|
眼看双十一狂欢越来越近，商家大都在为店铺里里外外做准备，希望能借助活动为店铺一整年的营业额做最后冲刺。而随着自媒体营销的成熟化，今年双十一势必会颠覆以往的营销方式。 回到销售来说，利用自媒体带动销量的毕竟还只有少数，电商大部分卖家还是以详情展示为主来做销售。从商家对自己后台店铺数据的分析可以看出，手机端的消费人数已远远超越PC端。这也说明了，手机端购物比起PC端来说，更便于人们把握碎片化时间消费，束缚性相对更小；也正因为手机端这些优势，之前忽略对手机端装修的商家，必须在双十一到来之前重视起这部分的详情页。既然手机端购物的占比这么大，今天就上案例说说该如何让手机端详情页助力店铺双十一！ 从消费者搜索关键词进店后，商家大可不必先急着展示产品的功能性，先将重心放在双十一期间购物的消费者关心的性价比上。大型的活动无非是让消费者选择到性价比更优的产品，同时也易引起消费者的购物积极性。 在图片上下工夫使消费者了解产品实力，再给消费者一剂定心针，使产品不仅具备了一定的竞争优势，更具有售后保障，影响消费者内心对店铺购物风险的评估。 接下来消费者当然是希望了解产品是否符合自己的选择。无产品展示多说也无益，不妨将产品搭配文案第一时间清晰告知消费者产品卖点。要知道双十一会场活动琳琅满目，消费者并没有足够耐心耗在单个产品上。 当消费者对产品有大致的了解后，可针对目标群打情感牌，进而巩固消费者对产品的印象，并一步到位抓住消费者的需求痛点。有痛点才会有消费者对产品的需求，有需求才会带动产品的转化。 做好前面这些工作后，产品的做工用料等细节可适当展现，毕竟消费者看重的还需回归产品本身。产品展示的完善程度也影响了售后部分，展示要尽量真实以免双十一活动后造成大量的售后。 既然消费者已经浏览到了这里，可以根据产品特点结合消费者需要提供建议，让消费者体会店铺对他们的用心程度，宾至如归。这不仅有利于购物转化，对店铺整体也会大大加分。 双十一期间，手机端本身就是一大流量入口，掌握消费者的购物习惯才能大大提升页面的营销效果。手机端页面需要简洁清晰，产品介绍每一个细节环环相扣营造页面连贯性，才能使消费者维持继续浏览的兴趣。只要消费者愿意深入了解才能有机会达成转化，助力于双十一销售！
| 
发表于 2016-9-26 10:25:34
楼主