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在拼多多，商品前期的选款和标题的制作需要怎么做呢，这里以家居生活为例，这个大类的产品是特性多，品类杂，产品多数属于低客单高复购，那要怎么选，这里有一个共识，就是需求决定了市场的大小。市场需求强，流量大，竞争也大。市场需求小，流量小，竞争相对也会比较小。一个好的卖家不是自我感觉什么产品好卖就卖什么，而是市场需要什么，我们才卖什么，如果不符合消费者的喜好和需求，那么再好的产品也很难做成爆款。一个爆款的产品必须符合市场中大部分买家的需求，这一切不是凭空想象的，而是需要真实数据的支持，下面说一下拼多多获取市场的数据的一些途径和分析思路： 一.市场分析与选品 市场需求要点： 市场需求：市场规模的大小及产品潜在需求量 市场细分：按照消费者需求把总体市场划分成若干具有共同特征的子市场 产品定位：把产品、服务的价格定在一个什么样的水平上，这个水平是与竞争者相比较而言的 目标人群：针对自身产品的特征，提供给这些有特定需求的客户就是目标人群 淡季旺季：任何一个行业或产品，都不会有永远的旺季或永远的淡季，每一个行业淡季与旺季所经历的时长均有所不同，时间的长短根据行业的实际而定 商品的淡旺季会受到例如像季节，节日，政策，金融，关联行业等一系列的影响，那大部分它的整体节奏是不会有太大的差异，比如像保温杯、热水袋，这种季节性非常强的商品。到了那个季节，客户的需求应运而生，就代表他们的旺季来临。
市场需求要点：
左边可以称之为大类总的市场，可以看出其中不同的扇形代表不同的市场类目、市场大小、或市场容量，右边的饼型图是按照我们能做的类目再次细分出来。这两个饼型图是概念图，我们在决定选款和选品之前，要根据自己所拥有的资源选择适合自己的类目，然后再进行深挖，比如依据我现有的供应链适合做c类目，那么我们就要去c类目那里查看分析，这里的用户更偏向买什么，并和其他需求做对比，从而得出选款和选品侧重点的一个结论。
那么怎么去分析市场需求？ 我们可以去商家后台的数据中心找到流量数据，通过点击可以看见商品热搜词，在商品热搜词最多可以查看拼多多最近7天内搜索人气在前300的商品关键词，我们还可以点击商品分类，去查看各类目下搜索人气排名前300的关键词，这个有助我们理清选款的大方向
第二步在商家后台的推广工具里面可以查看你所在的一级类目下各类目的总体流量情况，这个一级类目是系统默认设置的，他是根据近30天内你店铺内销售最好的商品类目提供可以给我们查看的数据，我们可以通过对比二级类目下的流量情况来决定到哪个类目下去进行尝试，毕竟有人的地方才有市场。
在了解我们可以选择类目之后，可以点击旁边的搜索词分析，直接选择想要做的类目，同样行业的一级类目我们是没办法动的，那我们先从二级类目开始，比如选择一般人感觉比较小的类目，家用五金工具类目，然后我们分析查看下面的关键词，可以看到排名前十的关键词里面，和剪刀有关的关键词就占到了3个
接下来我们可以在三级类目上选择剪刀/美发剪/园艺剪，在三级类目下查看他下面的关键词得出，目前此类目，理发剪的需求量还是比较大的
同样在搜索词分析，我们往下拉可以看到搜索词查询，关键词搜索，我们只需要输入产品的关键字，就可到下面的相关搜索词推荐里面查看一些数据
通过关键词的热搜度和关键词的名称，我们可以获取客户的需求和大小都可以看出来，不同需求对应不同的目标客户，但他们都是有联系的，收集完以上数据后，我们可以通过拼多多手机客户端，去查看有关美发用的剪刀的市场价格。不同的店铺定位，他的价格也会比较明显的浮动，这个需要结合我们自己产品和供应链的优势去和同行做定价上的对比 市场需求的大小决定了你商品后期流量的天花板，我们在进行店铺规划的时候可以选择主推市场需求高的商品，利用这部分商品的流量来带动店铺其他的有利润的商品，达成一个转化，并通过后台数据的反馈再决定哪些商品是否需要进行推广。
二.新商家做标题的误区 标题的作用： 1.系统：用户搜索某文字，系统通过抓取标题内和此相关的关键词来推送给用户商品，一个好的标题，能够最大限度的提高商品关键词排名，获取更多曝光。 2.用户：优质的标题一般会包含一个或多个成交方向，其中的关键词也能起到提高点击率和促进转化的效果 这里选择标题可以利用万流云的多多热词功能 新商家做标题的误区： 1.直接复制：作为新品，直接抄袭同行卖的好的商品标题，相当于零权重去竞争一个高权重的商品，是非常不可取的 2.违jin词语：极限词、功效词这类关键词千万不能用，会导致商品无法正常上架和推广 3.重复堆砌：核心关键词，不要重复使用。本来就只有30个字的空间，我们要尽可能的覆盖更多的流量渠道，争取获得更多的曝光机会 4.属性不符：不要因为字数写不满而添加与自己商品或者人群不符的关键词，导致前期流量不精准
三.标题关键词查找方法： 查找关键词的方法 选词有四种渠道： ①是买家手机端--搜索框的下拉框词，即买家输入产品相关的关键词，系统会自动的推荐出下拉框词。 ②是买家手机端--搜索页面的全站热搜词。全站热搜词是实时变化的，建议最好多搜索几次多记录几次。 ③是买家手机端—搜索—商品展示页中间显示出的属性词。 ④是可以利用万流云多多热词功能，利用综合分数高，匹配度高的关键词加入标题，上架成功后，再次利用多多热词去实时监控需要推广宝贝的关键词，综合分数太低，或者下降的趋势都选择删除，保留更加精准的词加入标题，使标题做到点击率高，更有利于产品推广，在推广的过程中如果还是销量不理想，也要对应的优化自己的产品图和SKU价格，提高产品销量，提高热度。
四．标品标题组合技巧 标题组合技巧： 规格：这个尽量对应最低价的SKU规格 材质：可以在标题的前半部分添加材质，例如不锈钢304材质 营销词：挑选营销词，例如买一送一之类等等 品牌词：对于想在拼多多提高品牌知名度的品牌商家来说，标题前面的品牌词建议还是需要填一下的 可以选择以上的规格、材质、营销词、品牌词选择其中两个放在标题的前半部分 规格、材质、营销词、品牌词+热搜度（类目词、下拉框词）+相关性+使用场景 按照这样排序，热搜度这里我们可以选择类目词，下拉框词，这些词热搜度比较高的，我们可以把他们放到前面，但是这些关键词必须要符合你的商品，它们的相关性一定要高。 组合的好处： 01准确性：因为相关性比较高 02贴合活动要求：比如有部分商家要上秒杀，那前期的标题需包含有类似材质、规格这一部分的信息，这样我们后期就不需要去修改标题，这样也不会影响我们的整体流量结构 03避免重复：因为标品的关键词流量集中化，转化也同等化，产品的特性决定搜索的关键词少，爆款集中，销量集中，这时候我们需要在标题上做出差异化 04提升点击率：类似营销词买一送一等等 05方便优化：按照这样操作的话，前半部分我们都不用怎么去修改，在优化标题的错误时候，我们只需要优化后面的关键词，关键字就可以了
总结： 市场需求的大小决定了目前类目的流量，大类目不一定难做，小类目也不一定好做，要对自己的商品有一个清晰的定位，这样才能获取精准的用户流量。在组合标题时我们要考虑挑选的关键词要符合自己产品属性，并以此为基础尽可能多的覆盖更多词汇，以此获得多渠道的曝光
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发表于 2019-7-4 16:51:57
