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2022-10-30
私信TA
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首先我们都自问一下：你是不是在花费大代价测图测款？是否是3000左右的花费？是否会花费更多的时间去测试？我将为你讲讲我用了两年多的实操理论跟你分享，对与不对，我们应当探讨与建议！16年已经在内部分享过一次，现在我觉得可以分享出来得益于更多人！
这个理论能让你做到的是：一天内测试出好款好图。测图1小时内，500元以内的花费一般能解决！直通车是用来推爆款的，而不是推烂款的，选择大于努力在这里就能很好的验证这句话。宁愿多花一些时间去选款、测款、测图，也不愿意随便拿一个款去推。没有测过的款，压根就没把握是否是顾客喜欢的，是否可以爆？很多人做着徒劳无功的事情，我们应当拿数据来说话，数据是会说话的！而大部分的运营和车手都是直接用没选过的款去推，甚至很多人都是用自我感觉很好的款去推，还有部分人是选择跟款推。如果你花了时间精心去选款和测款，那么直通车的数据一般都不会差，也许在大家眼里认为选款和测款很麻烦，不愿意去做，但是我们要思考一个问题：磨刀石不误柴工。
什么是好款：
1.点击率超过4%，对于大部分类目而言（不开人群）
2.收藏加购率大于12%（收藏量/访客，购物车/访客）
3.跳出率低于78%即可，越低越好
4.转化达到行业均值（如果是0销量0评价去测款，可以忽略转化）
如果你有这样的款式数据，接下来的事情就是测图，测图的步骤和测款一样，用精准的关键词测出高点击率的车图即可。做好这些工作，我们还要完成一件事情。那就是基础销量，一款好产品开车，首先需要有十笔以上的基础销量和5个左右的评价和3-5个买家秀，如果也做一下问大家效果就更好了，当然测款测图前也有这些基础会更好！做好这一切之后就基本可以开车了。
下面进入个人的实操理论！
第一个测款，我管它叫：实时快速测款理论！
很明显我说的实时就是要时刻关注数据反馈，点击率、收藏率、加购率等。这些反馈是我们首先要查看的，并且应该是10分钟左右看一次，为什么呢？在我的理解里，好款是能承受任何考验的，能承受得了大一些的展现，在我们操作过程中会发现，一般情况下，实时跟不上的后续很难会有出色的数据表现，大家在操作中也可以细心去发现这个问题。如果过程中点击率达不到行业平均，低一点点也没事，这个过程可以尝试着换车图。款式测试我的建议每次测款最少准备三个款同时测试，我们在运营中也应当每次上架上个款以上，以方便从中挑选更容易爆的款式，这么多年我们经常发现日常运营过程大部分人喜欢盯着一个烂款在坚持，坚持是对的，而选择了一条未知数的路去坚持，每天做着同样的事情，为同样事情而去烦恼，款式有多重要我就不再多说了。
款式间的数据对比，首先对比的是点击率，收藏加购率，反应着客户的喜欢度。关键词的选择注意点，精准核心词10个左右，大词1-3个，标品出价一般前6名，非标品20名左右即可，测试期间一般要求不开人群，个别类目最高开到60%以内（或中高价产品）。
测试结果：
1、点击率高收藏加购率高，基本判定为潜力宝贝，后面加大投放观察数据。
2、点击率高收藏加购率低，款式好主图好，可做引流款，优化详情，做好关联推荐和套餐。
3、点击率低收藏加购率高，主图有问题，优化主图，做关联。
4、点击率低收藏加购率低，烂款，不多介绍。
个人实操理论：实时数据跟不上的，别指望后面会好转（销售价改到低价除外）
第二个测图，我管它叫：实时快速测图理论！
方法原理跟上述是基本一样的，2-4张车图轮播，相同标题，每10分钟左右刷新一次看实时数据，展现500以上点击差就果断换图，有时100-200就可以，当然关键词测试均可用此理论的，这个要注意一下，跟测款差不多就不再多做介绍！
其他核心：
你在16-20名上10分，这时可能是5毛，你上4-6名，5毛钱上是不可能的，你需要在4-6名再烧三到六天才可能是5毛钱，那是16-20名的有他的权重，4-6名有4-6名的权重。
上权重期间，前4天能10分钟烧完就不要拖到30分钟，前期瞬间点击非常重要，无关黑车，能快速烧到**或**以下，点击率一般，但转化和产出很高，也可以快速上分，并权重高，加词l加预算托价都是让展现和点击量上涨的，所有类目都优先测试不开人群溢价，人群是个坑，所有类目优先测试地域全开，好款好图经的起大展现。（想交流可加我头像下方签名处有联系方式，加我请注明tb58）
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发表于 2018-1-18 20:20:22
