拼夕夕正确定价策略解析：从成本到利润的全流程

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拼夕夕怎么正确定价？


成本 15 想卖 35，拼单价就定 35/0.7=50，这样就能把活动空间留出来。上活动的时候，就把价格压到 35。不上活动就设置 15 元的新客立减券，保证平台计入的历史最低价打 7 折高于 35 就行。

价格这么高能卖出去吗？配合直通车，成本 15 卖 35，一单利润，那么毛利投产就是 35/20=1.75。再统计退货率，假如卖 50 单退了 20 单，退货率就是 40%，用 1.75/0.6=2.92 就是你的保本投产。

只要直通车开到 2.92 以上就能赚钱，开到多少投产最赚钱？一般是保本投产的 1.4 倍，2.92*1.4 倍 = 4 是最赚钱的投产。