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[运营思路] 店铺新品如何起款？三步操作与底层运营思路 |
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淘宝怎么起一个新链接，第一步干什么？第二步干什么？每一个步骤该怎么做，该什么时候介入付费，今天详细给大家说一下这整个流程。
第一阶段：商品上架当天做破零，它对于产品上架之后的权重是有很大帮助的，就是入池很快，获取基础流量的效率也高。当天破零做个1-2单就行了，不用太多。然后从第二天开始，未来的几天当中，你都得做均匀动销。做均匀动销的目的有两个，就是做基础评价，做基础销量，做入池。大类目每天七八单左右，小类目一天搞个三五单就行了。 成交的过程当中呢，渠道要分散，不能只是逮着一个渠道去做，你可以非搜加搜索。在非搜过程当中，也可以分散很多的渠道。比如说卡首屏，微详情，淘口令，手淘猜你喜欢，自主访问等分散多个渠道。这样做完了之后呢，你的产品有了基础销量，每天有销量的维持，然后有整个动销率和店铺权重，那你的单链接就可以快速地获取到基础访客。 基础访客不会太多，可能你从上架第一天的只有两个访客，你做了均匀动销，有个三四天的时间，你慢慢涨到了二十个访客，涨到了三十个访客，这就代表什么，你就入池了。那这就是新链接上架第一周要干的事儿，也是第一个阶段处于新品期，做完善基础的阶段。 第二阶段：到了第二周，就是产品入池之后要及时的介入付费，用付费去给这个链接拓展新流量。新流量进来后加大这个产品基础数据的积累程度，让它的权重得到一个自动迭代，从而带动更多的免费流量。 那在这个阶段开付费呢？又怎么选择计划呢？具体是选择关键词推广，还是选择精准人群推广，还是选择消费者运营，还是选择货品运营，还是选择全店推广的？在这儿呢，你就要结合产品的属性去选择。如果你做的是一些只能吃搜索流量的产品，像一些冷门产品，例如焊条，钻头，工程机械轴承，它特别冷门，它就只能做搜索流量，做不了其他的流量，其他的流量转化不掉这种产品。这种只吃搜索流量的产品就选择关键词搜索推广，直接去做就行了。 那如果你做的是一些大众产品，这个客单价中高利润，你就可以选择消费者运营的拉新快也可以选货品运营里面的货品加速计划。通过这个计划，你可以帮助你的产品做拉新，带动免费流量。因为这两个计划呢，它既包含了搜索流量，也包含了推荐流量，它两个渠道的流量同时都给你推，它带动免费流量的话也是多渠道的流量都可以得到带动的。所以对于一些大众产品来讲，你肯定要拿搜索流量，又拿到推荐流量的。你指望单一渠道的流量肯定是不行的，你是做不起来的，就比较适合这种计划。 如果你的产品是低价快消品，只靠跑量的这种你去做推广的话，你就选择精准人群推广，精准人群推广就比较适合于低价产品。这个是做第二阶段付费接入的时候对于计划的选择，等计划选择完了之后开始付费推广的过程中，你每天要维持100个到200个点击量。这样的话呢可以帮助你的新品起到一个蓄客，积累潜客的作用。 第三个阶段：
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发表于 2024-11-22 07:30:07
