细论淘系爆款打造流程（一）

千里马助手

      今年淘宝是很恶劣的一年，虽然淘宝总销量的业绩神话还在上演，但是流量不够分是最终的事实，心酸、苦逼，成了淘宝大部分小卖家的代名词。
       无论如何路还是要走下去的，“我们痛苦，是因为我们受的苦还不够”。能否否极泰来，看我们是否穷则求变。闲话不多说，探讨几个淘宝爆款的问题，为一些小小卖家厘清思路，大家相互碰撞下灵感的小火花。
            淘宝今年大有弱化爆款之趋势，但是存在即合理，为什么大家对爆款趋之若鹜?
一个爆款，集资源与一身，像尖刀一样挺进市场，可以减轻生产繁琐的压力，可以减少库存的散乱繁多，可以集中力量干大事，同时可以激活全盘，让店铺有人气。
           爆款的劣势也很明显。爆款占据了全店的大部分资源，毕其功于一役，赌注没下好，就全盘皆输。爆款因为性价比高的原因，会造成全店流量的倾斜，导致其他产品滞销。 爆款有周期，一旦被复制，被模仿，又得重新来过。
        一个爆款吃3年，现在吃几个月都难。 要不要做爆款，要依情况而定，依实力而论，一个好的爆款，不仅引流，也能直接贡献利润。
          爆款怎么做？自然优化？直通车？还是淘宝客？很多人的思路就死在这儿，技术并非不重要，但是技术的发挥，需要一个好的综合基础，套用教育上的一句话，从娃娃抓起（产品）。

     1流的视觉+2流的价格+1流的服务体验+3流的质量+1流的做工=爆款

      1流的视觉  VS  2流的价格  =   高性价比、高转化率
   所谓性价比，就是物美价廉，中低端的爆款更明显。人群不同，理性需求不同。
1流的服务体验 = 为好评奠定基础
淘宝的卖家都是空姐般的服务，一直如此，大家会骂飞机晚点，很少会骂空姐服务不周到。
2流的价格  VS  3流的质量   =   高利润率、高回报、推广优势
3流的质量  VS  1流的做工   =   精工品质

           在爆款的世界里，质量应该适可而止，高昂的成本，并不能就干脆的解决客户的回头率。质量不等于品牌。
         3流的质量指材质，中低端客户其实对材质并不敏感，选用好的生产材料，成本会上升很多。
       相反在原有的做工上，更上一层楼则是更容易一些的。因为客户或许不懂材质，但是一个线头，一个脱落的纽扣，会使好感大打折扣。另外一个高端大气的吊牌和洗唛，一个包装盒，都会给你的产品加分，这些是廉价的策略，何乐而不为。

2、网购人群，中端为主，所以爆款仍有市场。即便如此，仍然靠推广或者优化技术驱动的店铺难以生存，爆款要从源头做起！


分析道理也很简单，客户的需求是多样化，多元化的，因时而异，因势而异。爆款的店铺爆款占据了大部分资源，是单一的流量模式，不断的新客户需求以及少量的额外需求客户贡献了销售额，而一个均衡流量发展的店铺，是互通的，进来的客户群是基于这个店铺所有产品的驱动。客户通过A产品进来，也会对B产品产生兴趣，还有CDEFG……更多的产品，可以满足不同的需求。源源不断的更新，不同时期，满足客户不同的需求，是大店铺的驱动力来源。

no1.视觉营销
     在整个视觉营销的体系里，纯美感所占的比重不足30%！当你的信息能够准确传达到位的时候，美感自然就有了。
   想要做好视觉营销，只要把握好几点要素即可！
1.信息文案：通俗易懂，吸引人，看得完（你的目的就是呈现及传达信息，说重点、说简洁！） 如何传达：快速、准确、直观
  基本需求：1.利益点（给予顾客让出本分需求：免费、打折、减价、满减、赠品等等）
            2.服务点（给予客户带来的优势：售后服务、维权渠道、投诉信息、快递等等）
            3.恐吓（比如汽车安全座椅，造成事故现象导致孩子不良反应，让顾客潜意识默认转化对产品归属感。等等）
            4.自我价值体现（深入了解自己产品优势，独立说出自身含有的功能及成效，那些可以更加打动人心！）
            5.色诱    (这类**用品、内衣等显示比较多，特别吸引男性及女性目光，从而提高点击率等等！)
信息文案这一块，一定要重视，要明确每个页面作用及传播给顾客信息名爵，可以通过流程图和小字注解完成此项。

2.审美！
互联网目前属于在高速发展中时代，我们要坐着不变应万变的准备每一个潮流诞生和走向末路都是应时代与季节的交替而生，一定要顺势而行
把行内产品类目前10的产品仔细研究一下，他们的构图流程及思路，颜色搭配比例。这种就被成为“套路”，“并非怂恿大家去抄袭同行”而是站在居然肩膀上你会看的更远，更透彻！
好的设计理念并不是一味的追求复杂，简单文案和设计方案并不代表你没有创意，不要把简单的东西复杂化，让客户不清楚您究竟在卖什么，如果您不懂产品，不属于这个购买的用户群，无法感知产品氛围，建议不要轻易动笔描述.

注：因为您面对的不是艺术家，请研究顾客用户体验，再来动笔操作！

3.细节描述   
基本上所有美工都喜欢去扣细节，喜欢把每一个细节做到几只甚至是完美，这时候就会出现一个问题：所有的细节完美，不代表整个页面的视觉完美，人类的视觉渠道习惯导致他们普通不能关注多个重点
  衔接程度，不需要刻意的去完善每个细节图，要考虑到整个产品描述衔接程度是否为统一色调，东一块，西一块，这不是打补丁

今天先更新这么多，后续有新的思路会及时更新的，请大家关注  ！！！(千里马专业**，一人一机真实蚂蚁花呗账号为您服务)

biubiubiu

活到老学到老，顶顶帖子。