新手开淘宝店增加销量的不二之法

夜半歌声

今天我就淘宝版本近年来的变化以及这几年开店积累下的一些经验，我们一起来探讨一下新手开店过程中那些【最直白】的问题，希望看了我的帖子能给各位朋友带来些许帮助。

新店为什么做不起来？

前几天我和一位阿里巴巴供货商老板聊天，我问他：现在的淘宝有那么难做吗？为什么我碰到那些新手个个都在抱怨，没有访客，没有流量，没有人来买？他回答我说：用心就好，新店还是很好做的，如果能把自己宅在家里一个月不出门就研究淘宝没个做不起来的。我打趣的说，笼统的话总是让人挑不出毛病。

新店究竟有多难做？在这里我可以明确的告诉你，新店不难做，相比那些大店铺来说你们要琢磨的东西要少很多，做起店铺来也容易很多。有人问那为什么我做不起来？我反问你们一句你们真正懂淘宝吗？淘宝版本每年都在更新，每年都在变动，你们用心学过没有？我们每个人都是从新手新店做起来的，当初我们同是在校大学生，并没有什么远大的理想在上面，“不做么哦有结果的事儿”，是我们坚持到最后的信念支柱，事在人为，最后我做起了电商培训，他建立了自己的供货平台。

当初我是怎么做的？
我记得我最开始用的方法是：一款宝贝先9.9包邮限量10件，每人限购一件，10件过后19.9限量销售100件然后每人限拍一件，之后再29.9，以此类推。然后我花钱找人改掉了所有的中差评！这样做前期是会有一些亏损，但是亏损的结果是我的店铺很快就做起来了，短时间的亏损跟长时间的不盈利比起来简直不值一提。

店铺做起来之后，我为了营销几乎想尽了一切我能想到的办法。因为我当初是卖青年男装的，我做的最出格的一件事儿就是买我的衣服偷偷的给顾客送一盒 避！孕！套！过去，几乎每个买家收到我的贴心小礼物都开心不已，然后我店铺的好评率慢慢上去了，DSR动态评分也在短时间暴增

我记得当初有一款宝贝怎么推都推不出去，开车，赔钱卖，都不好使，放到了首页都没几个人买。后来我干脆买一赠一，就送推不起来的这款，但前提是先拍下，买家确认收货之后我再退款，然后他们在给我好评，别人好评返现，我就收货退款，就这样一个月左右的时间两个爆款就做出来了。有人问你这么干不会陪吗？恰恰相反，我赚了一大笔，成本十几块钱，我增的那款标价99，购物满100我才送，销量渐渐上去的同时就有人来买，我送出去四件，只要有一个人买我就赚回来了，这还不算他们第一次拍下的那些宝贝！

我们接着说开店思路的问题（很重要！），我想大部分开店新手都没有自己的实体店也没有能力去大面积囤货，所以很多人都选择了一件代发，这是一件代发的优势，但其弊端也很明显，就是进价肯定会比直接从市场批发要贵。所以在这里我要强调的是，你们的进价本身就就比人家的贵，就不要跟人家打价格战了，我特别不建议做个店铺一上来拼价格，一线的生产厂家都在开店，进货成本比你低的，赔钱卖的店铺在网上多得是，你们小C店跟人家是拼不过的，一件代发还想着搞什么薄利多销，简直是用自己的门牙往人家大理石门柱上磕，受伤的还是你们自己

我提醒各位新店店主，不要**劣质的低价位货！第一，低价位没利润，辛辛苦苦经营一个店铺一天出不了一单，一单利润才几块钱，那做这些图啥，还不如去送外卖呢。第二，你看看自己的店铺是不是已经明摆着告诉人家你家的商品是劣质货，既然买便宜货为啥要来你这里？淘宝上9.9包邮的书都数不清。第三，低价肯定质量差，所有买家都有一个共同的心理，便没好货，所以你就要当心中差评进来了，开店初期有一两个差评就能将你的店铺送入地狱。

毕竟网上都是能看不能摸的东西，所以视觉营销很重要，打造一个小而精美的店铺，才是我们每个中小卖家需要研究的事情。