关于【有价格区间商品】一口价定价的细节分析

jjayfs · 发表于 2019-6-10 09:33:20

PS：此文章主要针对多SKU，并且价格不一样的商品定价分析，如果一个商品只有一个价格，可以略过。。。。。。。。此文章很基础，只是有时候会不注意这个点

结论：定价一口价的时候不要只追求低价，一定要和整体销售价格差别不大，如果正常售价是60，你加低价SKU30，买家进去以后发现价格落差太大，并不会促成成交，只会拉低转化

下面是举例，可略过。。
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先假定条件：假设某A类目下产品整体价格在50-80元

某产品B有多sku,正常销售sku价格为85-100元，此商品单独添加了一个不可售卖的低价SKU，标价30元，并且将一口价设置为30元

某产品C有多sku,正常销售sku价格为60-80元，此商品也添加了一个不可售卖的低价sku，标价50，并且将一口价设置为50元

某买家D对A类目产品有需求，淘宝搜索筛选产品，通过观察发现A类目产品整体价格在60元左右，但看到B产品价格30元，比较便宜，点击进去，浏览后发现30元并非真实产品价格，真实产品价格最低在85元，觉得价格有点高，随即离开B产品

离开B产品后，发现C产品，进去浏览观察，觉得价格可以接受，随即下单购买

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天罗地网 · 发表于 2019-6-11 10:17:36

是这么回事儿

YoungO · 发表于 2019-6-13 17:15:59

其实这个是消费者心理的分析，也挺好的，值得分享

wangxinxin. · 发表于 2019-6-15 09:59:45

过来学习学习！

涛蒲 · 发表于 2019-6-19 10:24:21

很好很不错谢谢分享

努力飞的菜鸟 · 发表于 2019-6-21 10:57:58

淘宝学习爆款技巧，上TB58就对了~

想成为大神 · 发表于 2019-6-23 16:12:10

对买家心理分析的挺对的，感谢楼主分享

下一个秋天 · 发表于 2019-8-9 04:38:44

感谢分享希望论坛越办越好

七鹿 · 发表于 2019-9-27 15:20:47

前辈，请问c店如何突破自定义颜色24个的限制。望解答。谢谢你！

廖爷 · 发表于 2019-12-28 10:50:16

谢谢嘻嘻嘻想谢谢

早安中国 · 发表于 2020-2-28 07:56:32

首选平台tb58

huminghuming · 发表于 2021-2-16 11:20:30

看明白了，但是没有实操过

白了个白~ · 发表于 2021-3-12 10:20:01

明白了，之前有过一种设想，就是在sku 里面设置一个单价（低于市场价）去吸引消费者，但看了你这个帖子我觉得这种会给消费者造成一种欺骗行为，相对的应该价格合理适中谢谢分享

OOOLJF · 发表于 2021-4-22 09:05:22

朋友介绍来的，据说TB58大神很多。。

扒拉铜板 · 发表于 2021-7-7 10:57:53

感谢楼主的分享，对新人蛮有用的

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