实操直通车的数据分析

菜老湿是电商

打游戏都得靠经验，何况做电商，好的数据能让你分析市场，分析自己的产品竞争，所以下面说几点关于数据分析的见解。

打造爆款前提是流量会 一直增长，大幅度增长，比同行增长得快。所以我们需要乘势在这上面做些优化，趁胜追击。

优化投产直通车：

1、关闭那些投产差的地域

2、选择删除那些投放质量不高的词。

3、删除那些推广不好的人群。

4、流量与投产是矛盾题。因此你只能找平衡点，当你觉得平衡点很好的时候就维持下去，

5、在优化的过程中，要看你的产品属于什么位置，要是在冲销量的前提下，能不能优化质量分呢？答案是不能的，因为这样会减少点击量。会打乱你的子计划。要是投产（roi）很差的情况下，宝贝是爆款的前提下也是不能优化质量分的，只能去拉流量。

优化点击率：

点击量多，   点击率越高。

因为你的点击量比较多是因为你的出价和排名是比较靠前的

打开计划去看下，在这里说下 低价引流并不能关照你的质量分。 看一下最近7天的的数据，按一下点击量去排序，看一下哪些词能给你点击量，没有点击量的词只会给你整个计划拉后腿，因为展现量高了，点击跟不上，整个计划就会垮。

另外点击量少的 ，你就要看另外一项数据（投产，收藏和加购物）看一下哪一个渠道投产高的，加购多的，根据自身资本条件看你想不想留它（关键词）。

优化2：你是想做手淘首页和手淘搜索？

首页：直通车辅助个性化推广，这是一个定向的问题。

搜索：直通车带动搜索，那么你的直通车就需要开关键词和人群。

这里就有2个方向，而直通车就是一个中心点。 所以现在需要你明确一个目标

在这里我们也不单独说了。

最后还有一点，点击量不上去的情况下，你的平均点击费用是下不去的。

总结：分析直通车的数据 你需要有一个目标（自己的主推产品现在是什么阶段，）各个阶段需要做得调整是不同的。举个例子：冲销量的话 那么你就是需要流量，还有你比如你是想要养分，那么就要提高点击率了。 也有低价引流，那么你就是要优化关键词，还有最后一点，投产不高的话，要找到平衡点去拉流量。

总有些产品不适合做直通车爆款的比如：超高客单价的，超低客单价。所以先认清自己产品，再利用直通车合理得合适得去运营店铺。

大神们在上，也不敢在你们面前耍大刀，这些都是自己这几年的一些拙见，说得不好，见谅。