你的详情页都是无效的，难怪没有转化率

星陨王

当用户走到详情页这一步的时候，他已经有超过50%的可能性会购买了。因为在这之前，他已经完成了“搜索”“点击”“浏览主图”这一系列步骤。

因此，详情页更像是临门一脚，是决定一个订单最终能否成交的关键，就像是百米冲刺的最后十步。

但是，这最后10步，也是用户心理活动最多，最容易纠结的地方。如果主图他花了0.01秒点开，详情页可能要花十秒纠结，如果是女孩子，这个时间只能更长。

“这个东西我能用得到吗，买来我什么时候用？”

“它的效果/功能是真的吗，是不是忽悠人的？”

“我家里已经有两个了，我还要再买一个吗？”

“现在这个好，还是我刚刚看得那个好？”

“这几个东西好像都差不多，我到底选哪个啊？”

……

这最后的50%应该怎么做，才能让用户放下戒备、放下疑虑，放心购买呢？

我总结了提高详情页转化率的几种方法，这里跟大家分享第一种。

详情页首屏

1、首屏——黄金展示位

详情页的长度一般在10-15张图片，这么多的内容，用户不可能全部记住。

但是我们注意力最集中、印象最深刻的是在哪一屏？答案是首屏。

当然，不同类目的产品，用户的浏览深度不一样。但首屏是最重要的位置，这个是没什么争议的。

2、80%以上的首屏是不合格的

可能出现的情况是，当用户浏览完你的详情页之后，只模糊记住了你的第一屏的内容，而你想让它记住的是：打造生活万千种可能、道路千万条、多重滋养。

这样的话，详情页就相当于白做了。

第一屏的作用是，让用户牢牢记住我们。牢固到什么程度呢？即使他要继续浏览其它产品，关掉了我们产品的链接，脑子想的还是我们第一屏的内容。

想象下你买东西的时候有没有这样的经历，明明已经在看其它产品了，脑力里想的还是某一个令你印象深刻的产品，或者某一句打动你的文案，最终又回到了那个产品上，点击购买。

我们的目标，就是达到这种效果。

3、首屏——设置一个记忆点

在详情页首屏的位置，我们要设置一个能让用户记住的东西。

可以是某个特殊的功能；可以是产品效果的形象化表达；也可以是产品的外观差异；可以是产品适合的人群。在详情页的首屏黄金位置，为产品设置一个独特的记忆点，让用户对你过目不忘。