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首先我们要清楚，直通车只是一个工具，我们是利用它运营我们的店铺，从而起到一种辅助的作用。 因为竞价是一个关系排名的过程，而排名也可以在一定程度上决定了点击率的高低`，以前总是以为卡位就是出价的目标（黄金车位），就是不断得出价，让自己保持在好的位置上面。在出价这个阶段，我们以2个数据来决定出价：点击成本，点击率。但考虑成本时，不应该按照传统公式去划算成本，逻辑是没错，但是这样做也不是太好，我好像鼓励大家不要去在意ppc啥的，但是ppc在操作的时候只是一个指标数据之一，咋一看是很矛盾的，但是在这里我想说的是，出价代表的是在合理的陈本带来的合理流量，而流量是决定数据的关键，没了流量你就没有点击率，你就没有点击量，也没有转化率，衡量一个渠道（关键词）到底值不值得推广就在于这个渠道的转化率如何，所以流量固然有他自己的成本，但是你不应该严格按照公式来限制，会适得其反。出价是一个渠道里面你可以调整的，比如你出一个词每天1块钱，你可以引流100个流量，然后一个比较精准的词 你出价2块钱，每天可以引流30个，但是成交速度和排名前后就成为出价这一关键处。你给精准的词高价让它的成交速度增快，你给热词低价让它的速度放缓，这就是出价的意义。在合适的成本里面带来合适的成交量。 其次在追求成交速度的情况下，不应该以你本身为目标考虑自己的需求，而是应该考虑市场的需求。
定向推广：①先车图测试点击率保持到行业平均值的1.5-2倍 ②日限额的设置根据自身情况来定,也根据具体类目来定但是随着直通车计划权重的增加,点击量会逐步上升,成倍增长。 ③计划定向计划与关键词计划区分开单独来做; ④定向溢价因为权重和出价的原因,开始的时候排名会靠后,前两三天的展现量基本都不会太多。第二天开始将溢价逐渐提升,同时投放没到位的也要跟上,溢价比例每天提百分之15, 提到百分之300后停上2-3天,之后溢价不变的情况下开始往下拖出价,在这说一句拖价的原则,就是展现没有明显的减少情况,可以往下拖,直到拖不下去了为止。定向流量是为了拉来更加精准手淘流量,扩大流量,所以才会做定向,在这账户及产品的权重高低对定向的影响比较大,所以产品初期还是不建议开定向,新品没什么基础优势,就算出了价拿了位置,也不见得有什么好的反馈。
低价引流：建立一个计划:过去7天或者14天,没有数据的计划。选词:建议选取3-5个关键词,质量分7分以上的匹配方式:精准匹配控制好点击率,高于平均并且逐日提升,关注好收藏加购。做好内功优化,直通车的反响就会越来越好。
低价首位：直通车的盈利是靠卖展现。假设每千次展现,有个恒定的价格范围,比如100块,那么市场恒定点击率是10%的时候,就是100个点击100块,平均每个点击1块钱,但是如果某个商家的点击率做到15%,每千次展现产生150个点击,一共150块,那么按照干次展现100块钱的恒定价格算,单次点击单价最低0.66也是阿里巴巴千次展现的恒定价格。这个时候只要你的点击率能够维持,价格不低于0.66,都可以低价拿到首屏,前提是符合拖价逻辑,不要操之过急。
有什么不懂可以在下面留言或者私信我，有时间会为大家一一解答。 | 
发表于 2019-3-20 16:23:33
