拼多多稳定成本推广实操解析—极速起量与投产比优化技巧

最近，很多商家都在被拼多多新机制折磨。一阶段，亏钱；二阶段，断流；要么就直接空烧不出单。

如果你有以上几种情况，一定要把这个帖子看完。这个帖子会把改版后的稳定成本推广讲透。

现在直通车数据先加入两个指标：实际投产比，就是直通车花费和销售额的比例；净实际投产比，就是直通车的花费和去掉退款后的销售额的比例。这两个新指标除了用来计算盈亏以外，没有什么用。唯一值得你注意的是，系统只会根据你的目标投产比，去优化你的实际投产比，而不会去优化你的净实际投产比。

说到净实际投产比，就要讲讲促进成交高级版。这个工具是用来帮助商家减少秒拍秒退的损失。平台特性大家都懂，现在秒拍秒退、未发货退款的情况逐年增高，导致很多商家苦不堪言。平台为了减少商家的流失，升级了这么一款功能：现在下单超过一小时内退款的全额返还成交花费到余额里；下单超过一小时以外退款的全额返还成交花费的红利。

但是，如果链接的推广上没有显示促进成交高级版，那没办法，你的计划不符合平台要求，平台不会全额返还你的成交花费。并且我们要注意的是，返还的是成交花费，不是所有花费。细心的商家都知道，直通车有曝光就开始扣钱了。所以在订单成交之前的所有消耗，都属于曝光消耗。成交后的一到十分钟之内，会有一个大额的消耗，这个才是成交花费。单量越大，成交花费越低，所以才会出现返还金额低的情况。

然后重点来了，也是最有争议的：极速起量，这个工具到底开不开？
我们先来了解一下这个工具。极速起量只有一阶段才有，净实际成交单量达到21单之后，进入二阶段会自动关闭。这是有个冷知识，一个链接在全店托管中和稳定成本推广中都有一阶段，这两个推广是分开的。

极速起量这个工具的作用概括一下，就是开了之后，平台会给你这个链接更多优质的流量，帮助你这个链接快速出单。这个优质流量啊，就是投诉少、退款很少、没被商家拉黑过的用户。这种属于平台真正的优质流量。但是获取这种优质流量是有代价的，商家需要增加花费才行。

我经过大量实操测试出来，你开启极速起量之后，跑出来的实际投产比是你设置的目标投产比除以2到2.5之间。举个例子，假设一阶段我们目标投产比设成4，然后开启极速起量之后，我们实际跑出来的投产比呢，也就只有1.6到2之间。这个数据不是完全绝对的啊，有极少数的情况跑出来的数据高于或者低于这个区间，要不然就是你这个品非常糟糕，要不然就是你做的这个品特别顶。

至于成交出价啊，自己根据比例换算就行了。当然啊，我不太建议用成交出价。目前看来，只有单SKU的产品比较适合用成交出价。SKU的规格和价格不一样，都会影响跑出来的结果和系统推广的算法。所以一旦为什么亏啊，是因为一上来就设保本投产，设3或者3.5，实际跑出来只有一点几，不可能不亏。

那么这个时候又有老铁要问了，我没开车的体量为什么差这么多？那是因为你没有认真看平台规则。一阶段是数据积累期，系统会以快速拿量作为目标，你的实际投产比和目标投产比呢，都是会有大的波动的，所以说和开启极速起量呢没有什么太大区别。所以不要再纠结开不开了，不可能不开，开不开都是多花钱，但是不开可没有优质流量。

到了二阶段，极速起量没了，实际和目标投产比还会有出入吗？
会，但是出入会小一点，实际跑出来的投产可能是你目标投产的80%到99%，这个数值还是挺明显的。所以二阶段你把保本投产当目标投产设置的，那么你还是亏。更多商家二阶段会断流，然后就到处寻找原因和解决办法。

大部分老师会告诉你说，一阶段开极速起量了，二阶段就会断流。可事实是，你不开也会断流。这到底是什么原因呢？你开直通车的时候，一阶段和二阶段设置的都是同一个投产比。举个例子啊，你一开始投产比设的3，一阶段跑出来一个一点几的实际投产比，亏的裤衩子都要没了，好不容易到了二阶段还是3，因为3就是你的保本投产。这时候你会发现跑不动了。

为什么跑不动呢？
因为二阶段设置的目标投产远高于一阶段系统跑出来的实际ROI了。你算算啊，一阶段跑出来的是一点三左右，二阶段设置的是3，换算成倍率的呢是两倍多啊，正好系统看的是倍率。正常情况下，你二阶段设的目标投产最多是一阶段的1.5倍。这个也是我实操测出来的结果，1.5倍就是极限，超过1.5倍的，除了极个别特别优质的商品，不可能跑得动。

有的商家这个时候就不服了，为什么我一降再降，都低于一阶段的实际投产比了，还是跑不动？这时候就要说到一个工具了：全局优先起量。这工具的名字和极速起量听起来就很像，功能也很像，毕竟是一个妈生的，就是多花钱获取优质流量。但全局优先不一样的是，需要我们手动调整，并且它的花费和成交有额外的数据展示，会展示在后台。全局优先这个板块有点像全店托管，断了路商家仔细听啊。

全局优先的比例一定要设置100%，稳定成本推广二阶段目标投产不要超过一阶段实际投产的1.5倍，指定能出单。出不了单的情况也有，这种属于天选之子啊，铁铁只能换个网线和店铺了。

说到这里啊，我突然想到有些商家一阶段设置一点几的投产，也不给出单。这种的你可能也是天选之人了，这种的你也换个网线了。不然就是你的品被天天拉黑了，或者是这个品被的同行给做烂了啊，客诉和品退率都很高。像有一些什么白发变黑发洗发水啊、美白药膏什么的，平台风控都很严格的，实际投产比呢都很难超过1。除非啊，你亏钱把这个品做起来，并且把各项评分都拉的非常高，哎，之后报大活动的时候，让平台的运营看到了，这个时候才会把你的品拉出来。

说到产品啊，做过好产品的呢，都知道我们这个好产品的起量非常快，而且呢投产也可以做的非常高。不符合这类情况的商品，要么就是黑名单，要么就是普通的商品。今年平台开了一次座谈会啊，针对于普通商品过多的现象，平台呢专门做了流量分配机制的调整。

简单来说啊，就是现在竞争非常大，商家呢得多花名儿打强付费，不然呢你的链接很难起权重，很难拿到自然流。知名品牌上来有自然流的这种就不算了。所以你的产品是不是好产品，咱们一开推广就知道了。投产设高点的就跑不动，不是操作的问题，是平台的机制不允许，只有前期这个权重起来了，后期慢慢去优化才行。

调投产比的时候呢也要讲究手法，每次调的时候不要超过0.3。如果调来调去调多了，就可能给这个链接给调死了。这个数据波动啊，主要是实际投产比和曝光量。如果调完以后的三小时以内，参考这个计划过往七天同时段的数据波动很大，比如成交花费和投产波动超过20%，就调回来，说明权重不够啊。不调回来的话，链接容易直接挂了。

别天天想着研究各种玩法了。拼多多的运营就是简单直接，把这个视频内容吃透，直通车你至少会95%了。其他的就没有什么操作了，就只剩报活动了。活动内容平台都是有介绍的，耐心点，把活动介绍看明白了，就知道该怎么报名，以及报名后有什么效果了。仔细看看报完名会不会被记入历史最低价什么的。

花里胡哨的玩法，大部分都是拿出来忽悠人的。运营的尽头呢是研究产品，谁天天研究玩法呢？这么简单的平台硬是要复杂化，唯一需要提升的就只有经验。大家只要执行力强一点，拿时间去积累。

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