京东视觉营销策略，打造高流量-高转化店铺！

很多商家不注重视觉营销，详情页随便复制同行，推广费用舍得花钱，但是钱花的多了，效果一直做不起来，尤其是很多产品本身有优势的，自己也有工厂，线上不少店铺都拿自己的货，已经把产品做到极致。

这个时候在去想竞争，也不知道主推什么，付费推广开着有流量，不开就没有，转化也是差的不行，到底是什么原因导致同类型的产品，销量差距这么大？

可能已经做过不少的分析，也用过各种的优化方法，效果却是微乎其微，一直也没见到什么成效。

避免三大操作误区：1，照搬同行。2，不分析产品，操作全靠空想，3，不考虑买家需求和场景营销。

今天就来说说，视觉营销是如何给店铺带来高流量，高转化的效果，接下来就带大家看看，一款产品如何做详情页是最有效的。

一、详细的产品分析

比如我们做的美妆产品，了解产品规格，参数，功能，该产品主要的用途是什么，买家对于该产品的购物认知是什么，会在什么场景使用，如何在段时间内快速让买家了解产品核心，碎片化的浏览时间，买家不会有太多耐心去逐步详细了解，开始不能吸引买家，很快就会退出店铺页面。

最好的方法是给美工做一个详细的产品培训，只有了解产品，并且以买家的身份，才能更全面的了解产品全部，清楚买家的购物心态，才能做出更适合的产品图，符合买家的购物习惯和使用场景。

二、对竞品和买家进行全面分析

1、竞品分析：竞店的产品主打的是什么卖点，和我们的主推卖点有没有什么区别，产品的主要受众人群是哪些，想重点推广什么卖点，比如价格，品牌，赠品，还是产品质量，这些产品的定位，对我们的主要影响有哪些，如果是想抢竞店的流量，视觉影响一定要高于竞店。

图一主打遮瑕的同时，还有控油放水的效果，对于注重这部分功能的买家，会提升转化率，尤其是怕脱妆的买家。

图二主滤镜遮瑕效果，掩盖黑眼圈，现在的人基本都有黑眼圈，针对的人群更广，主打卖点不同，都附有赠品，图二为了提高客单价，做了第二件满减的活动，从图片上就可以清晰了解产品。

所以我们在推广产品时，最好是先分析竞店5-10个热卖产品，分析主图视频，详情页视频，10张主推，以及每一屏的详情页排版，和产品的描述，只有充分了解竞店的视觉营销，才能更好的做出差异化的图片。

2、买家分析：既然有了主打卖点，我们就得针对产品卖点去做引流，像前面是做了产品分析，对于买家的购物喜好还没做过详细分析，买家购买该产品时会考虑哪些方面。

主打控油放水可能考虑透气性不好，主打滤镜和局部黑眼圈遮瑕，只能用于局部，不能全脸使用，这些都属于场景营销，让买家对产品有着直接感官，可以想象使用后的场景，同时评价和问大家都会有产品的使用后感触，用过这两款产品的，通过评价可能对遮瑕效果，以及卡粉问题会有顾虑。

图一和图二的评价，会给买家下单增加顾虑，卡粉，遮瑕效果差都是这款产品的主要问题，也是买家购买该产品在乎的主要产品功能，我们可以通过评价采集，了解买家的需求，平时记录买家的购物记录，做一个买家的数据库，针对这些问题，通过优化产品图，升级产品来解决问题。

没有一款产品是完全好评的，可能因为产品原因，售前售后原因，发货速度等等都会导致一些不好的评价，让买家不能可观评价产品，正确引导买家评论，尤其是中小店铺，没有品牌的客户量，就更要注重好每个买家的购物体验。

三、高转化详情页的制作技巧

详情页的作用包括减少跳失率，提高转化率，增加收藏加购的潜力客户，在做详情页设计时，不可能把所有产品功能都写上，没有重点更容易增加跳失率的风险。

最好是提前做好产品大纲，在写落地方案，不要随便为了凑图，硬编文案，整体的详情页表述要有先后顺序，主次分明，优先表达什么，其次想表达什么。

1、文字文案：是先让买家对产品感兴趣，其次是做好产品触达，不像实体店可以试用，做产品的描述，是等于让买家提前有购物感受，详细了解产品后，对产品产生购买的欲望，才能最终变成购买成交。

2、买家心理：自己定位的产品卖点，未必是买家喜欢的购物喜好，要以买家心理为中心，做测图和测关键词时，可以多测试一些产品卖点创意图，不同主打卖点的关键词，通过这些数据才能更详细的了解买家心理，做店铺最怕想当然，一切以数据为主，数据要比你自己想想的更有真实度。

3、卖点提炼：除了产品的款式之外，一个产品的卖点可能说不完，单从产品材质，规格，就会有很多卖点描述，更何况是其他的产品属性，不可能全部都放在详情页上，只会增加跳失率，买家没有那么多耐心一个个浏览，找到更能提高转化率的产品卖点，重点描述该卖点，对产品的提升才更有帮助。

3、综合布局：整体的详情页文案，要涉及多个维度，从销售的角度，用户常用语言，增加店铺和产品的可信度，提高产品竞争力，以及可分享跟身边亲戚朋友的几率，可以通过老带新的模式，增加更多的老客户。

四、现场举例美妆详情页制作技巧

第一张详情页，缺少关联销售，产品信任度较低，没有做组合营销，单品营销不能有效的引起买家兴趣。没有优惠卷引导收藏加购，也没有店铺热卖款，整体的信任度非常低，很容易增加跳失率，减少产品的转化几率，也不能动其他产品的动销，整体的配色没有跟产品区分开，很容易造成视觉疲劳。

下列两张图的产品卖点描述：文案字数太多，买家没有耐心看，精简文案：1，水润保湿 2，皮肤亮白 3，修复受损肌肤 4，改善皱纹

没有真人效果展示，展示前和展示后的对比图，买家从详情页不能了解产品使用效果，不能提升产品的真实度，没有高清面部特写展示全脸使用效果，局部使用效果也没有展示，不同肌肤的使用效果，以及为什么可以改善这些肤质情况，产品功能讲解单一，最后只有一个使用方法。

同样是产品，为什么有的流量多，转化好，国内电商行业竞争激烈，更多的是做产品的视觉营销，让买家更容易感受到产品真实度。

很多商家会做不同的品牌授权，授权之后又没有根据电商行业的竞争力，更好的丰富产品视觉，导致有好产品，就是做不起来，希望大家更多的关注细节操作，有好产品，也要有好的运营方式。

今天的文章分享到这里就结束了，希望看完文章的朋友会有不错的收获。

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