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大家好，我是赤壁哥，我分享的都是淘系纯推广手法的实操论文，具有时效性/专业性，比外面那些天天发什么ppt过时的内容还要先进，有的拉了几千上万人的，可能是割韭菜，没有专业性，而进赤壁哥的TB58绝对能学到1等1干货。
前面没讲完的今天继续讲。
今天讲一下标准计划低出高溢策略的有效投放。
不像智能，你搭建完了就可以等成交了，冷启动三四天，不是的，你这步做完了，你还要判断你的策略是否是有效投放，那标准计划低出高溢的有效投放标准是什么？
你要看你的这个标准计划的人群包点击占比有没有超过70%以上！
有的人不止没超过70%，而且还跑不动....
你们开的标准计划，可以看一下自己开的人群包
最底下会有一个点击量总览，这里点击是633个点击，
然后633/840=75.35%的人群包点击占比
人群总点击/计划总点击*100%大于70%即可
标准计划的低出高溢是不容易跑出去的，为什么不容易跑出去，核心原因是你的人群包的规模不够，如果你们的人群规模就几百个或者小千个以内的人群规模，那即使你溢价300%都跑不动，这个赤壁哥亲自测试过的
那人群包的覆盖规模跟什么有关系？
这里有2个原因：
①跟关键词的数量和大小有关系。
②跟你人群包的标签数量有关，人群包的标签组合数量越多，人群规模就越小。
所以，如果在这种情况下，你即使溢价300也跑不出去的，你应该加精准关键词的数量跟缩减你人群包的标签组合，比如3级你缩到2级，如果你2级还没有，那直接跑消费力的1级人群包，然后再去溢价！
要去释放你人群包的覆盖！
你人群包的覆盖规模如果足够大，那如果我这个人群包假设是8万甚至18万，那就更容易跑得动！
上面那个店铺的数据我很难找到，搞了30天的数据，所以不是溢价15%就跑得动了，平均跑得数据是比较少的了。
还有另外一种情况，人群包是跑得动的， 但是人群包的点击占比很低，达不到70%，是什么原因？
宝贝在人群包下的排名位置不够，拿量不强！
那么问题就来了，宝贝在人群包的排名位置是由出价决定还是由溢价决定？
如果你跑得动，但是人群包的占比不够，先去提高人群包的溢价，再降低关键词的出价（出价降低10%-30%），直到你的人群包拿到70%。
那你在这个优化的过程当中，最终能让你标准计划低出高溢，人群包点击占比超过70%，那就算有效投放。
最后，补一个优化实操：等你标准计划低出高溢的策略，你的人群包点击占比超过70%之后，根据点击率、加购率，还有成交情况，筛选一遍，点击率低、没成交的不要。
标准计划就是这么难，你智能计划可能一设置一投放等成交，但是标准计划你要搭建，搭建完了之后你要有效投放，有效投放之后，还要筛选，筛选之后，你再来优化转化，所以说它更复杂，
接着，讲一下标准计划低出高溢的转化，说白了，标准计划的转化必备条件是什么，众所周知，之前我跟你们讲智能计划的时候，还跟你们提到过，无界推广，不同的计划性质，转化的一个因素是不一样的，智能计划是出价高低、人群标签跟宝贝转化竞争力这三个条件！
那标准计划的计转化必备条件：
①计划拿量足够。
②拿量足够的前提下，你的点击人群画像是否精准的，比如你是18-35，L2-L4，那这个点击背后的人群画像是不是18-35，以及L2-L4，这个是无法单从点击看出来的，要从达摩盘才能看出来。
③词图人是否一致。你标准计划推广的关键词跟你的创意图是否一致，
赤壁哥举一个非常简单的例子，我们在淘宝搜索：胖MM连衣裙
但是在里面出现的产品，有些模特不是胖的，如果你创意图也不是那种符合的图片，那如果这个买家搜索这个词，词图人不是一致的。
正向的创意图类型
反向类型的：
这不是连衣裙，词图人也不一致。
这就是要词图人群要一致，你推什么词，什么人会搜索，你对应的这个图片是不是你要的人，你不能光只知道把点击率做高，因为你要的人不一定是你要的人，这就是为什么你计划点击率高但是没有转化的原因。
④当前面3个因素都满足了，最重要的第四点是你的宝贝转化竞争力，你满足这四个条件，才具备标准计划的高转化概率，如果你任何一个条件缺失，都有可能是你标准计划没有转化的原因，你这四个条件都必须能够保证，你的标准计划才能转化概率高。
那这里讲完，你就应该能够判断你们当前的标准计划，为什么转化不好，如果说拿量能力不够，那你就要保证拿点击量多一些，如果你宝贝竞争力不够，你就要去优化产品问题...
那赤壁哥这里能够帮你解决的问题是什么?
是如何判断点击人群画像跟纠正画像！
假设你标准计划低出高溢，累积了200个点击量，之后我们来判断和排查一下这些转化因素！ 也就是说，排查标准计划点击人群方向分析以及实操步骤——用达摩盘分析！
在达摩盘首页有一个人群管理，点击进去，选择自定义圈人
自定义圈人之后，输入回流再营销
然后把万相台无界版回流再营销手动拖到右边交集运算池，
然后一级场景：
选择关键词推广场景，
二级场景：
也选择关键词推广，
计划选择：
自定义计划，
投放计划：
选择选择那个已经累积200个点击量的标准计划
用户行为：
选择点击
点击频次：
选择1-99
最近天数：
选择最近15天
把你那个计划累积200个点击的人，给他抓取出来，然后点击右下角创建人群。
创建人群之后，计划下面有个画像透视
然后点击画像透视，我们要什么年龄段的人和什么消费力的人，你们知不知道？
这个是你们所面临的问题，我们要什么年龄段的人和什么消费力的人，我们是知道的！
我们可以看这个年龄段最高占比的是不是18-35岁，
你的消费能力占比最高的是不是L2-L4
如果是的，那证明你的人群点击画像是没问题的，但是转化还是很差，反之，那你就要优化了，优化词图人一致，或者优化你的人群包的拿量能力！
反正，如果你的人群画像不精准，那你就要从计划调整入手优化，优化你人群包的溢价，去让你的目标人群拿点击量预算分配，优化你的词图人群一致！
这个就是我们的调整优化方案！
所以总结来看，标准计划无论开任何策略，开任何计划，只要是标准，就从这四个方面来入手就好了，
那么标准计划的低出高溢的转化搭建思路、有效投放和优化、转化优化4个维度这几篇结合这篇都给大家讲清楚了，这就是在TB58里面，能给大家分享的比较初步的从0到1——标准计划搭建到转化的初始步骤！
那么目前直通车推广渠道，就是标准计划+趋势拉新计划，那我们的拉新饱和了没有，可以开始收割了吗？
还有没有一种计划性质，拉新成交概率也高，人群也精准的推广计划？
那就是相似品跟投
相似品跟投是属于智能计划成交概率高、人群精准（相似品人群），唯一的缺点是ppc贵，然后它是拉新性质的。
有的人就会问：我这个品是不是要比竞品有优势？
投过的人会知道，不需要价格优势，但是有价格优势更好，中后期有产品转化能力，这个怎么去形容？
除了收货人数和销量之外，你还要有促销标（新客礼金、秒杀、百亿补贴等）！
那么怎么去设置投放相似品跟投？
首先，我们的投放方式分为2种，系统和自定义！（手动和自动）
它们是有区别的，区别就在于宝贝的竞争人群拿量范围不同！
那是智能广还是手动广？
肯定是智能广。
所以，赤壁哥的建议是前期走智能，这里我们只勾选相似商品
它唯一的区别就是ppc有点贵，因为是竞争流量的抢夺，那这个计划就能够在你开趋势明星跟标准计划之后，再来开相似品跟投。
不添加自选词，然后资源位正常投放就可以。
而提升词市场渗透，你会发现你的词是不可控的，你做市场词渗透的要求就更高了，
所以赤壁哥这里就不讲了。
一般是在后期运用的。
最后一个干货，直通车渠道矩阵下，标准+智能（趋势+相似品跟投）的预算要怎么分配？
是智能预算多还是标准多？
如果说，按照直通车推广的矩阵，成交放量方向：
要根据你的品类转化特征来决定的，高客单长转化周期低转化率的，是标准大于智能；反之，常规客单价短转化周期高转化是智能大于标准！
没标准答案，你的预算也要根据你的品类来决定的。
这系列赤壁哥讲了整个无界直通车推广渠道完整的配置，类目覆盖率非常广，你们都用得到，主流的相似标准智能都用上，后面就是收割问题了。
有的类目需要收割你就开最大化，有的类目不需要收割，你就不用开。
有一个问题：如何判断自己品类的转化周期？
直通车矩阵下，你只要是开了标准计划，
更多里面有个意图追投结案，点击进去，这里有个投放机会分析
从点击到收藏加购/成交
橙色柱状图就代表点击次数，绿色线就代表转化率，首先我们先看第一个品类，这种品类是短转化周期还是长转化周期？
基本在点击3次左右，搜索点击就达到了峰值跟平稳值，就是长转化周期，点击1次-2次就是短转化周期。
今天赤壁哥就分享到这里了！
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