关于【有价格区间商品】一口价定价的细节分析

jjayfs

PS：此文章主要针对多SKU，并且价格不一样的商品定价分析，如果一个商品只有一个价格，可以略过。。。。。。。。           此文章很基础，只是有时候会不注意这个点

结论：定价一口价的时候不要只追求低价，一定要和整体销售价格差别不大，如果正常售价是60，你加低价SKU30，买家进去以后发现价格落差太大，并不会促成成交，只会拉低转化

下面是举例，可略过。。
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先假定条件：假设某A类目下产品整体价格在50-80元

某产品B有多sku,正常销售sku价格为85-100元，此商品单独添加了一个不可售卖的低价SKU，标价30元，并且将一口价设置为30元

某产品C有多sku,正常销售sku价格为60-80元，此商品也添加了一个不可售卖的低价sku，标价50，并且将一口价设置为50元

某买家D对A类目产品有需求，淘宝搜索筛选产品，通过观察发现A类目产品整体价格在60元左右，但看到B产品价格30元，比较便宜，点击进去，浏览后发现30元并非真实产品价格，真实产品价格最低在85元，觉得价格有点高，随即离开B产品

离开B产品后，发现C产品，进去浏览观察，觉得价格可以接受，随即下单购买

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