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淘宝新手卖家开店误区——店铺发展不起来？可能第一步就做错了！ 在淘宝，很多新手卖家开店就是选款——拍照——做详情页——上架。 如果没有流量、没有销量，就批量 “选款——拍照——做详情页——上架”。 其实，做淘宝真不是“上架”几个产品就能做起来的。 在产品上架之前，产品布局、“小而美”的店铺定位、店铺标签和产品标签应该要有一个系统的认知。 如何开店上架产品的实操， 你可以参照淘宝平台的系统指示，也可以在我送给粉丝的福利“新手开店，如何高效迈出第一步”的视频多看看，手把手教你操作，这里不过多阐述。 
1、开店前准备（1）你的消费者做精准画像，做好产品定位 消费者精准画像什么意思？ 每一类商品都有其特定的消费人群，你需要掌握这个产品特定的人群，它具备什么样的特征，比如是男是女，大概的消费水平，年龄层次、行为特征等等。 比如婚鞋，也有男女、风格、喜好之分：  有的人喜欢公主风，有的人想要日常也能穿着。 有的人穿不惯高跟鞋，有的人踩着恨天高如履平地。 这些不同的需求、喜好，都是人群画像，根据这些人群画像不同，那么你的拍摄风格、主图亮点、详情页设计逻辑、详情页卖点提炼的关注点，甚至营销活动的设计，都应该有所不同。 如果是经营过一段时间产品并且有销量的商家就可以从生意参谋——”流量分析“来获取这一情报！ 
 （2）专注”小而美“的店铺布局 为什么要做小而美？ 流量匹配的核心原则是什么呢？答案是：个性化。 也就是我们经常谈到的：千人千面、精准人群。 个性化匹配流量的最大好处就是让单个流量的价值得到了提升，因为更精准了。 在千人千面下，如果你的店铺跟杂货店一样，是很难获得精准人群的，也很难打造你的“精准人群标签” 举个通俗易懂的例子： 假如你是一个做女装的，试想一下，你的店铺连衣裙有10款，牛仔裤有10款。 如果进来一个日韩风的客户想卖连衣裙，那么她的选择只有十款，如果你的店铺20款产品全都是连衣裙呢？客户的选择是不是多了很多？ 建议新手专注一个细分领域，不要将自己的店铺开成超市。 2、产品上架产品上架不是说，将产品的标题、主图做好之后，直接发布售卖，这里面也有很多的门道，如上架时间、数量、价格、类目等等，甚至会影响店铺的权重、流量。 （1）上架时间 时间卡位：找准自己的行业类目流量高峰值时间段（基本上都是晚上8-12点是流量高峰期），延迟1-2个小时发布，避免流量竞争过大，被对手挤掉，我们捡捡漏就好了。 （2）上架数量 产品上架，影响上新率、店铺活跃度，持续上新，是可以获得基础权重的，一般来说店铺上架10-15个产品，就可以获得动销权重，可以上平台活动，做淘宝客推广。 后期，最好是每天上架3-5款新品，错开时间段，不要在同一时间段批量上架，也可以根据自己的类目、资源、精力适当的增减。 （3)上架价格 产品上架发布的时候，一口价是不能修改的。 改次一口价，相当于重置了产品权重，所以我一般不建议改一口价，而是利用打折软件进行打折。 但是如果打折的力度过大，因为不是以前的价格区间，人群标签改变了，也会造成流量下滑。 所以，我们在发布产品的时候，先要结合市场的行情、数据以及自己的运营成本、利润综合考虑，而不是直接参考同行的价格。 如，“婚鞋”这个类目，60%的用户都喜欢的价格区间是：128-288元，那你想要获得更多的流量，价格最好是在区间内，且是偏低的。 
（4）类目及属性 产品的类目及属性，是对产品的一种描述，越详细越全面越好，当客户在搜索关键词的时候，才能更精准的匹配。 比如说，客户想要找一双“公主风婚鞋”但是你的婚鞋是大红色的中国风，这样就是属性不匹配了，就算获得了展现，也是很难有点击和转化的。
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发表于 2020-7-31 13:42:22
