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像我们的店铺也好、单品也好，不管现在处于一个怎样的状态、怎样的高度，想得到稳定的发展，肯定是离不来“自然搜索”的，今天就来说一说来自然搜索是由什么构成的。 第一、关键词 关键词是自然搜索中的一个重要因素，淘宝搜索引擎检索就是识别你标题当中的关键词，所以关键词是淘宝搜索引擎检索我们宝贝的重要渠道。如果你想手淘自然搜索的话，关键词就是重点需要把控的。 第二、关键词分类 （1）核心词：核心词就是商品的名字，我们一般都是围绕着产品的名字中的标题去查找的。例如：上衣、连衣裙等等。 （2）属性词：他是用来描述你产品的属性：例如;V领T恤、圆领T恤、雪纺连衣裙、波点连衣裙、吊带连衣裙等等，波点 吊带、V领、圆领都是产品的款式属性 雪纺是它的面料属性，吊带连衣裙、波点连衣裙属性词是产品的多样性，只要能描述产品的都属于属性词。 （3）热搜词：都是依照当前流行趋势的一些词性，例如现在流行的：紫色上衣， 紫色碎花裙等等。 （4）长尾词：产品核心词加上多个属性词就形成了长尾词，他是多个属性词延伸出来的词。例如：2020紫色T恤ins风。 第三、关键词选择 关键词的选词有好多种，我们来看一下生意参谋中的选词，生意参谋属于官方工具，数据一般都较为精准。
通过生意参谋选词，选择你的产品核心词，我们可以看到一个搜索的排行，这里出现的都是行业热搜的关键词，可以从中挑选出我们需要的关键词。 第四、关键词权重 （1） 他的重要性 关键词的权重他会直接影响自然搜索中的排名。
举个例子：在淘宝搜索女士西装，当淘宝的搜索引擎检索到你的标题中含有这些关键词“女”“西装”，那么就会把你的产品展示给买家。 但是你的产品在搜索栏前后，这主要取决于你商品的权重。 （3）如何才能提升关键词权重 我们提高权重的主要目的，希望我们的产品能出现在搜索栏靠前的位置，这样就容易被更多的卖家所看到。 接下来就讲解一下怎么提升关键词权重，我们依旧以女士西转为例。 当买家通过搜索“女士西装”这个关键词时，看到了你的产品，并且产生点击，甚至是“收藏、加购”，这样做就会给你的关键词产生一定的“人气权重”。 买家通过“女士西装”这个关键词点击产品之后，觉得宝贝还不错，提交订单付款了。那么此时会给这个关键词产生一定的“销售额权重”。 （4）销售额的权重对于排名的提升是非常大的。 因为淘宝是个商业平台，能体现你本身价值的就是你产品的销售额！淘宝给每个单品甚至是关键词都有相应的“坑产”要求，如果你能达到，那么你的自然搜索排名会提升的很快！ 如果买家购买了你家的产品觉得质量不行，他不仅仅会给你确认收货，好评，反而是会给你一个差评，或者是退货 投诉等等，这个时候，这个订单不仅不会给你产生的销售额，不能给你的自然搜索增权拉排名，可能店铺还会受到降权。 相信大家好多人都知道，当有人在你家下单之后，你的排名并没有一个什么变化，但是当他好评收货之后，你的关键词一定会有一个提升。 第五、主图 我们作为一个卖家，刚该是卖点都不是我们的主要产品，而是主图，主图可以说是产品的第一门面，主图做得好，在有展现的前提下，产品的点击率必然不会差，点击率=流量。下面我就详细的讲解一下主图。 1、主图的作用 （1）影响点击率 想要获得流量的前提，一定得是买家通过搜索看到了你的产品，并且产生了点击，才会带来流量。 如果在同样的展现下，如果你的主图比别人做的好，你的点击率更高，产生的流量就越多。举个例子：假设平台给了你的产品1000个展现，那么5%的点击率，你的访客就有50个，10%的点击率，你的访客就有100个，这其中就相差了50个访客，如果产品的展现更多，那么这个差距就更大了。 （2）影响展现机会 淘宝作为一个商业平台，他有一套自己完整的算法，谁的数据好，有潜力，他的展现就给的多， 而判断一个宝贝是否优质的重要指标之一就是点击率，产品的点击率越高，说明你产品越受到买家的喜欢，淘宝就会把你的宝贝推送给更多的顾客。 现在淘宝在搜索机制上更偏重于实时权重，也就是上一个小时的数据会直接影响到下一个小时的搜索排名，所以产品的坑产和点击率数据越好，产品的权重积累越快。 2、主图结构 大部的分主图都是以下面三个部分组成： （1）产品图：展现产品整体的结构： （2）文案：介绍产品材质、功能、优惠信息等等； （3）背景：衬托产品，打造更好的视频效果。 3、重点突出产品主体 主要目的就是要让买家一眼就可以看出来我们买的是什么，有的卖家太过于注重北极摆设，而忽略了产品的主体位置。
比如你主要是定制logo，没看清楚的还以为你是卖雨伞电风扇的。 4、风格、背景与产品一致 也就是让买家看着舒服，不突兀，符合他们大致的审美观念。像服饰鞋包这类产品的图片背景绝大部分不会五颜六色，基本比较单一。 如果你卖的是远动装，你放一个小清新衣服，合适吗？ 5、适合的营销文案 有的商品主图上面布满了文字，感觉字越多更吸引人一样，你的文字越多，买家越抓不到重点，他可能会直接划过你的产品看都不愿意去看，凡是都有一个度，你只要越过了那个度，可能还会弄巧成拙。 但像是电饭煲、空气净化器等功能型产品，基本上首图的营销文案会占到半屏左右，但基本不会妨碍买家浏览、观看产品本身。
像服装、鞋子、包包等等更看重款式的类目，主图重点突出的是产品本身，当然这也要分时候，比如6**促、双十一时，营销文案是必不可少的。 6、卖点要主次分明 你的产漆蒴点一定要精细提炼出来，买家浏览的产品太多了，他在短短的时间里可能看不了这么多卖点，看不了他就会自动忽略。 所以卖点要有主次之分，尽可能突出重要部分。 所以你的主图展现卖点时得有主次之分，首图有侧重点地展现主、次卖点。比如下面这个：二手烟净化器
首图主要说明产品的这几个卖点： ①二手烟净化器 ②365天换新机 ③3年保质 我们要做的就是深挖买家痛点，提炼出产漆蒴点，可以从竞品的评价、问大家、主图中，把我们的产品塑造出他们最想要的。 总结:自然搜索流量是需要整个店铺与店铺单品的细节支撑;就比如你走路，用的是脚，但其实是有大脑与全身协调辅助的行为。 本篇文章就分享到这里来，有什么不理解的，可以到下方评论，我会一一回复大家。
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发表于 2020-7-23 15:37:59
