关键词选择技巧1-2

拽小坚

对于新手做淘宝来说第一个难题就是宝贝的标题要怎么写，本贴是最实用的关键词优化，人人都可以自己优化，步骤比较详细，分成3个部分。有兴趣的可以看看，保证对你们大有帮助

下面来讲研究词，这部分是重点。

我在做完之前那个筛选的步骤之后，剩下的词已经不太多了，可能几十至一百个。那接下来的工作，就是把这些词放在淘宝搜索框里去搜，通过真实的搜索去研究。

大家可以看到，我这个表格里多了几列。其中‘产品’和‘结构’是伞这个品类的两个重要属性。竞争压力和预计排名，是我在搜索时候需要重点调查的两个数据。那么其他的一些发现，我会写在‘备注’里。

接下来我去搜一下第一个词‘太阳伞’。

大家看一下红框处。

我可以看到，在搜索‘太阳伞’这个词的时候，样式是‘三折伞’，产品是‘遮阳伞’，伞布是‘碰击布’。

这个地方的属性都是淘宝根据搜索这个词的买家最终购买的产品的属性统计来推荐的，也就是说，搜索‘太阳伞’的买家，最终购买‘三折伞’丶‘遮阳伞’‘碰击布’的最多，如果你的伞是这个属性，那么就容易在‘太阳伞’这个词上成交。

另一个方面，如果这个买家搜索完‘太阳伞’之后，她想进一步缩小范围，她就会在下面去选择。

那么她选择的时候，什么样的属性被选中的几率最高？肯定是最左侧的，第一名的。那么你的产品就有了更多的机会去展现出来。

这就是搜索词对产品属性的偏好。针对这个问题，接下来我们会举例子说明。现在先把这张图上的信息讲完。

接下来看一下④那里。

搜索完一个词之后，要看下这个地方，会不会有一些是默认勾上的。如果有，你一定要保持一致，否则你的宝贝就无法展现。比如这个地方如果‘7天退换’是打了勾的，而你的宝贝没有7天退换，那肯定不会展现了。

顺便说一下类目搜索，类目搜索的时候，这些地方很容易打勾的。如果你想增加类目流量，注意一下类目搜索之后这里的打勾的情况，保持一致。

接下来看⑤那里。这里显示的是搜索这个词之后，系统找到的匹配结果数量，也就是你的竞争对手的数量。这个值，直接显示了这个词的竞争压力，我们要把这个值记录下来。

以上就是这张图的几个信息点。接下来我们举例说明一下，刚才说过的搜索词对产品属性的偏好。

看这个图，这是搜索‘太阳伞’这个词的搜索结果，第二页的一部分截图，红框部分大家看一下，能不能发现什么问题？

为什么这一页基本都是一两千销量或者几百销量的宝贝，中间会出现一个上万销量的宝贝？为什么销量500多的宝贝，排名在销量1.5w的宝贝前面？

这是人气排序，没有上下架时间的因素。

我们打开这两个宝贝看一下。

结果我看到，销量500多的宝贝，产品属性是‘遮阳伞’，而销量1.5w的宝贝，产品属性是‘雨伞’。

买家搜索的是‘太阳伞’。

所以淘宝搜索引擎会认为，买家想找的是一把遮太阳用的伞，你个雨伞凑什么热闹，靠后站！

这就说明了，搜索词对产品属性的偏好。跟你产品属性相关性差的词，最好不要用。

即便你用了，买家也不点；即便点了，也不买；即便买了，也不会给你打高分。

我们在搜索词的时候，还有一个数据要收集，那就是我们要预估一下，我们的宝贝如果使用了这个词，大概会是一个什么样的排名。

这里说的排名是人气排名。现在淘宝的综合排名，上下架时间的权重非常大，并不能提现一个宝贝的真正实力排名。而人气排名是没有上下架时间因素的，人气排名才是可以客观的提现宝贝实力的一个排名（仅是在这个搜索词上的实力）。

人气排名里，影响最大的因素还是销量。所以我们在预估我们宝贝排名的时候，找一下跟我们宝贝销量接近的那些宝贝的排名位置，就可以了。

比如说我现在这个宝贝销量是30人购买，那么我就找一下那些销量是30左右的宝贝，大概排在了第几页，那么这个位置，很有可能就是我的宝贝用了这个词之后的一个大概位置。

看图，我按人气排序，发现第50页的宝贝，跟我现在这个宝贝销量差不多。我就可以认为，我的宝贝用了这个词之后，排名大概就在这个位置。

我们通过研究词，搜集到了我们想要的数据，然后我们把这些数据填在excel表格里。

接下来把其他词也按照刚才的方法，去搜索，去收集数据。

然后这里面，有几种异常情况需要大家特别注意。

是不是有人感觉到了什么？呵呵

有异常，就代表有机会，是不是？

我经常跟掌柜说，一定要注意异常，研究异常，然后如果能化异常为平常，你就牛了。