跟大家分享一下新店，死店，0基础的店铺突破思路！

等风…… · 2017-12-11 10:29:54

首先，请大家问自己一个问题？为啥我们要做电商？

答案是：挣钱！赚钱！不想赚钱做电商的都是傻子吧！

我们明确的目标是赚钱，那么做电商，赚钱是通过什么实现的呢？卖货，没有订单，哪里来的利润。

再问，怎样才能卖得出去货呢？哪些块面？流量，精准流量，转化率，利润？……好了，我想说到这里，有底子的心里都有个大致的思路了。

1.磨刀不误砍柴工，细节决定成败

我们拿到一个0基础的店铺，新店，或者死店。肯定是要先去做细节。我们围绕的中心思路是“受顾客喜爱”，这也是淘宝大系统的判断依据，顾客为什么会喜爱？店铺好，产品好，服务好，各方面细节好。这就是前面要做的细节内功，块面很多，都是细致活。这里我就不详细去说了，前面的文章都说了很多。简单的概括就是一句话“整体的融合，协调”，比如店铺的风格定位，价位，设计感，服务宗旨，等等。我把前面做的一个图放上来看吧，大家重点看下上车前的准备，其实就是主动出击引流前要做好的各方面细节，内功。

这里我说下，我们的目的是让我们的店铺，产品受顾客喜爱。那么顾客如果喜爱我们的产品，会产生哪些行为呢？常见的行为就是：收藏，加购，关注店铺，或者直接购买。等等行为。所以，店铺有明确的风格定位，产品又具备优势，就是增加了顾客的喜爱程度。这是我们前面要做的第一步工作。

只有做好准备，做好细节，我们引流才能产生更大的价值！就是这么简单的一个道理，多站在顾客的角度去思考问题，给顾客一个喜爱你产品，店铺的理由！

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2.个人认为，开店任何适合，考虑的核心点是转化率！

不转化，我们所做的任何工作都产生不了价值。所以，我们绞尽脑汁要做的事情就是让顾客掏钱下单，买我们的产品，才有钱赚！

朋友们，其实所谓的内功，不就是提高转化率吗？为何顾客会下单，因为信任度达到了下单的值。所以，我们要做很多事情，去增加顾客的信任度，提高顾客的信心！这里块面就非常多了，不是因为单一的因素，有大小因素区分，但绝对不是只因为一个块面的！再次强调，注重细节。内功。话说，如果你连细节内功都搞不清楚是什么，那么真的是很迷糊了。比如买1个0销量，没评价的产品，有多少顾客愿意下单？天猫品牌旗舰店，名牌，肯定比杂牌子的信任度高；非常多的块面，这些是综合出来的优势，有的是自带的，有的需要人为去操作，去积累。请一定，尽量做好各方面的细节，再去引流，才能产生更大的价值！

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3.搞清楚流量的本质，摸清楚权重怎么给的，才能获取更多的流量

假设，我们磨好了刀，要去砍柴。也得要有技巧对吧，做任何事情，都是熟能生巧，要多思考，多积累经验才能得心应手成为熟手。推广引流，这是专业的活儿，得有专业的技术，专业的人去操作的。

淘宝流量的本质是什么？大家思考一下。

以前的玩法是很单一的，现在虽然流量的入口增加了很多。不过“搜索流量”永远是不变的最优质的流量。这也是万千卖价挤破头想要去争取的。简单说下为何搜索流量是最优质的流量。其实就是转化率高（还有一点利润高）；转化，做活动亏本的可以到70%80%的转化率呢，利润有多少？对吧。所以实在确保正常利润的情况下的转化率最高。顾客的行为是搜索，心里已经有了初步的筛选，购物意向明确。找到自己想要的产品，喜爱的产品，自然下单转化的几率会更高。

首页流量，转化率相对较低。这个是要从量变产生质变的，首页能起量，哪怕转化低，也能弥补销量。

首页是通过系统算法，随着大系统技术越来越强大，以后的首页肯定也会变得越来越精准，这是个必然趋势。

然后还有很多流量入口，不同的产品，适合不同的推广渠道。所以，我只能说，不去试，谁知道。

直播，淘客，达人，都是可以去尝试的。每个流量入口，都有用的很好的店铺存在。

4.单独说一下搜索流量的权重本质

刚才我么说了，搜索行为，顾客通过搜索一个词来寻找宝贝。那么，从产品来分，有的产品可以有很多词，有的产品词较少。这就是标品和非标品之间的关系了，一般标品的词少，价格高。但是任何产品，都有一个规律可循，那就是词的大到小。大词，就是类目词，或者产品词。搜索流量肯定是比二三级词大的。为啥？你买东西会搜10多个字的词还是搜几个词的时候多呢？对吧。

如果我们订购了市场行情，去看一看不难发现。做得好的单品，其实进店词访客最多的还是大词，再是二级词，三级词。所以，我们想要爆流量，就是要去占词的权重。方法很多，渠道很多，其中最有效的肯定是又要说到直通车，这里我不细说。我只说一点，词的权重，最主要的还是转化这个点。

5.如何让爆发流量，免费流量才是我们的最终目的

有流量了，能卖货了，我们想的是更多的流量，卖更多的货，赚更多的钱。销量不好，连开支都维持不走，那还搞个毛，再说我们都是要有追求的人。如何卖更多的货，赚更多的钱。要解决的问题就是如何获取更多的流量，而且要免费流量。付费流量只是一个方式，一把钥匙，打开免费流量的过度。

现在我们是要明确一个趋势的。以前可以通过一些优化去获取免费流量，现在不投入钱，能获取多少免费流量呢？这是大家都感觉得到的。所以，现实问题，现在没钱玩淘宝真的玩不动了。有钱是一方面，还要会会花钱才能赚钱。怎样才是会花钱，就是用专业的方式花钱。

下面总结一些让流量更容易爆的块面。

1.数据的递增，就是数据呈上升趋势，这里面有人为操作的，也有产品自带的。

2.数据的基数，就是量，以前门槛肯定没有现在高，所以，现在的基数肯定大了，也就是要砸，要投入的肯定会越来越多；

3.多维度的流量入口，我们做权重的时候，肯定是从一个入口扩大到其他入口，或者有条件的几个入口同时进行，流量入口之间是有相互影响和带动作用的。比如首页流量可以带动搜索流量。只有多入口的良好发展，才能形成综合权重的优势。

4.真实数据。系统可以分析你的数据反馈如何，看你是增长的，肯定会慢慢带动起来，给你更多的展现机会。但是系统也会评判一个点，就是数据的真实度。这个大家就要细致把控了，所以为何说人为操作不要太多。假的数据永远真不了。但是真实数据永远没有人为数据好看，这是个理想化的概念，我们要做的就是提高产品的真实实力。产品好，真实数据反馈才会更好。而且假数据太多，会影响我们的分析，决策，很可能导致走了错误的方向。

5.时间节点，节奏感。这个是难处！

我们做运营，玩店铺，玩单品，也是有个节奏感在里面。哪怕是开车的时候，也是很重要的点，就是时间节点，节奏。这个太难了，也太抽象。这个要通过大量的实际操作，才能形成一个感觉。真正会开车的人，都是找准时间点，开一两个小时的车，效果和全天开车相差无几甚至更好。

比如，7天时间全天开车做出2000笔销量。和7天时间每天开三四个小时车做出2000笔销量（真实数据）；系统给你的分，权重肯定不一样的。这个点，水就很深了。