Tiktok小店新手必看：从零到一的实操全流程，快速上架、选品与定价技巧揭秘！

hansha

Tiktok小店快速从零到一的全流程只讲实操不讲认知，韭菜请立刻划走。新手做店铺的话，前期分为三个阶段：第一选品、第二定价、第三上架。

先从选品和货源开始说起，大部分人都是没有货源的，俗称无货源。无货源一般拿货的渠道分为平台、档口、货盘。建议新手先从平台拿货，等有一定量级再去档口，毕竟前期去档口拿货，老板可能会对你不屑一顾。常见的平台有1688、PDD、某宝等。普通新手是直接从国内平台上架到TikTok店铺里，不过像一些老卖家更喜欢直接从跨境平台搬运产品到店铺。东南亚可以去Shopee、Lazada，美区可以去temu、亚马逊、eBay。出单之后再去1688、PDD采购，这种玩法叫跟卖操作，简单粗暴，流量高出单快。不好的地方是容易选好品后，我们需要清楚要卖多少钱。

定价这个环节是新手最容易出现亏损的地方。在跨境电商中，运费永远是支出里的大头。以鲨鱼抱枕为例，拼多多上面19块钱60厘米，它的采购成本是19元，预估重量450克。如果想赚这款抱枕30%的利润，需要怎么计算？以马来站点为例，采购价19加运费12加5.7利润等于36.7元，这就是我们想卖的价格。但如果以36.7元上架后肯定会亏本，所以应该把想卖的价格乘以二倍，也就是73.4元。73.4元就是上到店铺的原价。

开新店时是否需要做活动、做折扣？店铺也有手续费、佣金，甚至代贴单费。因此可以通过折扣和商品优惠券来拉低价格，比如73.4元我先做一个七折的秒杀活动，那就是51.38元折后价。对比一下我们刚开始想卖的价格36.7元，里面还有15块钱左右的差价。这15块钱差价可以用来填补手续费、佣金和货带费，多出的部分可以用来找达人优惠券进行派送。最终确保产品定价比想卖的价格高10%到20%，也就是最后定价在45元左右，这样才能确保不亏损，并能拿到想要的利润。

跟卖玩法的定价怎么定？可以利用ERP稍微降下价格，比如上家卖100，你卖99就可以了。最后一步是上架，很多新手误区是上架前要改这改那。作为一个日出三千单的卖家，可以很负责任地告诉你，新店前期从来不会去改标题、改图片、改详情。前期要尽可能多上品，比如你上了一百款产品，有十款有曝光且转换率大于5%，这个时候就去把这十款数据好的拿去改listing。

这里给大家三个优化小技巧：

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以上三个步骤，你想不出单都难。新手做TikTok小店前期不要妄想快速赚钱，否则容易在技术不到位时，不亏就是赚。这就是新手起店全流程。