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现在的淘宝天猫，远远不是耍耍技术就能做好的了。市场越成熟，越偏向终极的商业运行本质。路子只要略一走顺，就会发现，制约我们在淘宝攻城掠地的就是自己**，又恰到好处的，由产品本身所体现出来的专属气质的打造。只要做好这个，销售不用愁的。
方向错了，一切都是白搭。电商形势一年会比一年难，市场会更残酷。做生意，本不是弱 者能玩的游戏。不是人人都适合创业做生意的。这个见识高度确实难。弄不好，就会变成 几个小混混华山论剑争天下第一高手的局面，而黄药师他们在一边看戏看笑话。
现在做淘宝，要想做强，我们看一看，需要什么?看这 7 个方向。
1,拥有纵观整个行业整个市场的见识高度；
2,准确找到切入点的能力，确立自己**的竟争力；
3,特独品牌气质的打造能力，让爱你的人别无选择，并一直忠诚；
4,强大的供应链把控能力，上上下下所有环节能做到轻松把控；
5,团队的建设培养能力；
6,随着体量的不断扩张，要具备持续的创新发展推动能力，一步领先，永远领先的能力；
7,要具备硬攻硬守的资金实力，看准目标，一路向前，轻松克敌的能力。
看准目标，一路向前，轻松克敌的能力，不是啥成熟企业才能做到的，阻挡你这样布局和 努力的是眼光和思维，跟盘面无关，跟资金没多大关系，开始的盘面小，资金少，只是更 讲究应变腾挪和穿插的能力。现在的市场还有机会，再过几年还有没有机会，就不清楚 了。
具备这些条件了，你才能说，自己真正具备电商的生存能力了。不然，还是取点小巧，能
赚就赚，不能赚就跑的机灵劲为好。 电商的本质，就是让商品的销售通路越来越傻瓜简单。而我们做电商的人，自以为是的技 能常常是那种后面会越来越被弱化的运营能力，真是本末倒置了。
过程容易了，大家比拼的就是速度。一样的，各家有各家的难。不做，站在一边指手画脚 的人，是不明白其中的艰苦的。上山人别问下山人，也别问围观的人，自己埋头登山就可 以了。
还是认可做生意，走那条最难走，最需要死磕的路子。因为你付出的努力，都会经年累 月，在你的项目上沉淀下永恒的助力。
有些做生意倒闭的，都去干培训了。怎么能去干培训这么丢脸的事呢？电商人，最大的耻 辱就是从张总王总做呀做呀变成了张老师王老师。现在什么 2 天 3 万的电商班火爆啊， 唉，就是有人愿意去的。
电商做好的人，一般是做不了培训的。为什么这样说呢？做培训，也是一个行业，一个行 业，就有一个行业的特色。
培训，你也得营销，也得揣度受众的心理。因此，需要包装自己，需要说夸张一点的 话，需要寻找卖点，需要过程承诺。这种把自己抛出去的行为，一般诚实人，是不适应 的。
对于一个行业来说，要真正地做到了解。
你这个行业里所有的产品你要了解，优点如何，缺点如何，成本如何。
1,你要深通自己行业供应链里的方方面面，没啥可以难倒你的。
2,你要清楚你对手的情况，你这个行业，都有哪些实力厂商，他们有哪些优缺点，如果对上了，你可以用 3,啥招去避开他战胜他。然后，要了解自己直接市场里的对手情况。
了解了这些，基本就差不多了。你再下决定，基本犯大错的可能就少很多了。这个工作， 要很长时间的积累 我们是业内人，专业人，往往被习以为常的东西所禁锢。比如说，一个碗架，我研究之 后，发现全国各地的人的叫法不同。事实更多小白，是不同的叫法的。比如，碗架，沥水 架，控水架，滴水架，盘架，碗盘架，盘子架，厨房架架，碗收纳架，风干架，晾干架。
每一种叫法的背后，都是有种购物心态。都有一种习惯特性。于是，我不断修正，不断调 整。争取最大的折中，优化自己最想要的客人，这样思路就全开了。
这些还只是一级词，后面还有特性和长尾，从这点，我更想到，在淘宝，我们所见到的永 远只是冰山一角。想得到全貌，还得靠情商和想象。
在淘宝混，永远是天无绝人之路。
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发表于 2016-5-18 19:54:26
