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同行之间在竞争高低的同时，也是在寻求彼此差异化。如今电商在销售以及展示上日趋相似的问题越来越突出，不仅模仿产品的描述性能，同行的营销手段，甚至连页面设计上都开始相互仿照。 想要摆脱上述状况，有所突破，就必须做好差异化营销。也许很多小卖家无法像一些品牌商家一样，砸重金为商品开创一条个性血路，那不妨开始通过颠覆过往页面设计套路来扭转乾坤。 大部分美工在设计详情页时对视觉有觉悟的并不多，这造成在设计的过程中大多是通过参考同行页面获取灵感，潜意识对页面色调，排版，细节描述等进行模仿，加上现在消费者从对产品主体的关心开始转型为趋向精神层面的满足，美工对产品所具备的单一认识，无法结合到详情设计本身。 想要改变以上提到的种种，打造差异化，可以按下面罗列的几点来操作。 第一．禁止模仿营销主图 营销主图是指将原本简单的产品图片，通过设计赋予产品营销概念，让消费者第一时间掌握卖点及其他的信息，从而刺激购买欲望，让销售更具人性化。所以主图的设计是最最最不可模仿同行的！！！找出差异化的卖点不仅有利于使自己的产品区别于搜索环境，同时也能在同行产品脱颖而出。 第二．禁止照搬同行的描述文案 设计师非专业的对产品错误分析加上描述文案的类同甚至照搬，容易使消费者感觉敷衍，丢失购买信心。这就需要设计师加深对产品的认识与了解，让消费者体验到一定专业性，提升购买信心。如果能用独具特色的描述文案，从营销角度看则如虎添翼。 第三．禁止相同的产品卖点 调换一下买卖方的位置，作为一个消费者在看中一款产品之后相信大部分人会找同类商品进行对比，再从这些产品中找到最适合自己的。避免有相同的卖点是为了增加你的产品在同类中能有出奇制胜的优势。 第四．禁止同角度同方式的产品拍摄 大部分商家对于产品图拍摄的认知似乎都只局限在是为了让产品看起来更为美观些，选择参考同行拍摄手法或直接盗图占大比例，这缺乏即拍摄意义也毫无创新。举个例子，一款衣服平铺展示及模特展示的视觉呈现，给消费者的感觉能一样吗？打破传统的摄影方式，也能为产品营销找到另一突破口。 在竞争激烈的电商市场中博弈求生存和发展，要需要学会用不同的眼界发掘产品差异化。想要突围而出并不难，除了上文中提到的几点，在销售的过程中做好市场调查，多分析消费者售后反馈和建议，结合各方面需求做好差异化营销，店铺营业额随时翻几番！！！
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发表于 2016-10-11 10:36:31
楼主