高客单价咨询转化玩法：标准计划+智能计划双引擎驱动

淘小子

第一步：标准计划打基础

• 人群资产拉伸： 7天周期，350个点击目标，直接避开最大化投放。
• 获取标签结果： 通过7天投放，锁定3-4-5人群标签，并积累350个点击数据。
• 筛选关键词： 同时获取有咨询转化的关键词，为后续智能计划做准备。
  
  

第二步：智能计划测试

• 趋势明星计划： 选择自选关键词投放（有咨询转化的词），预算100元。
• 日常销售计划： 选择流量自选或流量自选+自选词组合投放（流量自选为主）。
• 测试目的： 对比趋势明星和日常销售计划的咨询转化效果，选择更优方案进行裂变。
  
  

投放策略解析

• 趋势明星计划： 利用标准计划积累的高曝光人群数据，精准投放高排名关键词，提升转化率。
• 日常销售计划： 继承标准计划的流量特征，进行人群回流，提高转化效率。
  
  

测试要点

• 日限额设置： 参考类目PPC，确保每天获取15-20个点击量（例如：PPC=3元，日限额=60元）。
• 测试周期： 一般需要5天（2天冷启动+3天正常投放），累计约100个点击量即可判断计划效果。
• 冷启动表现： 可能出现无法投放或投放无效果的情况，属于正常现象。
  
  

核心逻辑

• 双向测试： 通过趋势明星和日常销售计划，分别测试关键词排名和人群回流的转化效果。
• 数据驱动： 根据测试结果，选择咨询率高、成本低的计划类型进行放大投放。
• 持续优化： 不断筛选有效关键词和人群标签，提升整体投放效率。