选人群，这两块玩法是核心。
因为定向和精选人群主要针对手淘首页，手淘首页的展现、排名，都是有一定的权重增加后才能提上去，那么权重如何增加？问题就在于定向和精选人群这两个模块里面的标签了。
获取更多的点击，从而使得标签形成，如果没有一定的点击率，如何给你产品打上标签呢？这是一个非常值得大家思考的一个问题。
3、增加权重、标签形成力度：那么每一次的改版，我们都明白了应该主推什么之后，我们是否更加应该去注重如何增加权重呢？那么直通车改版后，加强了对点击率的权重，反而弱化了转化率的权重。
不是因为淘宝不去注重转化率了，而是视觉创意这块系统觉得应该更注重更有价值。因为有了买家的点击，才能确定你的目标人群，系统才好给你打上精准的标签去展现给精准的买家面前。这个意思很好理解吧！
（2）直通车如何带动自然搜索？
想必这个问题，是非常多商家都想知道的。究竟直通车能不能带动自然搜索，如何带动呢？因为做推广是无止境的，都是耗费且不知能否一直稳定下去，所以大家都想从付费推广中去带动自然搜索，然后降低推广的成本。
天下没有免费的午餐，想要付费推广做起来后自然搜索有好的展现，那就必须从付费推广入手。比如你的直通车方面，是否达到以上说的均值，点击率、转化率、投放时间、核心关键词提价、递增时间。等等这一块是第一步的开始。
那么第二步就是刚刚提到的，直通车定向溢价，那么怎么溢价才是最合适呢？越高越好嘛？
并不是的，因为溢价只是从你的关键词上去多递增点击率花费，那么如果你溢价很高的同时，系统不知如何给你关键词增加权重，关键词无法增加权重，那你的标题权重就很低从而自然搜索排名就会得不到很好的展现。
其实种种的都是关联起来的，主要看过程你能不能够去发现这些问题，立即修改修修正。
五、转化率不行，怎么办？
到了最后一点转化率这一块，我这里就不说详情页、主图、促销方案、客单价了，因为这一些都有看不完，说不清楚的话题，如果想要知道这些内容，可以回看泽熙会公众号前面的文章，有提到转化率的技巧，多半部分都是在讲：详情页、主图、促销方案、客单价，这一系列的。
那么最后我这里就挑出核心，且很少商家知道的，注意的转化率为什么提不高的问题：
1、首先看看进店人群是否精准：可以从生意参谋-流量-访客分析里面看到，分析出进店人群的精准度，如果进店人群都不精准，谈何下面的优化转化率呢？那么这个进店人群精准度也是会影响到你产品标签形成的一个很大要点。
2、同行近期有没在做活动、促销，导致你的流量都倾向他们了。
3、详情页是否出现延迟现象，这个问题我从2015年到2018年，都一直有强调了。不是看你详情页视觉有多**，而是买家点开详情页页面的时候，会不会出现卡图，且反应非常慢的现象，如果是这样，你的视觉就算做的再好，你的跳失率都会非常高。
总结：
一个小卖家其实想要变成中卖家不难，贵在坚持。我们做电商的，都不能想着一步登天，因为系统收录我们需要时间，因为我们学习需要时间，因为我们走错路也需要时间走回来。
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发表于 2018-12-20 16:01:13