补单平台运营人员从补单的角度看打造爆款（一）

我是某SD平台的技术负责人，主要负责SD平台的技术研究与网站维护。最近一阵子有商家从TB58.NET网站来到我们SD平台SD，其中咨询了若干问题，有人建议我们分享一些经验，以使广大中小卖家少走弯路，少花冤枉钱。本着分享的精神，我们分享一下我们从做SD平台的角度来看待如何打造爆款。

我准备花几个章节来分享一下经验。

分享的问题一：一个爆款的生命周期应该是什么的？

我们经常讲，选择大于努力，电商的运营实际上是伴随着产品的生命周期的选择。我们现在广大中上卖家的选品的问题在于哪里呢？

1、 要么不上新品，要么一上就一堆新品；

2、 新品随意上线，放一阵子后没销量，才想起要推广；

3、 店铺的产品基本上不会变化，要么等到销售几个月，实在没有销量才想到下架。

如果试做技术分析，您是淘宝的管理者，您希望一个商家的新品上线后的生命周期应该是什么样的？

如果是我，我希望每一个商家新品上线都是这样的轨迹，

第一个阶段：新品上线 周期时间：大概是新品上线的第一个月内；

A、 新品上线后，访问量递量增加；

B、 新品上线后，收藏与访问深度递量增加；

C、 新品上线后，转化率与销量递量增加；

这其实是老早之前的七天螺旋的总体思想，但为什么现在七天螺旋没有用呢？ 其实不是七天螺旋没有用，而是千人千面规则。后面会从技术讲到这个影响淘宝深远的，但是不为广大中小卖家注意的规则。

第二阶段： 商品快速增长期 周期时间：大概是新品上线后后的一个月至半年内；

它的特征应该是什么样的呢？

I．          销量增加；

II．        参与各种活动；

III．       各种流量入口增加；

IV．       顾客体验非常好

淘宝的商品不可能是人员管理的，完全是靠机器智能管理（讲的是费话，但是明白了这个逻辑却很有用。），既然是智能管理，那么淘宝机器的管理思路必然有一套算法。

人们说智能设备最核心的其实是算法的应用，机器是死的，只有有了算法，机器才能跟人脑一样，会思考。

那么好了，第二阶段的时候，淘宝怎么判定你的产品是一个好产品，它要帮你大力推广您呢？

算法的维度很多，据淘宝内部人员的无心透露，约有一百多个维度。但实际上，我们不可能做到这样的维度，那么核心的维度是什么呢？没有人知道。

那么事实是这样的吗？ 我们现在不说淘宝，如果从市场的角度，您觉得电商目前最大的瓶颈是什么？

是流量，流量，流量。

因为移动电商的布局已经接近完成，移动电商的人中红利已经接近饱和，既然增量没有了，那么流量的质量就非常关键。所以转化率一定是一个商业平台最应该考虑的事情。

不讲太多的观念思维了，总结来说，下面的核心指标依然是淘宝考虑的前几名。只是说在不同的时期，每个维度的权重不一样。

n  转化率

n  销量

n  点击率

n  顾客点击反馈（包括页面访问深度，跳失率）

n  顾客体验（聊天，浏览评论）

n  展现量

如果从技术的角度来说，都可以通过SD做出来的。

第三阶段： 商品稳定期 新品上线后的一年以后

商品在经过增长以后，必然有一段持续的稳定期。这个时候的特征是什么呢？

n  回购率高；

n  销售额稳定；

n  搜索排名稳定；

这个阶段已经是开始走下坡路。

直至第四个阶段，产品下架期。

那么明白了这个逻辑，对我们SD的计划有什么影响呢？

是有着非常深远的影响。

简单的总结说，我们根据产品的生命周期，完全可以合理的布置我们的SD计划，最大效益发挥SD在运营的作用。那么思路是如何呢？

A、 在产品新品期，应该合理适度刷基础销量

那么什么叫合理适度呢？ 简单的说，转化率是您的类目优秀的1.5倍左右。那么确定销量呢？不超过您店铺真实销量的20%（为什么一定是20%，没有原因。）因为比例太大，一定会触发淘宝监管机制。但如果这个数字太低，那么基础销量持续的时间很长，也对推广不利。

也有人说，我店铺真实销量一天就几笔，20%等于没有。如果是这种情况，SD抓与不抓，您觉得有意义吗？

B、 商品在快速增长期内，应该开足所有的资源进行冲刺。正面的有，

n  店铺活动

n  官方活动（淘抢购，聚划算，淘金币，天天特价等）

n  广告资源（直通车，钻展等）

   背面的有：

n     淘宝客推广（择机一天做一两千单，直至几千单）

n      继续SD；

争取在三个月内冲刺到行业前几名，如果资源不够，也应冲到前3页以内。

C、 商品在稳定期内

这个时候营销其实主要就是维持与补单了。

纵观整个产品的周期，我们发现其实最核心的是新品期。为什么呢？

A、 新品期内，产品的标签是没有的。这个时候容易给产品贴标签，符合千人千面；

B、 新品期内，以前等于没有花费任何资源，真的不行，损失也是最低的；

C、 新品期内，淘宝是会给一定的权重。正好抓住这个机会。

当然，这里面主要讲的是产品生命周期，其他运营的部分也相当重要。比如引流与推广具体的方式与方法，还有时机的选择，测款，标题优化等等等……这里就不讲了。

第二章节主要分享一下淘宝的千人千面规则。

希望能帮到大家，谢谢！

谢谢分享，需要点时间消化

看的人挺多的啊，怎么愿意留言交流的却那么少啊大家应该多交流交流才是啊，即使不肯分享。

看到楼主分享的帖子，瞬间觉得SD打造爆款是一门看似很深的学问，看来要学的还很多啊，支持楼主多分享

好好学习一下

先看看怎么样！