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分享了第一篇文章后，在TB58.NET上看到人气指数是8000多，超过我的意料，但另外一方面交流沟通的人少，可能是大家还需要时间来总结。也希望大家一起来沟通，藉此一起经营好自己的淘宝店铺。 言归正传。 淘宝的千人千面规则是淘宝最有特色，也最为重要的一个规则，要深入了解这个规则对于中小卖家犹为重要，我们理解它，主要包括三个方面： n 什么叫千人千面？ n 为什么要做千人千面？ n 如何做千人千面？
一、什么叫千人千面呢？ 其实从字面上也非常好理解，每一个人看到的淘宝商品是不同的，即千人看到千面。理解这个定义词不难。
二、为什么要做千人千面？ 我们设想一下，有三个卖家同在淘宝上竞争。 甲家人员精干，资金充沛，产品非常有竞争力； 乙家人员一般，资金一般，产品也一般，典型的飞一般的感觉 丙家，人穷志短，还做的是一件代发。
那么好吧，如果没有千人千面可能出现什么情况？ 第一种情况，甲家总在第一名，乙家要死不活，丙家在淘宝上都看不到。那还搞什么呢？ 那乙家与丙家就不玩了哦。比较讽刺的是，淘宝上乙家与丙家这种店铺占大部分，如果他们不玩了，那么淘宝不是就GAME OVER哦。 显然，马爸爸是不愿意看到这种情况的。
第二种情况，张三典型的屌丝，买东西就图便宜，丙家其他竞争力没有，就是产品便宜。如果没有千人千面，那么张三永远看不到丙家，他看到的总是甲家。虽然高大上，但产品老贵，那么张三也不玩了。顾客可是马云成为首富的基础，马云比谁都看得清楚。那他肯定也不愿意看到这种情况发生。 于是千人千面的规则就出现了。 千人千面其实是为中小卖家而产生的一个规则，所以中小卖家一定要把握淘宝的“良苦用心”！
设想这种情景出来，我们就很好的理解了淘宝为什么要做千人千面。 本质上讲，千人千面的根本原理就是让不同的人群找到他喜欢的不同产品。 那么好了，这句话如何落实呢？ 把技术人员难倒了。他们想了N年，终于在2015年下半年开始尝试推行千人千面。
如何让不同的人群找不到不同的商品呢？ 这里就有两个问题要解决， n 一种如何定义不同的人群； n 二是如何定义不同的商品； 那么这个容易，我把不同的人群都贴上标签，我把商品也贴上不同的标签，只要商品的标签与人群的标签符合，OK，我就让它出现在买家的面前。
那么标签的维度是什么呢？ 于是乎，忙坏了淘宝的写代码的人员，这个标签，那个标签，于是乎冒出一堆的标签。 这也搞晕了我们淘宝的运营人员，倒底有哪些标签呢？于是一堆的培训大神搞的晕头转向，各种绝招频繁迭出。但是真的有必要越搞越复杂，越搞越迷失了运营的方向吗？
我们抽丝录茧，我们逆向思维来理解，淘宝是如何给商家贴标签。它给你贴标签，无非是通过几个渠道， n 淘宝账号的信息； n 浏览的轨迹信息； n 交易的信息；
淘宝账号的核心信息是什么？ 性别哦，年龄呢，爱好哦等等…… 说明：这里我要重点强调一下，现在有很多来新肝蚂蚁SD的商家总是在问SD的淘宝等级是多少？ 这里面就产生了一个误区，什么误区呢？ SD时的淘宝等级，比如黄钻倒底有没有用？ 我的答案是有用，但现在淘宝考核的淘宝账号的等级不是它是不是钻级，而是淘宝买家的消费水平。其实很好理解，我举个简单、极端一点的例子，比如有一个黄钻，它2009年就是黄钻，自从成为了黄钻以后，从来就没有在淘宝上消费过了。另外一个可能只是三星，是最近才从淘宝上注册，一个月就成为了三星。如果您是淘宝的设计者，您会认为谁是优质的淘宝买家呢？ 答案很显然。所以还在纠结于SD的淘宝账号等级，已经确实不适合目前淘宝的环境。这也是我为什么要做这些分享的原因，不然，看起来好象忙忙碌碌，但没有做到重要的事情。 浏览的轨迹是什么？ 您的搜索关键词，您的浏览商品的类目、价格、品种，直至每一个SKU； 高端人士当然看高端商品，低端人士也无非图个便宜，所以浏览的标签就生成了。 交易的信息是什么？你一个月买了多少商品？ 买的各是哪些商品？消费了多少钱？ 淘宝是一个商业化的公司，不是慈善机构，这一点犹为重要；
所以我们发现没有，纵然淘宝弄几百个买家标签，最后我们总结归类的核心还是， 性别：不同的性别决定了不同的购物习惯； 年龄：同上 消费水平 这也是新肝蚂蚁SD平台在千人千面SD考虑的最核心的因素的原因。
第三、那么问题来了，我们知道了怎么回事，如何做呢？ A、 直通车，是最有利的给产品贴标签的**。因为精准搜索过来的人，然后又看了您的商品，一定是匹配和有购买意愿的。 这也是大家看到很多大卖家直通车亏本也一直在做的原因之一。
希望能帮到大家，谢谢！ | 
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发表于 2017-3-27 06:51:40
