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我是某SD平台的技术负责人，主要负责SD平台的技术研究与网站维护。最近一阵子有商家从TB58.NET网站来到我们SD平台SD，其中咨询了若干问题，有人建议我们分享一些经验，以使广大中小卖家少走弯路，少花冤枉钱。本着分享的精神，我们分享一下我们从做SD平台的角度来看待如何打造爆款。 我准备花几个章节来分享一下经验。
分享的问题一：一个爆款的生命周期应该是什么的？ 我们经常讲，选择大于努力，电商的运营实际上是伴随着产品的生命周期的选择。我们现在广大中上卖家的选品的问题在于哪里呢？ 1、 要么不上新品，要么一上就一堆新品； 2、 新品随意上线，放一阵子后没销量，才想起要推广； 3、 店铺的产品基本上不会变化，要么等到销售几个月，实在没有销量才想到下架。
如果试做技术分析，您是淘宝的管理者，您希望一个商家的新品上线后的生命周期应该是什么样的？ 如果是我，我希望每一个商家新品上线都是这样的轨迹， 第一个阶段：新品上线 周期时间：大概是新品上线的第一个月内； A、 新品上线后，访问量递量增加； B、 新品上线后，收藏与访问深度递量增加； C、 新品上线后，转化率与销量递量增加； 这其实是老早之前的七天螺旋的总体思想，但为什么现在七天螺旋没有用呢？ 其实不是七天螺旋没有用，而是千人千面规则。后面会从技术讲到这个影响淘宝深远的，但是不为广大中小卖家注意的规则。
第二阶段： 商品快速增长期 周期时间：大概是新品上线后后的一个月至半年内； 它的特征应该是什么样的呢？ I． 销量增加； II． 参与各种活动； III． 各种流量入口增加； IV． 顾客体验非常好
淘宝的商品不可能是人员管理的，完全是靠机器智能管理（讲的是费话，但是明白了这个逻辑却很有用。），既然是智能管理，那么淘宝机器的管理思路必然有一套算法。 人们说智能设备最核心的其实是算法的应用，机器是死的，只有有了算法，机器才能跟人脑一样，会思考。 那么好了，第二阶段的时候，淘宝怎么判定你的产品是一个好产品，它要帮你大力推广您呢？ 算法的维度很多，据淘宝内部人员的无心透露，约有一百多个维度。但实际上，我们不可能做到这样的维度，那么核心的维度是什么呢？没有人知道。 那么事实是这样的吗？ 我们现在不说淘宝，如果从市场的角度，您觉得电商目前最大的瓶颈是什么？ 是流量，流量，流量。 因为移动电商的布局已经接近完成，移动电商的人中红利已经接近饱和，既然增量没有了，那么流量的质量就非常关键。所以转化率一定是一个商业平台最应该考虑的事情。 不讲太多的观念思维了，总结来说，下面的核心指标依然是淘宝考虑的前几名。只是说在不同的时期，每个维度的权重不一样。 n 转化率 n 销量 n 点击率 n 顾客点击反馈（包括页面访问深度，跳失率） n 顾客体验（聊天，浏览评论） n 展现量 如果从技术的角度来说，都可以通过SD做出来的。
第三阶段： 商品稳定期 新品上线后的一年以后
商品在经过增长以后，必然有一段持续的稳定期。这个时候的特征是什么呢？ n 回购率高； n 销售额稳定； n 搜索排名稳定；
这个阶段已经是开始走下坡路。 直至第四个阶段，产品下架期。
那么明白了这个逻辑，对我们SD的计划有什么影响呢？ 是有着非常深远的影响。 简单的总结说，我们根据产品的生命周期，完全可以合理的布置我们的SD计划，最大效益发挥SD在运营的作用。那么思路是如何呢？ A、 在产品新品期，应该合理适度刷基础销量 那么什么叫合理适度呢？ 简单的说，转化率是您的类目优秀的1.5倍左右。那么确定销量呢？不超过您店铺真实销量的20%（为什么一定是20%，没有原因。）因为比例太大，一定会触发淘宝监管机制。但如果这个数字太低，那么基础销量持续的时间很长，也对推广不利。 也有人说，我店铺真实销量一天就几笔，20%等于没有。如果是这种情况，SD抓与不抓，您觉得有意义吗？
B、 商品在快速增长期内，应该开足所有的资源进行冲刺。正面的有， n 店铺活动 n 官方活动（淘**，聚划算，淘金币，天天特价等） n 广告资源（直通车，钻展等）
背面的有： n 淘宝客推广（择机一天做一两千单，直至几千单） n 继续SD； 争取在三个月内冲刺到行业前几名，如果资源不够，也应冲到前3页以内。
C、 商品在稳定期内 这个时候营销其实主要就是维持与补单了。
纵观整个产品的周期，我们发现其实最核心的是新品期。为什么呢？ A、 新品期内，产品的标签是没有的。这个时候容易给产品贴标签，符合千人千面； B、 新品期内，以前等于没有花费任何资源，真的不行，损失也是最低的； C、 新品期内，淘宝是会给一定的权重。正好抓住这个机会。 当然，这里面主要讲的是产品生命周期，其他运营的部分也相当重要。比如引流与推广具体的方式与方法，还有时机的选择，测款，标题优化等等等……这里就不讲了。
第二章节主要分享一下淘宝的千人千面规则。
希望能帮到大家，谢谢！ | 
发表于 2017-3-24 18:12:24
大家应该多交流交流才是啊，即使不肯分享。