|
在淘宝开店铺其实不难就要看你怎么去操作了，在淘宝店铺在前期运营的时候要考虑到许多的因素，店铺的产品质量如何相关店铺的问题有没有做好啊，那些不好的地方进行改进优化啊，老话说得好一个好的开始就是成功了一半，现在很多人都存在这种想法开淘宝店是一件既轻松又简单不过的事情，开了店铺流量自己会长脚做来，然后就匆匆忙忙下开了店铺，然后一直在等流量自己长脚走来。。。。。。 那么我们应该怎么去观察店铺？那么该如何给店铺做一个整体的查看呢？ 1、店铺的定位 说到店铺定位时，很多人都觉得这是一个虚拟的又看不到更别说摸这回事了，所以了解的都只是一个概念而已，很多学生都不懂如何定位更别说卖家了。很多卖家都是随意的去定位的，但是定位是一件非常重要的事情，就现在淘宝所说的个性化搜索、人群标签这些都离不开定位，这不仅仅是单品，其中还包括了我们的店铺。 这一点你首先必须知道，在淘宝网上很多长尾的市场实质上是非常大的，因为中国人口多，人群广泛，那么需求量就特别大，所以要把店铺的定位定的精准一些，做好有关的人群定位，那么消费者的群体还是有的。举个栗子，例如我们搜索休闲鞋，在搜索页面结果里，我们可以看到同一样的风格，其实这里就是一个不同的人群的一个精准的细分市场。 那么这里的话我们就要注意了，如果店铺要做韩版真皮的风格，那么不要去选择韩版英伦风风格的了，不然这样就是属于标题的混乱了，不管你的店铺货源是在那里拿的，自己是厂家还是从阿里巴巴里拿货的，店铺一样按照一样的风格和精准的店铺标签来进行创造自己店铺的一种风格的类目。 2、店铺人群  
等确认了店铺的发展方向和店铺的类目后，那么接下来就是店铺针对性的目标人群有什么样的购买习惯和购买爱好，这些都可以用来作为店铺详情页如何设计，店铺活动怎么设计，该怎么定价，客服的语气风格应该是怎么样的作为参考，举个例子。你的店铺是准备卖休闲鞋的。 板鞋，一般都是刚刚出来社会的穿的或者学生这类人群的 运动鞋，一般都是喜欢运动的人群穿的 真皮鞋，一般都是那些商务人群穿的 帆布鞋就是懒人人群居多。等等通过这些店铺类目可以分析出店铺的产品是又那些消费者群体去购买的。其目的就是根据店铺的消费者的需求，作出针对性的送小礼品这样有利于提高店铺的好评率，从而使店铺的回购和客单价提高。 
3、店铺的产品布局 有在淘宝开店的卖家一直都知道淘宝是非常注重店铺小而美，而淘宝卖家对这个词听的都烂透了，可是这里的“小而美”和淘宝注重的小而美是不一样的，这里的“小而美”核心指的是有目标性的针对一个特定人群，然后在尽量的去满足这类人群的所有需求。 4、开店铺不能老想着打价格战 店铺之所以要打价格战，那是因为店铺所上架的产品跟竞争对手是一样（不管是风格还是款式）的产品，而这种一样不仅仅是风格、款式还有产品本身的，服务质量、店铺定位、一样的竞争手段等等。使得大部分的淘宝卖家的思路受到限制，这样就会觉得淘宝平台是不存在似得，然后再加上性比价方面，就好像不打价格战就不能成功一样的。 理论上呢，看上去确实是这样的。在一样的产品的情况下，消费者是一定会去买比较便宜的，那么在这里我可以告诉你一个挣脱价格战的一个策略，店铺有利润有钱赚那才是店铺在淘宝生存的资本。那么该怎么样去做呢？首先我们要把一样的产品弄一个不一样的产品，那么这里要说的是店铺产品的差异化，还要必需突出差异化的卖点。那么这里就要突破我们思维上的一些限制，差异化可以先从产品本身去找，还可以从外部包装客服服务这些都是可以入手的，一点不一样，那就点点都不一样了。
| 
发表于 2017-12-13 16:29:33