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2017-12-26
私信TA
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问题一，流量从哪里来？第一种是（消费者搜索习惯）搜索排名的自然流量，你搜索某个词，他排在前面，你看到了，这就有了展现，也就有了流量。例如情人节鲜花，生日礼物。
第二种是（消费者的小错误和不满意）长尾词，说白了，就是更精准小众的词，例如连衣裙，大号连衣裙，白色大号连衣裙，白色大号修身连衣裙，文字越来越多，但却是越来越精准，竞争也越来越小。还有很多错误词，例如植村秀眉笔，很多人会输成植树秀眉笔，值春秀眉笔等等。
第三种是（新趋势）其它传播渠道扩散来的流量。例如加油好男儿，余罪，欢乐颂等都会带来一些新的消费契 机，人名，衣服，玩具等。很明显的例子，撕名牌，指压板就是加油好男儿带来的附属品，这些东西就是很平常的东西，却因为好男儿的出现，赋予了他们新的玩法，勾起了大家玩的欲望。欢乐颂的出现，让人看到了5个美丽但却风格迥异的女子，当然他们所穿的衣服，自然也成为大家心目中的一款菜，例如曲筱筱同款，刘 涛同款，樊胜美同款。
第四种是（消费者的浏览习惯）随意乱点乱逛，某天心情不好了，就上淘宝随意看看，放进购物车，日后转化。
第五种是（付费流量）淘宝本身提供了很多让你购买的流量，例如直通车，钻展，tmall，淘宝直播，淘宝头条，天天特价，聚划算等等，这些都是需要去买的流量。
第六种是老顾客和朋友推荐。这个需要让你的客户成为回头客并帮店铺做推广，难度不小。
问题三，流量怎么获得？
第一种流量就是针对某个关键词刷排名，也就是大家所说的SD，这个东西会一直存在，有人的地方就有竞争，消费者大多都是很懒的，浏览基本不超过3页，很多产品，按销量一排序，选多的，直接就下单了。
第二种流量是去优化你的宝贝关键词，让你的宝贝名字中包含这些关键词，当然这些关键词到底有没有用，关键还是要看指数，淘宝指数，淘宝搜索框的下拉词。
第三种流量就是让你去**新的电视剧，综艺节目，广告，新的东西总是会源源不断的出来的，要相信中国年轻人尝新的勇气和消费实力。
第四种流量就是让你略微的多铺点好玩的东西，起码让别人看到你。
第五种流量就是让你花钱去买，挑对的买，这个需要对数据有比较详尽的分析，会做数据而且比较有钱的人比较合适。
问题四，如何稳定持续的获取流量？
第一种，低价，这也是沃尔玛的成功之道，不能让所有商品低价，那就让一件商品低价，来吸引客流，这和商场做促销是一样的。现在淘宝在**低价恶性竞争，客单价过低会不计销量和权重。现在建议是专注店铺的一个宝贝，做一个爆款吸引客流，效果也是一样的。
第二种，永远比你的对手强一点，我就通过撸团SD排在你前面，就比你多卖几件。同质化的产品，这类尤其厉害。现在SD也容易被查，卖家朋友们可以找一些其他平台做这类的排名
第三种，不断开辟新的战场，这里打不过，换个地方和你打。淘宝这么多产品，天天都出来新的产品，选个你喜欢而且擅长的去打，星星之火，可以燎原，贯彻我党游击战的精髓，在运动中集中优势兵力，歼灭对手。刚开店的朋友有一批新品上新的话，一个周期内上架一两件，每次上新都有一个新品扶持，都能很好的做到引流。
总结：
1、淘宝一个人自己做，卖点货没问题
2、想做大，必须有钱有团队，再加点小任性
3、淘宝搜索，是基础通道；直通车、钻展是土豪的渠道
4、善于总结自己家店铺的客户访问时间，做好上下架时间的充分准备
5、学问，那就是多学多问。[/hide]
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发表于 2017-11-10 09:31:45