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2013-11-6
私信TA
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首先自我介绍下，本人是一家3钻店的掌柜（暂时非全职），目前已经经营本店1年了，正处于冲4钻阶段 。
这两个月来有一些小经验，希望能和其他跟我一样的新店分享，当然，这纯粹是我个人的体验，有不对的地方大家一起探讨，大卖家们也可以看看啊，提些意见 。
11年5月申请的店，但是因为那时小宝宝快出生了，我这个当爸爸的只能先照顾他们娘俩，所以一直到今年6月12日才正式开张，白天要上班，淘宝所有的一切工作只能18点以后进行，一直到27日，整整半月都重复着一件事——坐在电脑前等“叮咚”，结果大家都是能猜到的，流量寥寥无几，即使把价格调到拿货价也同样不能赢得交易。
但是6月27日晚上，终于迎来了本人第一单，而且还是双140多元的鞋子哦 ，其实卖出第一单也并非偶然，一直到后面小有收获。那么我们新上路的小卖家怎么做呢——
进入正题！言简意赅的分几点：
1、做淘宝，少了自然流量是没法搞的，你不可能每天去开车或者其他巨额的推广，我们可是小店，不是富人。
类目搜索我们不能左右，但是关键词是可以改变的，所有的文章好象都在教大家怎么去设置关键词，很多地方都可以看到设置热标题的方法，但是我要说的是30个字不要全都设置热词，有两个热词就好了，我们比不了冠级的，5钻的，你找个优化软件一测试，100分了，又怎么样，橱窗也推荐了，等到最临近下架的时间（1分钟），去搜索下某个热关键词，结果前几页依然很难找到你的宝贝。所以对刚起步的卖家来说，标题设置两三个热词，其余的尽量设置最接近属性的非热词，原因很简单，与其让搜索热词的200万个买家都搜不到你，不如让搜索冷词的200个买家搜到你。大家可以看看下面这个表：
我要说的是这302个搜索全部来源与两个词，冷词，任何优化软件上的热词查找都不会出现这两个词，而且正是这两个冷词，让我20日—26日这个星期成交了31单，全是100元以上的休闲鞋 ，即使店内目前大部分的成交还是以前代理的便宜帆布鞋。找一款标题优化软件，这里我推荐一款本人在使用的小强宝贝优化，虽不是神奇的软件，但还是比较好操作吧，在上面查找稍微长一点的关键词：
比如：热搜索词是 休闲鞋、休闲鞋 男；但我们新手卖家不能大量的使用这种很热的词，可以选择：夏季 透气 休闲 男 韩版、磨砂休闲鞋 男鞋板鞋；或者是选符合自己宝贝属性的冷词：软面皮休闲鞋 白色、圆头 真皮 潮鞋 男；
（我是卖鞋的，就用鞋的词举例，都是一个道理）
进入优化页面以后，点上图红圈圈，就会出现最近所有搜索词排行，从热到冷
我们的目标：5页以后的词，远离热词（我指的是新卖家，你强大了千万不要还设置这么多冷词哦 ）
这样的长词、冷词搜索的人当然不多，但是肯定也会有，配合好上下架时间，就不会少了搜索流量！而且搜索进来的买家都是目的性最明确的买家，只要你视觉营销做得够好，价格公道，转化为成交就不远了。
2、淘客推广。
大家可以看到短短的5天时间里，96个来自淘客的流量，淘客推广不能原地待命，必须出击去拉，拉淘客一定逼自己少利润，比如举行和活动：累计推广10款或者5款返现金多少...... 在设置佣金的时候也不能小气，人家淘客也是辛辛苦苦的赚推广费，你设置3%、5%的怎么去吸引别人，有30块利润，我们大方点拿出15块去推广怕什么，做淘宝就是个长期积累的过程，一开店就想要大的利润，梦去吧。。。 能不能让你成交是自己的产品、价格多方面原因，但淘客能愿意选择推广你的宝贝，就已经成功了一半。
这款168元，我的利润也就是40元的样子，推广设置的26.88，不算小气吧
这里用蓝色的字补充下：淘宝客是一个锦上添花的推广，不是雪中送炭的，所以你卖的好的宝贝 在淘宝客的帮助下会更好，卖不好的嘛当然淘客也不会乐意选择你的宝贝的。
3、要继续强大必须得参加活动。
官方活动对小卖家来说确实是希望渺茫的，不过第三方活动很多都还是很牛的，而且审核力度比官方的小得多，怎么参加活动：
依然是先进我的淘宝，点
报名细节就不多说了，每个活动报名方式不一样，仔细去阅读规则吧
总之活动是淘卖家必选的，不论是刚上道的还是已经强大的，都离不开活动。
19日就是第三方活动带来的流量，虽然没有突破400，但是对我来说已经是开心之极 ，现在我依然是执着于报名第三方活动，每个月报他个七八款，总有一个会通过的.
写的好累啊，终于收工了，最后几句：个人觉得淘宝路上没有绝对的好方法，只有适合自己的好方法，别人的方法可以学，但不能模仿。祝每个奋斗在这条路上的哥们儿、姐妹们都能悟出自己的那一套 good method
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发表于 2013-11-4 11:04:50
