淘宝直播子悠：直播间如何选择商品？

淘宝直播子悠

很多商友问到--直播间商品的选择通常出现的哪些问题，又会带来哪些方面的影响。中小淘宝直播玩家因为带粉能力不足，且淘宝直播平台内功的修炼不够深厚，需要的是详细的参照，子悠结合商家的问题，大体总结一下：

   1.直播间产品品类太少直播中的产品单一，低于10种商品，都会让直播间显得单调，商家直播的时候，容易出现解说重复化，尤其是新直播商家，大时长操作，让直播变得无话可说。
  2.产品更新慢几场直播中都是在售卖同样的产品，没有新品的推动，没有直播内容的更新，让粉丝观看疲劳。
  3.复购周期长售卖的产品单一，而且周期性长，客户的使用消耗周期长，不能深层次挖掘老客户的深层需求。

  4.价格敏感直播间产品的售卖价格偏低，或偏高，让粉丝产生抵触，对产品质量产生怀疑。合理的制定价格，不是为了低价吸引客户，更不是为了一次性赚取利润。会导致出现以下情况：停留时间短，客户一进直播间，对产品一目了然，提不起兴趣，离开。回访率低，淘宝千人千面，会将直播间访问过，采购过的客户进行推送，但是直播间的产品和内容没有变动，客户几次进入后会不再访问，最终跳失。关注转化率波动大，新粉丝对直播间缺乏新颖感，不能持续的引导粉丝的进入和收藏，关注，赶上流量高峰期，转化提升，依靠直播自然流量，转化降低，也就是直播间粉丝关注不可控。粉丝转化率低，直播间的单调，粉丝的停留时间低，互动就无从谈起，粉丝的点赞，转为铁粉，钻粉的概率低。
  如何解决，归纳为以下几个方面，符合直播间选品规范产品不同质化同一类目，进行关联价格区间一直化符合人群标签直播间粉丝是不断吸引和培养的，而不是单纯的用来消费的，直播间商品，内容的不断提升、优化才是留存粉丝，转化粉丝的重心。

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