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02 新店新品如何冲 - 大家会问新店怎么突破？新店怎么做？当你问这些问题的时候，说明你没有一个好的运营思路去解决。 新店如何冲： 店铺背景：老店新开，低客单，毛利率低（推广占比不宜过高） 产品背景：产品丰富，品类多，缺主推单品，（从单品切入，先测款） 类目卖点：类目销售前10收货人数都过万， 品牌商品占比高，同质化严重， 流量结构：搜索、付费、首页 网红店铺占比高，私域流量大 应对策略：主攻手淘首页流量特点（省钱、流量爆发快） 时间节点：一周基础及策划，两周时间打爆，三周类目TOP3 这是家老店，开了很多年都没有好好运营。有时候遇见个搞批发的订单可能卖个两三千，不好的时候一天也就两三百块钱。这样一家店，我说它是“老店新开"，低客单的，毛利率很低。 这就决定了我做这家店的思路，整个的流量引导就不能用付费的方式。比如说做女装，利润高、毛利率高，那推广费占比可以高一点，但是面对这种老店,首先想到的就应该是他的运营策略、引流策略。 这就定下来了核心问题是推广费用不能过高。第二个是产品的背景，产品很多，涵盖的品类也很多，但是没有一个能下手去做的款式，说白了就是没有单品爆款，这个时候爆品思维很重要。这个类目有一个特点，就是关联销售比较好做。所以应该尽量先从单品切入，而不是从单品开始的角度。 如果推所有的单品都出现这种情况，那退货费就会过高了。大家经营淘宝店的时候，可能对比、分析过竞品，但是很少去分析这个类目的情况。这一点很重要，不管做大店还是做小店，哪怕是以后准备开店，你也得去做这些事情。 这个类目有什么特点？ 第一，我们单品的主搜关键词销量前10的收货人数都过万。这样的一个压力摆在我的前面，如果选择做搜索很难。 第二，品牌类的商品占比过高，这个类目的前10当中出现一种情况，就是基本上被三四个品牌给霸占了，仅一个品牌就出现了两三个款。 第三，流量结构以搜索、付费和手沟首页为主。我们分析过手淘首页流量最高的店铺，他们只能做到1万。这个时候我们从3个流量当中选择相对容易的切入，先把付费和手淘首贝流量同时做，最后再去拿搜索的流量。 当私域流量比较多的时候可以做网红直播。若是做直播，一定要做网红的店铺。应对策略就是主攻手淘首页流量，这块流量很大，而且流量成本很低。然后，给自己定个时间节点，第一周做基础和策划，比如单品详情贝的优化，或者问问别人，获取经验。然后，第二周进行冲击爆款。第三周，就完全可以做到类目的TOP3。 手淘首页的流量转化率低，但是加购率却超过10%，搜索加购率接近15%，搜索的转化率是3%，能够带来很大的订单量以及很高的转化。前期如果直接做这两个，我还不知道怎么把它做爆，目前这个版本也就一天2000元，我没办法做到两万。根据自己的实际情况去选择，所以我选择手淘首页这块去主攻。随着单品订单的增长，和数据的叠加，在没有人为干预的情况下，现在搜索流量增长得很平稳。 手淘首页这么大的流量渠道进来之后，要为我们所用。第一个是购物车，第二个是我的淘宝。手淘首页，买家通过流量渠道进来之后，转化入口最高的还是在购物车和我的淘宝。我们所有的数据来源是一个漏斗形式。数据的来源有很多，但最后的集中爆发点基本上就在购物车和我的淘宝。其实在2013年的时候大家就应该明白,所有的数据积累之后，你要做爆发，这就是购物车的转化率高的原因。
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发表于 2019-5-22 14:35:19