据悉，拼多多内部人员透漏，拼多多正在内测全球购，从展位上看，位置就是之前的“品牌馆”，还没有对外开放。图1 可能现在在用低价、烂尾货来看待拼多多，就大错特错了，拼多多也在逐步的向高端市场迈进，甚至也要做起跨境的生意了。 “一带一路”的战略让跨境电商又得到了进一步的发展，据电子商务研究中心监测数据显示，2018上半年中国跨境电商交易规模达到4.5万亿元，预计全年交易额达到8.8万亿元，至2020年我国跨境电商交易额将达到12万亿规模。天猫、京东和网易也早已入局全球购，不知道拼多多是否能走出一条不一样的商业道路，在众多大平台之中抢占一席之位。 我们在回归到正常的国内营销中，毕竟现在做拼多多的还是国内，也有越来越多的淘宝商家出淘，走向拼多多。 之前也有分享过拼多多的流量入口，罚款机制与规避等等，今天主要分享一个实操玩法。图2 一、选款与测款 1. 拼多多运营做好选款要分别从这两点出发 外部因素：看看市场需求如何，同时还要符合买家的喜好。通常最好是性价比较高、实用性强的当下应季产品或爆款。 内部因素：根据主营类目及自身优势去选，店铺的商品尽可能都是相关性高的，还要确保是货源稳定、有价格优势的优质款式。 2.测款 先分享两种测款方式：新品活动及CPC竞价。 现在上新品活动要比之前容易得多，但不再是全量曝光，是按千人千面，引入的流量也比较精准，就可以根据点击和转化率看看款式是否受到买家喜爱的；CPC竞价则要先选出关键词，再通过调整出价来进行。 3.怎么选择关键词 选择相关性、热度高的词，重点放在标题的前几个字中，这样才尽可能的增加商品曝光。等到之后关键词有数据了再根据曝光率和点击率进行调整。 4.关键词如何出价 有曝光有点击但没有转化的前期我们就要降低出价，后期再去推，这类词通常是大词热词和相关性低的词；曝光和点击不高，但是转化高的词通常就是精准长尾词了，在前期提高它们的出价，积累销量之后再慢慢降低出价。还要注意要根据实时数据不断调整关键词的出价，这样才能节省推广成本。 二、低价引流冲爆款 1. 五天超快拿流量的方法（基础期） 第一天：可以刷大单，单笔金额可以达到1万。 第二天—第五天：按照正常的来操作就可以，比如单量8、10、12、14这样去操作。 注： （1） 大单成交入口用引流词搜索到并且成交，如果引流词搜不到的话，那就用引流词+自创词做成交或者是你选出引流词的下拉词。例如泫雅衬衫ab。拼多多遇到这种词的时候会先精准匹配再中心匹配。所以从权重原则上也会被计入泫雅衬衫。小单先深度浏览三个同行，注意价格要差不多，日销要比较高，产品比较相似。拍其中一个不付款，最后浏览自己收藏。到收藏入口付款。 （2） 一定要用电子面单发货（不用去管电子面单发货地址和你的地址是不是匹配的，系统不管，只管你是不是用电子面单）。 （3） 第四天开场景推广，不开搜索推广。 2. 引爆期 第六天—第九天：用小单量去操作，最高的单笔金额可以做到3000元，比如单量按照2、4、6、8这样操作。 注： 小单按照平均转化率来，一般是平均转化2-3倍。大单小单路径都是先搜索关键词找同行深度浏览，最后搜关键词浏览自己。最后在个人中心的精选推荐里面下单，权重是会被重复计算的。场景推广尽可能往上递增日限额和流量。 3. 稳固期 当你让刷手深度浏览完同行，能在推荐位置找到你自己，说明你推荐流量已经在吸你同行的流量了。如果出现概率比较低，那么你做的成交入口在这个阶段就多做浏览同行然后再同行的相似商品看到了自己，然后去下单。多做写这种订单你与同行的关联度就大大提升了。只要刷手浏览完同行刷新推荐能在里面找到你（注意不是精选推荐，是推荐位）可以拍大单，拍大单一定要好号，否则被过滤就算了，还容易被抓！
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发表于 2019-8-12 11:06:54
