双十一之后11月最新的双渠道黑搜2.0玩法（5-7天快速起爆)

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今天给大家带来一个玩法，此玩法在标签玩法的基础上再次升级，当然玩法的升级离不开强大资源的助力，下面会详细介绍。今天的主题是：双渠道黑搜2.0玩法。
先给大家讲一下关于今年搜索的排名机制，其实今年的搜索排名机制就是单品权重+标签权重+店铺权重
我们现在分别把这几个点详细的说一下：

一、标签权重
标签分为产品标签和消费者标签
产品标签属于静态标签，说的通俗一点就是各项属性，比如产品适合的季节，产品的功能、款式、作用、适用年龄等等
消费者标签又分为静态标签和动态标签
消费这标签的静态标签包括性别、年龄、地域、职业、消费能力等等这些固定的数据；动态标签包括了买家浏览、收藏、加购、购买、
分享等等一系列动作形成的数据。


二、店铺权重：
店铺权重是由我们做单品权重的基础，很多人都喜欢直接去做主推款，幻想着通过操作直接就把产品做起来，但是事实上基本上都失败了。真实原因就是在没有做店铺权重的基础上直接操作主推款。我打个比方，盖房子的时候，都知道的都是先打地基，地基打牢了在往上盖房子就特别的快，又特别的稳固；我们的店铺权重就相当于盖房子时候打地基，你只有先做店铺权重，然后再去做主推款，你会发现特别轻松。
影响店铺权重因素有哪些？
1、DSR：动态评分增加，店铺权重也会增加（宝贝描述、物流、卖家服务）；
2、淘宝服务：7+、消保、运费险等服务；
3、好评率：好评率越高权重越高；
4、店铺违规记录：**被查处严重会被封店；
5、店铺产品动销率：动销率越高，权重值越高，与动销率对应的就是滞销率，滞销率越高，权重值越低；
6、店铺扣分值：扣分会影响权重；
7、店铺持续上新能力：店铺产品持续上新，店铺也是有一定的加权，新手不要一次性把所有产品全上架，先保证店铺10件宝贝，后面定期上架；
8、淘金币、公益宝贝：开通店铺淘金币、公益宝贝可以加权；
9、店铺风格：小而美的风格店铺，有调性，人权标签精准，都可加权；
10、旺旺在线时间、响应速度：在线越长，响应速度越快，会加权；
11、店铺类型：天猫店铺权重最高，其次企业店，再来就是C店
12、店铺层级


三、单品权重：
讲单品权重之前我先列举几个电商公式：
展现量=访客数/点击率
访客数=单量/转化率
成交金额=单量*客单价=访客数*转化率*客单价
UV价值=成交金额/访客数=访客数*转化率*客单价/访客数=转化率*客单价
收藏率=收藏人数/访客数
加购率=加购人数/访客数
从上面的公示我们可以很直观的看出来，影响我们访客数的因素包含了：点击率、转化率、客单价、UV价值、成交金额、收藏率、收藏人数、加购率、加购量、确认收货人数等等
总结
标签是第一位的，相信今年大家都有一个感觉就是以往基于坑产的玩法，怎么做都做不起来了，之后大家都在说坑产已经失效了，其实并不是这样的，而是系统把底层的计算核心从坑产转变成了标签，打个比方，大家都知道火车是由车头和车厢组成的，车头带着车厢跑，如果没有车头，那么车厢是跑不动的；以前的时候车头其实就是坑产，只要坑产做起来了，然后转化率、客单价、UV价值、成交金额、收藏率、收藏人数、加购率、加购量等数据做好相应的维护，访客就能蹭蹭的上涨；但是今年系统把这个车头替换成了标签，然后坑产变成了和转化率、客单价、UV价值、成交金额、收藏率、收藏人数、加购率、加购量等数据一样的车厢了。我这么说大家应该就都能明白了。
当我们操作的时候类目标签、店铺标签、单品标签、关键词标签这四个标签相统一，然后辅以坑产、转化率、客单价、UV价值、成交金额、收藏率、收藏人数、加购率、加购量等数据，访客想不爆都难。

所以我们做这个玩法的首要条件是标签，然后配以少量坑产做到5-7天快速起爆。
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玩法实操：
一、提前准备和玩法细节
1、神词标题
神词就是所谓的蓝海词，以我们前期所需要操作的什么词进行标题组建
2、点击率
借鉴模范同类目下竞品主图（建议：竞品首页展示图---横向文案）
3、店铺要求
新店、老店新开、死店：利用炮灰款把店铺权重做起来，店铺有基础的搜索流量之后再去操作。店铺权重提升的方法大家可以私聊我，免费送给大家。
正常售卖店铺可以直接操作
4、店铺层级
店铺层级影响的是流量的天花板，所以建议大家操作之前，店铺层级至少在第三层级以上
5、双渠道解析
1）第一权重：搜索神词标签权重加权；2）第二权重：产出权重赶超对手，提高起爆速度
6、词系解析
前期：神词/半标题操作，后期3-5个二级卖点词操作做
通过写标题方法：确定神词（能找到宝贝）；然后逆推出二级卖点词（对手引流词）为最终维护词
7、收货权重
确认收货、评价量做递增趋势；释放收货权重，第三天、第四天必须要有收货评价，买家秀。
8、转化率
前期转化率高，后期会维持到竞品转化率持平
9、竞品计算
1）款式相近的竞争对手
2）价格贴近的竞争对手
3）搜索流量需要超越的竞争对手
4）竞争对手的引流词是你的二级卖点词
5）计算竞争对手一周的搜索产出（利用指数转换工具进行指数转换）



二、标签准备
现在做搜索基于的是类目人群标签--店铺人群标签--单品人群标签--关键词标签这四个标签相统一，从而使我们的标签达到最精准的程度。
所以我们首先要确定下来类目的标签人群是什么样子的，在这里我用平衡车这个类目进行具体的举例说明
打开专业版的市场洞察（很多人都没有专业版的，这个不需要购买大家可以去租用，很便宜。）查询类目人群，就是什么样的人会购买这个类目的产品，也就是买家的性别、年龄、地域、资源雄厚的同学可以把职业也统计出来。


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店铺人群标签:店铺人群标签是由你店铺内所有的单品人群标签组成的，所以这也是为什么做主推款之前让你们去做店铺权重的原因之一。
单品人群标签：
单品人群标签，我们重点把握产品标签和刷手的动态标签。
首先我们要确定下来我们主推款的客单价、风格款式、受众年龄、受众季节等，然后根据这些条件去选择和我们产品在同一子类目的相似款。
比如我们这个平衡车的客单价是220元，那么我们需要确定的打标竞品的客单价是220±220*20%，那么我们需要选择的竞品是这种的。

关键词标签：
通过市场洞察的关键词搜索分析查询，确定下来我们需要操作的目标二级卖点词的精准人群。
比如：
关键词标签：
通过市场洞察的关键词搜索分析查询，确定下来我们需要操作的目标二级卖点词的精准人群。
比如：平衡车1-3岁：
平衡车3-6 儿童：


儿童滑行平衡车：


儿童平衡车滑步车：

儿童平衡车自行车：

最后把类目人群和关键词人群进行整合，选取起爆之前的最优精准人群去圈定刷手。所以我们需要圈定刷手的性别：女、年龄：25-29、省份：山东、广东、河南、江苏、河北、北京、安徽。
然后让刷手提前2-3天进行对确定下来的范围竞品的浏览、收藏、加购、分享等等一系列动作。从而是刷手账号打上最精准的产品标签和动态标签。
三、操作单量计算：
根据我们确定下来目标竞品的7天坑产值*1.5和我们自己的产品客单价，直接导入自动计算表格，就会自动生成每天的操作单量是多少。大家需要表格的可以私信我领取。


四、每天实操数据控制
第一阶段：搜索入池
第一天：
单量：大单2单（一单2件）、小单4单
操作关键词：3分之2标题/神词
每单补访客5个（补的访客需要提前打标）
第二天：
单量：大单2单（一单3件）、小单8单
操作关键词：3分之2标题/神词
每单补访客7个（补的访客需要提前打标）
第三天：
单量：大单5单（一单2件）、小单14单
操作关键词：3分之2标题/神词
每单补访客9个（补的访客需要提前打标）
第二阶段：搜索爆发期
第四天：
单量：大单8单（一单3件）、小单18单
操作关键词：
平衡车1-3岁：6单（1单大单、5单小单）

平衡车3-6 儿童：5单（1单大单、4单小单）

儿童滑行平衡车：5单（1单大单、4单小单）

儿童平衡车滑步车：5单（5单小单）

儿童平衡车自行车：5单（5单小单）
单个关键词转化率维护在行业均值。
转化率：
维持在竞品转化率1.2-1.5倍左右
第五天：
场景A：
第五天爆起流量，进行维护
1、小单：小单量跟上-补充产值单的缺失产出
2、产值：产值单可以逐步降低；小单量跟上
3、产值单降低产出=小单弥补漏洞
4、维持宝贝整体转化率达到竞品转化率

场景B：
第五天流量不多
1、继续按照第四天布局操作
2、第六天转入场景A的维护方法
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必备工具
生意参谋竞品分析：采集对手交易指数：算竞争对手周产出    我的产出   1.5倍
生意参谋竞品分析：采集对手引流关键词：对比一下我要做的3-5个二级卖点词 是不是对手的引流关键词
指数转换查询工具：交易指数进行转换：转化成  对手的成交金额
自动计算表格：产品7天爆发布局情况：布局（想要的额可以私聊我）

guyi

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