本帖最后由 醉卧小楼听雨 于 2017-2-23 21:05 编辑
在正文之前先允许听雨介绍下自己，听雨作为一个电商人，从事淘宝行业已经有7年左右时间，主要专注于直通车，也喜欢在各大论坛分享一些自己多年直通车经验，今天第一次来到58，主要为大家分享如何最大可能的提高直通车ROI
说到提高直通车ROI可能有人就会问，直通车主要作用是引流，如何花最少的钱给店铺引进最大的流量才是最重要的？要提高投入产出也是应该提高整个店铺，单纯看直通车有意义吗？对于这种观点听雨认为在本质上并没有错，这确实是我们作为直通车手追求的终极目标。 但是听雨同样觉得做为一个车手，如果能够在为店铺引进流量的同时保证通过直通车进入店铺这群人的高转化不是变相的也在提升整店的转化吗？况且对于很多中小卖家来讲直通车也不能肆无忌惮的烧钱不是？
废话不多说，直接进入正题，听雨写帖子向来喜欢图文并茂，有理有据，让大家一目了然，能够从中学到更多的东西，那么今天我们先来看看听雨实操的店铺
这个店铺是去年12月中旬接手的，当时店铺的基础其实已经算不错了，不管是PPC，还是ROI，点击率这些都还行，老板也是个懂车的人，因为是个小店铺，之前都是老板自己在搞，老板平时事情也多，后来又准备和朋友去搞点服装货源上的事情，就让听雨帮忙操作，听雨在看了店铺各项数据以后觉得还有一定提升空间，就接下了这个店铺。操作到现在也算是有了一定提升
这里我们能看到相对于店铺去年12月份时候，目前各项数据都有明显的提升，当然这脱离不开春节的影响，但是总体来讲在ROI明显提升的同时，展现量和点击量等基础数据也没有落下，这就符合了我们优化ROI的同时并没有脱离直通车作为店铺重要引流渠道的初衷。目前这个店铺的日销售额基本稳定在1.5万左右
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对于这个店铺听雨还是很有信心做到月销售额60万+的，说实话，一个典型的小店铺能做成这样，真的不容易，当然这脱离不开老板前期的基础铺垫，听雨对于自己操作的每一个店铺都很用心，从业这么多年，开始也挨过不少骂，受过不少批评，也曾质疑过自己，到底能不能在这行干下去，也曾想过退缩。但是男怕入错行，女怕嫁错郎，在这一行付出了那么多，再退出重新开始，谈何容易，时光不等人，只能咬咬牙坚持，到今天虽然你谈不上多大成就，不过还是有不少老板支持听雨的。呃，貌似跑题了。
如何提高ROI？听雨来谈一谈自己的思路
这里有一个公式：
ROI=直通车成交金额/直通车花费=（客单价*转化率*点击量）/（点击量*平均点击单价）
可得出ROI=客单价*转化率/平均点击单价
这是一个很理论化的公式，大家都应该不止一次的看到这个公式，但是听雨的操作思路就来源于此，我们都知道理论是死的，人是活的，理论的东西谁都懂。但是要付诸到具体操作上又该怎么办呢，别急，我们先分析下这个公式，客单价这个一般都是固定的我们可以暂且忽略，那么剩下就只有两条路可走，提高转化率或降低平均点击单价（ppc）。
1，如何降低PPC？（听雨就将自己多年实操经验分享给大家） 首先在关键词选词上面听雨一般都是添加质量分相对较高的关键词
至于这些词在哪里找，无非就是直通车推荐关键词，生意参谋，淘宝搜索下拉框等位置找，（这里就不细说了，老司机都知道，确实不清楚的可以下来联系听雨，听雨会仔细解释）。当然并不是所有的高质量分词我们都要一股脑搬进来，对于跟宝贝不是太贴切的词，还有一些概括面太宽的词（也就是我们所说的大词）听雨一般是不加的。
那么质量分又高，跟宝贝又很贴切的词肯定相对是较少的，有些质量分较低又比较合适宝贝的词要吗？听雨的意见是要，但是质量分不能太低，一般低于6分，就算这个词很不错，听雨也是不会添加的，这些6分以上的词我们要靠养。
具体怎么养词听雨一般是将这一类词先提高出价，至于提高到多少，这个要按自己直通车预算来，预算高的可以在5到10条，预算低的一般占20条左右甚至更低也行，更高的出价带来更多的展现，能更快的让你知道这个词有没有提升空间。一般3到5天质量分涨不起来的词我们就可以删掉了。如此循环将直通车的词质量分都提升到9分10分。（这里我们要走出一个误区，直通车并不是一定要加满200个词，词重质不重量）
当我们直通车关键词的质量分普遍都很高以后，这些词普遍点击率也不会太差，因为点击率差的词，在操作过程中质量分已经掉下去了，会被你砍掉。目前我们直通车的大概情况就是展现还可以，点击也不错，那么在这种情况下我们就要试着慢慢降低词的出价了，这里可能有同志要问，降低出价会不会影响展现，进而影响直通车流量，听雨可以肯定的告诉你，不会。
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这里大家可以看到，连帽卫衣男这个关键词我实际出价才0.29元，就已经进入移动端前10条，而系统建议需要出到0.65元以上才能在移动端10-15条展现。为什么呢，这是因为我们前面的功夫做到家了，权重已经起来了，当然降低出价也不是让你一次就让你从1块降到1毛。。具体降低多少这个也是需要尝试，我一般开始是降低出价的百分10左右，看词的展现，降低幅度越来越小，一次性降低多了肯定会影响流量的。
2，转化率如何让提高？
其实我们在前面选词的时候就已经做了一些工作，因为质量分高的词一般跟宝宝相关性也是不错的我们在前面选词的时候就已经刻意注重这一点了，这就是为什么我不建议大家用大词，大词流量大但是不精准，带进来100个流量未必有一个转化。多用精准关键词引进精准流量这个很多人都知道，听雨在实际操作中也是这样做的，这里也就不多唠叨。今天主要是跟大家分享下提高转化率的另一个途径，人群溢价。
有些车手开车不喜欢做人群这一块，或者说是人群溢价给的不高，听雨在这里的观点是人群溢价我们不仅要做，而且对人群这一块要细分，溢价高低也要讲究。
听雨一般做图上4个人群，当然每个人群里面都有细分，具体怎么选择，溢价多少，这个主要看你产品类目，没有统一的标准。这4个人群里面又以优质人群最重要，这样细分出来的人往往都能够给你带来很高的转化率。
听雨在这里注重强调下同类店铺人群，为什么我要特意强调呢，因为现在淘宝的人群标签越来越重，这一类人群是对你店铺权重提升最大的，打个比方如果一个平时爱逛食品店铺的人买你的外套（假设你是做外套的），那么他一次购买能够给你带来1点的权重提升，那么一个爱逛服装店铺的人买你的外套，一次给你带来的权重提升绝对不止1点，这也是为什么现在很多店铺做黑搜没卵用。。。
淘宝规则年年都在变化，我们也要跟得上时代才行，提高直通车ROI，每个车手都有自己的操作方式，但是在理论的框架内都是万变不离其中，以上都是听雨的实操经验之谈，不敢保证说每个人都行，但是每个人都能用，至于成不成功，主要还是看你怎么执行，还是那句话老话事在人为，当你真正付出够多的时候总会有收获的那一天。
再给大家分享个干货，直通车提高出价，降低时段折扣，谁用谁知道，一不小心和大家唠了那么多。如果觉得听雨的分享对你有用请帮听雨顶一下。
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发表于 2017-2-23 20:25:49
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