新品动销策略：销量提升、店铺权重、选款，你该怎么做？

新链接上架后是否必须要做动销，取决于你的产品定位和店铺阶段。

• 店铺权重提升期： 如果你正处于店铺权重、动销率和活跃度的提升阶段，店铺里上架的每个产品都需要做动销。不做动销，产品上架就没有意义。
• 店铺稳定期： 如果店铺经营稳定，有爆款产品，偶尔上新，那么是否做动销无所谓，取决于这个产品是否是你主要推广的产品。
  
  • 非主推产品： 如果只是为了凑数或随手卖卖，不做动销也无所谓，不影响店铺和其他产品的流量。
  • 重点打造产品： 如果想要重点打造，上架后肯定要做动销，做评价和销量。
    
  
  

动销的程度
动销做到什么程度，取决于你是想提升流量，还是想通过动销进行测款或全店筛款。

• 提升流量： 将产品作为主推款，需要完成基础销量和评价。连续几天，每天做几单，一周内做出二三十个评价，打好基础即可。
• 全店筛款： 将产品上架后做全店动销，观察七天，能带来流量就留下，不能带来流量就删除。只需做两到三单即可，后续无需过多操作。
  

动销之后
动销之后，观察数据表现。

• 有效产品（有访客提升）： 开启付费推广，通过拉新带来更多流量，形成数据迭代和增长，带动免费权重。拉新过程中需要进行人群圈定、老客户维护和转化。
• 无效产品（无流量）： 如果不想做付费推广，只需观察数据，看是否能带来基础访客，如果不能，则删除产品。