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不得不说，现在的淘宝已经不再是乐土，已经过了电商热潮的风口，淘宝规则越来越严，流量越来越分散，对于C店玩家来说，生意是越来越难做了，特别是新晋玩家，更是难上加难。 今天，我只想分享一些自己的经验和心得，与一起还奋斗在初级阶段的兄弟姐妹们共勉。可能这些观点对于在电商圈混得久的人来说嗤之以鼻，所以请老鸟们还是略过。当然，我也不是完全的从零开始，开店总要有创业基金才行，而且我也不是完全新的店铺，而是买的一个2钻的店铺开始，这个店铺算一个死店了，基本没有流量，所以也算一切从头开始。 我觉得一个成功的店铺必须要具备三个方面：好的宝贝、好的推广和好的售后。每个方面要学习的知识，要懂得的技巧又特别多，如果打造好的宝贝和好的售后不是我今天想分享的，这也不是大部分人的专长，除了货源和性价比需要自己操心外，其他建议交给专业的人员来做，比如店铺装修、图片处理等。 今天主要分享的还是推广和运营方面的技巧。一个新店铺，我相信大家跟我一样，遇到的最大的问题就是没有流量。辛辛苦苦开发了一个产品，总觉得比其他人的都好，所有人应该都会来买，但是几个月过去了，宝贝无人问津，这种沮丧很多人都体会过吧，原因当然不是你的宝贝不够好，而是没人知道你的宝贝好，你的宝贝在淘宝APP里输入搜索关键词后要翻上几百页才能找到，一般人有这耐心吗？当然我今天不是来分享直通车经验的，直通车的技巧已经满大街都是了。我主要分享一下我是怎么从零流量到每日流量上万的，首先要弄懂什么是流量？什么是垃圾流量和优质流量，这就需要对淘宝的规则比较熟悉，淘宝对流量的定义是从五个方面来量化的：访客数、浏览量、跳失率、人均浏览量、平均停留时长。
访客数：访客数也就是我们经常说的UV（Unique Visitor），即独立访客数量，其中无线端的访问量已经占到90%，淘宝对无线端的访问量评分也更高，所以我们需要更加注重APP端流量培养； 浏览量：淘宝中对于浏览量的定义很简单，就是买家每一次对店铺中的每个网页访问均被记录1次，淘宝中访问量是累计的，也就是说同一买家对同一页面的反复多次访问，都是会被累计的; 跳失率：是指买家点击进入店铺后，只访问了一个页面就离开的比例，跳失率是个例外，其他流量指标都是以高为优，唯独跳失率是以低为优，跳失率高了，说明大多数人点击进来这看了一个页面就离开了，这就需要从店铺方面去找原因，为什么没有留住买家继续浏览，是图片不吸引人？还是价格不符合大多数用户的预期？还是其他什么原因，需要认真分析并找出留住买家，并让他们继续在店铺里浏览的解决办法！ 人均浏览量：就是每个访客平均浏览了多少个页面的值，计算公式为：（总共浏览的页面数量/总共的访客数量）*100%，人均浏览量这个数值越高，说明你的店铺对买家的吸引力越大，粘度就越大！ 平均停留时长：是指买家浏览所有页面时所花费的平均时长，计算公式：买家访问店铺的总时间/买家浏览的页面总数。平均停留时长当然越高越好，这是一个比以上几个指标更重要的流量质量指标，因为以上几个指标偏重于反应流量数量，而平均停留时长则更多的是偏重于反应流量质量的指标！当买家在你店铺的每个页面都停留足够长的时间，说明你的宝贝对买家的吸引力越强！ 所以，理解以上几个指标后，就能分清垃圾流量和优质流量了，对于一个新店铺来说，初期导入流量建议以垃圾流量、优质流量混合为主，而后期有了一定流量后，要抛弃垃圾流量，只投入优质流量。因为，上面的五项指标不只是流量的质量指标，也占宝贝综合排名权重的24%，非常重要。当你的宝贝排名前几页的时候，你还会缺少流量和转化吗？至于如何导入流量，官方的做法就是直通车，旁门左道的做法就是流量平台。打字累了，今天就先写到这，有兴趣进一步交流的可以加我 详聊，谢谢。
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发表于 2017-4-20 16:56:49
发表于 2017-4-20 17:26:34
